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越贵的产品,越依赖内容去成交
2024-02-02 14:26:23

作者:蟹老板

写销售文案6年,我卖过最多的产品,大多是价值几万、十几万的高价产品。

卖这类产品,要么靠精准的渠道,要么靠老板、销冠级别的顶级销售,再就是靠内容。

3种做法对比下,你会发现,靠渠道不长久,靠顶级销售效率低,而内容才是所有公司都可以做的。

正如标题所说,越贵的产品,越依赖内容去成交。

◎ 第一,越贵的产品,卖的越不是功能,而是理念。这需要内容去传达。

今年中旬,我接了一个新加坡游学的产品,帮他们写几篇成交型文章。

对于这个产品,去看哪些企业或机构、由谁带队,以及参加完游学能获得什么,其实都是“功能”。

而类似“出海掘金”“创新之旅”,才是“理念”。

但这2个理念,还不够独特。你会说,其他人也可以说。在新媒体上,不够独特就意味着没有关注。

思来想去,我最终提出了一个理念:浅水区。

在前几年的出海浪潮下,胆子大、野心大的老板早已出海捞金。等到如今国内机会见顶,再去考虑出海的老板,大多是比较谨慎的一群人。对他们来说,出海的风险远大于机会。

因此,他们急需一个能试水海外市场的“浅水区”。等熟悉海外市场的“水性”,他们才需要考虑那些机会更多但风险也更大的市场,而新加波无疑是这群人当下的最好选择。

如果你也是正想出门做生意的老板,一旦接受了“浅水区”这个理念,报名就是水到渠成的事。文章发出后的结果也正是如此。

当然,这只是系列文章中的其中一个理念。在销售高价产品时,我们要不断的提出理念,不断的给用户一个购买的理由。

很多老板天真的以为,把产品详情页推给用户,他们有需要就会购买,殊不知,这些写满了产品功能的详情页,是销售中最不重要的部分。

那些重要的理念,则需要精心设计的内容去传达,绝不是三言两语可以说清楚的。

◎ 第二,越贵的产品,越需要用户的强信任,而这需要一次次的内容去建立。

上个月,我买了一个999元的社群产品,全程没有跟对方的员工说过一句话。

只是因为在过去3个月,我一直在看他们发的内容。当他们发布这个适合我的产品后,我毫不犹豫就下单购买了。

这就是内容的魅力,它可以同时面向所有客户,持续高质量的跟踪3个月,这绝对不是销售人员可以做到的。

更关键的是,这些内容不是来自月薪几千的文案,而是来自公司的老板,来自销冠。

老板自己写文章?当然不是。

我在帮客户写产品文案时,第一件事就是和公司里最懂产品、最懂客户的人聊——这些人往往就是老板或者销冠。

他们把自己对业务的洞察,对产品和客户的理解说出来后,我再将这些点结合到内容里,最终形成一系列的文章、视频、话术。

这些内容你可以发在自己的媒体平台上,也可以让合作渠道发,也可以一对一私聊发给客户。

这样做等于是老板或者销冠,同时在说服所有客户。并且,可以重复使用。

实际上,好的内容就是在复制老板或者销冠的能力。

总而言之,越贵的产品,越需要依赖内容讲清楚贵在哪里,越需要依赖内容持续、高质量的去影响客户,建立信任。

但是,我完全不建议你自己去做内容,或者说招人来做。

因为传统文案更多的是对信息的整理和编排,看的是文笔、创意。但成交型内容,看的则是对产品、客户的理解,最终是让客户看了会掏钱。

能写出这样文章的人,一定是既懂业务、又懂产品、又懂客户、还懂私域的全才。

这样的人,你去哪里招?

这给了我们这样的内容工作室机会。我们都写过多年产品文案,更是私域的操盘手,同时,我们也自己做业务,一对一去成交客户。

现在,你只需要把原本用来招一个普通文案的钱,省下来找我们,就可以获得一个高确定性的结果。

要么招人,要么请我们,要么你自己试试,然后发到客户面前,看他们的反应。

蟹老板
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蟹老板
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越贵的产品,越依赖内容去成交吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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