APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
SHEIN:距离上市还有多远?
2024-02-05 18:14:35

Tech星球(微信ID:tech618)

文 | 林京

封面来源 | 图虫创意

估值曾经一度高达千亿美元的跨境电商品牌SHEIN(希音),最近因为上市进程、牵涉版权纠纷等事件,再度受到关注。

 

尽管SHEIN官方几度否认与上市有关的消息,但自2023年开始,其上市传闻就从未间断。据上游新闻此前报道,其赴美上市可能面临变数,SHEIN采取多重战略举措,期望破局。

 

与此同时,SHEIN还牵涉版权纠纷。最新的消息是,据澎湃新闻报道,1月16日,优衣库母公司迅销有限公司在官网发布公告称,优衣库已于2023年12月28日向东京地方法院对包含希音(SHEIN)日本公司在内的零售品牌希音旗下三家实体提起诉讼,称希音销售的仿制品的形式与其自有产品“饺子包”(圆形迷你单肩包)非常相似,要求三家公司立即停止销售仿制品,并赔偿公司遭受的损失。在此之前,多位艺术家、设计师也在社交平台上,质疑SHEIN侵权。对此,SHEIN尚未对外进行公开回应。

 

不过,硬币的另一面是,SHEIN的业绩持续增长。SHEIN 合作伙伴 Authentic Brands Group 创办人兼首席执行官杰米·索尔特在 ICR 会议上的炉边谈话中透露,SHEIN 2023年收入已逾300亿美元。

 

近两年,一向低调的SHEIN,走到聚光灯下。迈过高速增长阶段之后,SHEIN正通过平台化转型、开拓高端价格线产品,不断探索新的增长空间。出海“四小龙”的崛起,让跨境电商市场竞争更加白热化。作为跨境电商头部玩家的SHEIN难以“躺平”,其面临的挑战也在不断增加。

加速扩张的一年

2023年年底,SHEIN上市的传闻再度传来。

 

11月,据上海证券报报道,SHEIN秘密赴美上市,目标估值在900亿美元,已邀请投资人参与路演,并已经完成交表。对于此次上市传闻,SHEIN回应多家媒体采访时称,消息不实。

 

如果SHEIN上市,将是2023年全球最大规模的IPO之一。针对上市传闻,SHEIN对外界的口径依旧是“暂无回应”。

 

近年来,SHEIN不断加速扩张,并推进国际化。一方面,SHEIN“招兵买马”组建了一支具备国际化视野、懂资本的团队。

 

去年10月,SHEIN宣布任命软银集团前CEO马塞洛·克劳尔担任副董事长。克劳尔曾是孙正义“左膀右臂”,在软银期间,他颇为外界熟知的是,帮助软银投资的公司成功扭转困局。

 

唐伟的加入也备受关注,他曾在贝尔斯登亚洲公司担任董事长兼CEO,促成了万达集团以26亿美元收购连锁影院AMC。

 

SHEIN也在推进国际化的布局。作为2008年在南京成立的一家跨境快时尚电商品牌,澎湃新闻2023年11月报道称,2022年开始,SHEIN扩大新加坡的团队规模,增加新加坡员工数量。

 

另一方面,SHEIN开放平台化,由女装类目为核心,进一步拓展至全品类,也与亚马逊在北美市场开启正面竞争。

 

同时,SHEIN还开启“买买买”模式。去年8月末,SHEIN收购了美国服装品牌运营商 SPARC Group 1/3 的股权。SPARC Group 拥有多个服装品牌,包括快时尚女装 Forever 21、户外品牌 Nautica、中端男装品牌 Brook Brothers等。

 

10月末,SHEIN又收购了英国时尚零售集团星狮集团(Frasers Group)旗下的快时尚品牌Missguided及其所有知识产权。

 

这两起收购皆是由唐伟操盘完成。通过收购,SHEIN进一步提升了产品线的丰富度,并弥补线下场景的短板。截止目前,SHEIN已经与Forever 21的线下渠道展开合作,SHEIN落地了第一场在Forever21店内开设的快闪店。

 

在进行了诸多业态尝试之后,SHEIN还布局了二手服装交易。据36氪报道,SHEIN将在欧洲推出SHEIN Exchange,首先在法国和德国上线。

 

不难看出,过去一年,SHEIN在不断加快探索新模式的步伐,以谋求新的增长空间。

“小单快返”:供应链红利的变化

同时,SHEIN也在不断优化供应链,制定更加严格的质检、核价、奖惩制度。SHEIN背后的供应商们,最能直接感知到这些变化。

 

“小单快返”模式,是SHEIN的核心优势,即每款新品先生产几百件进行测款,再根据销售表现迅速调整产量。在极致的生产效率下,由价格便宜、款式多、上新快组成的“多快省”,让SHEIN一路逆袭ZARA、HM等全球快时尚巨头。

 

据中金研报显示,SHEIN一款新品从设计到成品只需要7-15天,SHEIN每日上新2000+,每周上新2万+,每年上新100多万款;而ZARA每周上新2次,每年上新1.2万款。据此推算,SHEIN的上新率是ZARA的百倍左右。

 

在“小单快返”模式之下,不少与SHEIN合作的工厂们赚得盆满钵满。不过,随着SHEIN的进一步发展,供应商们也开始呈现不同的状态。

 

