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7句话,告诉你为什么2024年要重点做好小红书!
2024-02-02 10:30:00

来源:楠开口

小红书当下是一种怎样的存在?

1、对品牌而言,从流量获取角度:小红书相当于百度的 2010年,有各种鱼龙混杂的流量获取方式,商业采买正在逐渐完善和成熟。(规则未完善,“白嫖”的机会非常多但是用户的行为和需求已经基本养成)

2、从平台电商角度:相当于2016—2018年的微博,那是一个微博红人电商高速发展的阶段,但是上限较低。(平台内容社区的基因决定了电商的上限)

3、从用户体验者角度:小红书成为越累越多人离不开且用的顺手的“百度百科”,开始成为一个搜索驱动型的平台,更多的人遇事不决习惯性打开小红书,看看其他人都是怎么解决这个问题的,用户的粘性和信任度很长。

二小红书平台的真正竞争对手是谁?

在现阶段没有直接的竞争对手,用户的需求在其他平台属于未被满足的状态,特别在精准搜索需求上的代际变化。

1、从用户解决需求导向来看:随着阿里平台的战略调整,以(阿里巴巴集团ceo吴泳铭在23年11月16日晚参加季度财报分析师电话会上介绍了阿里未来的方向,其中淘天集团的将用户为先的宗旨贯穿,有可能成为小红书平台的竞争对手),随着抖音、快手等短视频平台的用户搜索行为养成,或者传统搜索引擎的视频内容解析的叠加,皆可成为小红书平台的对手。

2、从电商属性来看:淘宝C店,闲鱼,特别是抖音快手视频号达人,都会是小红书电商板块的竞争对象。

3、从娱乐属性来看:抖音,快手,视频号都是竞争对手,都有在抢夺用户的娱乐时间。

三小红书作为平台,天花板有多高?

是否存在弯道超车的机会?

小红书平台用户价值天花板足够高,这群用户是国内消费力最高的一群女性,愿意支付高溢价,特别在产品情绪价值的支出上,小红书用户最愿意买单。

(根据小红书平台给出的用户消费特征:人均月消费支出高达 5000元,超过56%的用户愿为提升生活品质额外消费。)

所以非标品产品,小众、分散、高溢价是小红书这个平台的偏好,特别在常规渠道接触不到的产品,所以标品和小红书渠道的合作并不能发挥这个平台的最大价值。

对标国外典型的非标品平台Etsy,22年gmv是118亿美元,也是小千亿,小红书平台做到极致就是这样了。

从小红书平台成长出来了非常多国货头部品牌,babycare(年销50亿),unskin(3.5亿),intoyou(10亿),可复美(接近25亿)等品牌,天花板不可预估。

还有非常多的旅游服务业,知识教育行业,汽车行业,保险行业,理财行业等非标品的服务业,通过小红书平台也拿到了非常大的体量。

四创始人基因下的小红书平台特征

1、个人:一直觉着小红书平台创始人是艺术家,并不具有强烈的商人属性,所以平台应该还是重内容社区属性,轻商业属性,所以围绕内容在小红书平台运营永远有机会。

2、平台对外的感觉:着急,想要尽快跑出生意模型,广告业务板块持续提升,扩展平台的多元化属性,每年换一个的slogan,伴随着新的平台对外的价值和逻辑,努力又混乱。

这个平台的用户是宝藏,但是这个宝藏和平台本身的收益没办法产生直接联系!

五要在小红书上入局的商家

如何设计对小红书平台的期待值和投入度?

1、标品头部大商家:小红书目前拥有接近3亿的用户,对想成为行业头部的商家而言,这是一个绕不开且必须要持续投入的渠道。对于已居于行业头部的商家而言,可以把小红书当作品牌广告平台来做,因为品牌能成为行业头部,说明在市场上的知名度已经打开了,小红书无绝对的拉新价值,但可持续夯实品牌在用户心中的心智。

2、标品头部以下的商家(比如目前只单平台运营的品牌,供应链出来的白牌等):小红书是一个特别值得长期投入的平台,能够快速帮助品牌实现0-1的突破。

3、非标品:小红书是最适配的平台,且是高投入能产出高回报的平台。网上有句话:“1个小红书粉丝=20个抖音粉丝=40个b站粉丝”,这也恰恰说明了小红书的分析价值!

用户在小红书因为信任连接了在一起,也会因为信任,持续的产生交易行为,且愿意为原创,手工,服务等支付高溢价。(最近认识在小红书上做手工珠串的商家,很小的团队,一年可以产出3个亿的销售额。产品平均客单价1w元左右,且复购率极高!)

六作为商家如何运营好小红书?

1、内容要满足“搜索答案”:很多用户把小红书当作百度在用,遇到生活问题了,以及临时要买高决策成本产品,都会习惯在小红书进行搜索验证,商家需要迎合用户的搜索习惯做内容,而不是一味的做硬曝光的广告!

2、精美的笔记内容远不如“看起来见效快”流量大:现在大家能够获取的信息又杂又多,对更多的人而言,大家想要的不是获取信息,而是怎么高效获取自己想要的信息。所以寻找用户的痛点需求,通过内容精准表达变得越来越重要!

3、深度理解消费者的决策链路:在小红书上成功种草的前提,不是铺的内容量大,而是能够“关注人,理解人”,能找准目标消费者的精准细分需求和使用场景,围绕“人是有哪些问题/需求,来小红书找答案,又是怎么被内容打动最终选择了产品”,要从这样的路径里持续的让自家产品出现,并传达产品价值,让用户产生认知并决策!

对品牌而言,小红书是门槛最低的营销渠道

7句话,告诉你为什么2024年要重点做好小红书!

随着小红书官方越来越多的教育动作,2024年一定会有更多的商家进入小红书,以及官方在小红书站内运营的规范化,这对很多商家而言无疑是更大的挑战。

但我们始终相信一点,主要我们能解读平台逻辑,顺着平台以及用户的需求走,一定能抵达自己想到的远方!

楠开口
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