APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
利润导向的三种流量打法,注意收藏!!!
2024-02-24 09:30:00

来源 |群响刘老板(ID:applemanliu641)

作者 | 群响创始人刘思毅

排版 | 群响

现在还有谁强调什么播放量?什么粉丝量?什么私域量?我呸!都没用。

2024年,只有利润

之前和一个私董会爸爸聊天,他问我如果在公域是可以赚钱的,还要不要去做私域?

这是一个所有搞流量的人都会纠结都没有答案的问题。

我觉得今年来看, 2024 年抖音和小红书这种公域平台的网红只有这 3 种打法,跟大家分享一下。

01、内容+投放+加直播,三闭环纯做公域

这种打法仍然非常坚强的自己在公域上完成所有的闭环内容获客。

然后上投放直播间,直接成交中低客单价为主的产品。

然后通过一些高客单价做利润,有自己的产品矩阵,全闭环的商业逻辑。

这个方式是非常难的,非常非常难。

比如说李一舟,他持续在直播间卖 199 的低客单价产品,直接就是上投放上内容。

在直播间就卖 199,但 199 人家卖一万份,也非常牛逼。

1 万份 199 是 200 万,3 万份的话就是 600 万,5万份就是 1, 000 万。

一门课 1, 000 万,自己的投放算得过来,时间算得过来。

这是一种很洒脱的商业模式,因为自己赚了就是赚了,然后通过即刻算账, ROI 非常非常可视化。

然后不断在直播间直播,用命赚钱。

李一舟老师是每天自己直播用命,我们也是用命,但是我们自己更长期的用命。

这是第一种模式叫做内容+投放+直播三闭环纯做公域。

02、抖音获客私域营销高客单价循环

第二种模式就是内容加投放一起上直播间,只做低客单价。

然后低客单价做引流低转高,在私域做高客单价获得利润,这个非常典型。

但是这个有一个非常大的问题,是自己作为网红,你顾得了前就顾不了后,顾得了后就顾不了前,这是非常要命的。

我自己只能顾得了后端,所以我的前端做得非常垃圾。

我现在私域流量非常差,但是我私域流量的变现非常好,因为我搞不定公域,就搞不定私域的进量。

但第二种模式,我觉得这样的 IP 和网红有一个非常大的问题。

是他持续要想自己的前端如何又大又猛,他又要持续想自己的后端如何又精准又转化率高。

他的精力就极端分散,这种模式是最不讨好的,但是也是最普遍的。

我现在慢慢开始觉得抖音获客私域转化这个模式是个伪命题。

因为做不了两端,除非你自己就是联营,你找了一个非常靠谱的合伙人和 CEO。

或者你老公负责私域,你自己负责公域的内容和直播。

就是偷流量的,曝光式流量、直播式流量,低客单价是流量三层。

然后进入私域,然后才开始边履约边朋友圈边 1V1,就是要干高客单价。

这是一个有分工的前提,没有分工一个人是搞不定的。

这是第二种模式,叫做抖音获客私域营销。

高客单价这个核心模式就在于人会崩溃,除非你有靠谱的合伙人。

03、放弃公域, All in 私域

这种模式就是我目前采用的模式,放弃公域。

我纯粹把公域作为分发和曝光,我的视频号和我的抖音,特别是抖音,我都卸载抖音了,不做直播,只做曝光。

我的曝光会带来一些转介绍。

他们会莫名其妙搜到我,莫名其妙加到我,莫名其妙的因为我的朋友圈,因为我的短视频推荐,把我的名片给其他人。

他们的私域其实就是我的公域,我每天私域可能 200 个到 300 个,每个月才 1 万个,但非常精准。

因为都是真的主动,真的是挖粉找到我的微信的人。

这是一个但行好事,莫问前程的过程。

我的内容都是持续不断的给精准用户供给高质量的中长视频。

于是我就把它分发到视频号和抖音,有流量就有,没有流量拉倒继续干。

我的朋友圈,我的短视频都是持续的内容营销曝光,基于这个内容营销曝光本身,我自己 all in 的是私域的转化。

我还是在私域做文章,我自己选择了第三条路的逻辑。

我觉得今年哪怕作为网红,还是要利润优先,而不是流量优先。

很多网红还是沉迷于自己的直播间人数,直播间的GMV,直播间 GMV 是非常非常难的,肯定会下降的。

因为小红书和抖音需要利润,它需要增量,会把所有的免费流量都给付费化,都给那些能付费的人。

所以,公域平台没有白嫖的流量了,越来越没有了。

2024年想要生存必须高客单价,必须做私域。

因此我自己放弃抖音,放弃小红书, all in 私域,只做私域的成交,只关注私域的成交带来的利润,不关注所有其他中间指标。

你们觉得呢?

群响
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
群响
群响
发表文章286
致力于成为顶级流量平台,关注泛电商、泛教育行业的流量变化。
确认要消耗 羽毛购买
利润导向的三种流量打法,注意收藏!!!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接