与供应商白路一样,一些供应商正在选择减少SHEIN的订单,甚至退出。白路与SHEIN合作五年,是ODM(供应商自主设计开发并推款,按照订单供货)合作模式,他坦言,当下的困境则是:订单下滑、生意难做。

 

白路告诉Tech星球,订单下滑是受综合因素叠加影响,比如出海“四小龙”过去一年发展迅猛,订单自然会被稀释。

 

另一方面,“小单快返”模式,其实考验着供应商对上下游资源整合能力,尤其对非广东番禹区的供应商来说,更是如此。白路介绍,以他所在的工厂为例,SHEIN一般下单100~200件进行小批量生产测试,但他向上游原材料进货必须是1吨、2吨起步,这也就意味着,如果款式未能打造成为爆款,便导致原材料库存积压难题。

 

还有更严的质检。在白路看来,SHEIN发展到一定阶段,必定更加注重产品质量,也有利于对优质供应商的筛选,只不过,现在的挑战在于,更加高质量要求的产品,与更加内卷的价格,让供应商的利润更加承压。

 

据白路介绍,SHEIN有专门的核价部门,一方面,外部市场竞争激烈,另一方面,SHEIN也在加大在全国招商力度,随着供应商的不断增加,价格也更加内卷。

 

另外一名SHEIN的供应商杨阳,当下的烦恼则是,如何让工厂产能进一步跟上SHEIN的快节奏。“一是,如果出现爆款,工厂会出现无法及时满足备货需求,像一些大码鞋履卖爆,但工厂已有的大码模具无法满足生产;二是,随着供应商增加,竞争更加激烈,现在可能测试100个款,大约能出现10个爆款,未成为爆款的产品,厂家要承担库存积压风险。”

 

此外,SHEIN对效率的要求也更高。杨阳坦言,与SHEIN合作三年间,最初时间相对宽松,现在从打版设计到发货要五天完成,对鞋履类目的工厂而言,如今压力在不断增加。

 

随着SHEIN迈向全品类发展,一些新供应商也在涌入,抓住行业早期阶段的红利。一位美甲产品类目的厂商就表示,与SHEIN刚合作一年,目前订单量在不断上升,正成为工厂新的增长点。

SHEIN的挑战

在SHEIN的发展过程中,极速增长的另一面,也面临更多挑战,譬如,设计版权纠纷、环境治理等方面。

 

快时尚的核心是“快”,每天需要上新大量的款式。一位此前就职于SHEIN的设计师向Tech星球表示,一位设计师每月大约需要设计80~100件产品,工作量非常大,加班是常态。

 

在快速上新的过程中,SHEIN也屡次牵涉抄袭纠纷,这在快时尚领域也是较为普遍的现象,ZRAR、HM也都曾经历。据“电商报”报道,根据公开记录,在过去四年中,SHEIN在美国至少在50起联邦诉讼中被列为被告,指控商标或版权侵权。2022年7月,SHEIN就因抄袭被索赔超1亿美元。

 

一位SHEIN的供应商告诉Tech星球,以前就出现过爆卖的某款产品突然下架,原因是被短视频平台网红投诉设计侵权。据他透露,SHEIN近两年也在大力完善知识产权相关能力建设,减轻侵权风险。

 

公开资料显示,SHEIN自2021年启动了“SHEIN X”设计师孵化项目,SHEIN X 的设计师只需要负责创作,而制造、营销和销售交给SHEIN完成。设计师可以分享利润,并保留自己的创作所有权。

 

2023年9月,SHEIN再次宣布向SHEIN X设计师孵化器计划追加注资5000万美元,到2028年该计划的总投资将达到1.05亿美元。

 

另一方面的挑战则是ESG(即从环境、社会和公司治理三个维度,评估一个企业经营的可持续性)难题。快时尚行业正在做出改变,譬如,ZARA、优衣库等品牌,在发展过程中,开始使用可降解面料和节能减排型制造工艺,以及更为环保的纸质包装。

 

SHEIN目前也在完善ESG能力。去年,SHEIN宣布将在5年内投入超10亿元(1.55亿美元)持续推进其可持续发展战略“evoluSHEIN”中的支柱项目“平等赋能”(Equitable Empowerment),用于支持包括设计师、供应商、女性与青年群体、弱势人群等在内的全球各社区发展。

 

针对供应商版权纠纷、污染环境两大问题,SHEIN团队也曾公开进行回应。据21世纪商业评论,SHEIN执行副董事长唐伟表示,“这不是公司擅长的领域,但我们还是做了一些事情,比如二手交换,为客户提供面料选择等。”此外,唐伟解释,SHEIN已与Queen of Raw建立合作关系,利用行业过剩面料再生产。

 

SHEIN曾用十年时间,悄然成长为跨境电商巨头,不同于过去翻倍式增加速度、估值神话,如今,SHEIN如何应对日益激烈的跨境电商市场竞争,寻求自身新的增长潜力,成为外界关注的焦点。在扑朔迷离的上市传闻中,SHEIN何时能IPO登陆资本市场,仍有待时间来揭晓答案。

 

(备注:除马塞洛·克劳尔、唐伟外,文中皆是化名。)

关键词
Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章668
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
SHEIN:距离上市还有多远?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接