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在有限的文字和图片里面,如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。换句话说,广告主的信息只有曝光,没有点击可以说并不是一次成功的营销。
今天我们就以百度信息流为例,从广告如何才能找准切入点?怎样标题取一个有点击欲望的标题?素材如何选择才更有吸引力?三个方向谈谈创意如何影响广告的转化。
找准一个切入点
人们常说:找对了方向,就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众,而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。
信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九点出发,直戳用户痛点。
取一个有点击欲望的标题
好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力,还能贴合广告内容,不引起消费者的方案,争取到消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题。
一、标题文案创意——巧用数字
数字简单、直接、有冲击力,能第一时间抓住眼球,印象深刻。
1、单一数字修辞法(突出主题、点名要点)
例子:女子冬季如何养颜
优化:女子冬季养颜5大必读法则
2、百分比修辞(视觉冲击、直观表达)
例子:奥妙洗衣液有效去除致病箘
优化:奥妙洗衣液有效去除99.9%的致病箘
3、连续数字修辞(增强效果、加深营销)
例子:利乐奶茶人手一瓶
优化:99%消费者喜爱,围绕地球40圈
二、标题文案创意——特殊符号
表情和符号是当今流行的表达方式,惊讶、震撼、省略号等,能勾起用户好奇心,刺激用户点击。
1、括号书名号等(突出主题、锁定关键词)
例子:女子冬季养颜5大必读法则
优化:【干货】女子冬季养颜5大必读法则
2、正常标点符号的用法(带动用户情绪、为内容作铺垫)
例子:女子冬季养颜5大必读法则
优化:女子冬季养颜5大必读!!!
三、标题文案创意——激发好奇
好奇心每个人与生俱来,可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、形成反差、吊足胃口。
1、特殊化修辞法(突出重点、吊足胃口)
例子:女子冬季养颜5大必读法则
优化:女子冬季养颜5大必读法则,第三条明星都在用
2、转折修辞(营造反差心理、增强好奇心)
例子:女子冬季养颜背后的故事
优化:女子冬季养颜背后的故事,了解真相后泪奔
3、悬念好奇修辞法(激发好奇心)
例子:利乐奶茶月销百万的秘密
优化:利乐奶茶月销百万的秘密竟然是这样!
4、反差对比修辞法
例子:新东方培养高级厨师的摇篮
优化:新东方告诉你月薪3000和月薪10000厨师的区别
四、标题文案创意——从众心理
人都有一种从众的心理,互联网时代,偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标。
1、数字造势修辞法(数字营造舆论风向)
例子:女子冬季养颜5大必读法则
优化:阅读一天破10万+,女子冬季养颜大揭秘
2、明星造势修辞法(粉丝营造事件热度)
例子:女子冬季养颜5大必读法则
优化:Angelababy冬季护肤小秘诀,50万粉丝集体消防
3、情景造势修辞法(情景营造热点事件)
例子:绿地新楼盘上市
优化:魔都再现半夜排队买楼,绿地新盘爆卖
五、标题文案创意——心灵鸡汤
鸡汤喝再多都不会腻,朴实的语言总能打动人们的内心,产生共鸣。
1、借用名言修辞法
例子:百利甜酒,天性百变
优化:一千个人心中有一千个哈姆雷特,百利成就千面的你
2、提升格调修辞
例子:坚持就会胜利
优化:放弃肯定失败,坚持才有可能成功
六、标题文案创意——对号入座
在形容一个事物或者普遍现象后,让用户产生共鸣联想到自己。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望。
1、暗示修辞法(暗示迎合消费者心理激发好奇)
例子:瓜子二手车,让你二手车的价格接近新车
优化:符合这些特点,你的二手车可以卖出新车的价格
2、对比修辞法(对比满足消费者心理诉求)
例子:百合网最专业的恋爱平台
优化:北上广婚恋专区,单身京户、有车有房,在百合网等你
七、标题文案创意——恐惧心理
1、事实修饰法(用事实增加紧迫感)
例子:xx空气净化器有效过滤PM2.5,净化空气质量
优化:北京雾霾爆表500,什么样的净化器才能拯救我们
2、第二视角修辞法(放大恐惧,激发需求)
例子:每日优选5大水果滋补养颜
优化:5大防癌水果尽在每日优选
八、标题文案创意——情感共鸣
看起来很惊讶、揣摩起来很有道理、仔细分析认同感油然而生的标题都能引起很好的共鸣。
1、描述式修辞法(赞许或肯定)
例子:迪士尼最精彩的5大项目
优化:我敢这样说!这是迪士尼最赞的5大项目!!!
2、叙情诗修辞法(情感抒发链接用户)
例子:mini让自由征服道路
优化:别说你爬过的山只有早高峰
3、拟人修辞法(人物语言感染用户)
例子:南方黑芝麻糊,一律浓香温暖
优化:南方黑芝麻糊,妈妈的手艺,家乡的味道
有吸引力的创意素材
人人都是视觉动物,如何让信息流的图片素材称为吸睛的利器?我们从颜色、样式、元素、人物、文字5个方面来为大家介绍素材的发力点。
一、创意素材发力点——样式
什么样的样式更适合你的客户?
百度信息流广告有三种形式:大图、三图、单图可按照客户投放需求自行选择
二、创意素材发力点——颜色
什么样的颜色吸引眼球?
信息流广告的色彩搭配要符合品牌调性,清晰、醒目、有冲击,对用户产生视觉吸引
三、创意素材发力点——元素
什么样的元素点击更多?
图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素,也可以选择自拍或不要版权的图片。
四、创意素材发力点——人物
什么样的人物更有共鸣?
素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像。
五、创意素材发力点——文字
什么样的文字更有吸引力?
文字要简单直接,方便用户直接接受到所要传递信息。
文章内容整理于《百度信息流广告产品手册》
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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