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副业并不是技能高低的内卷,而是稳定的客户需求。
2024-01-26 11:10:00

来源:志忠

我刷到过不少这样的视频:

作为低收入的普通人,我是如何发现了这些宝藏副业,然后开始自由职业,经过一点小努力,我实现了屌丝逆袭,月入几万。

然后,他再贴张收入截图,告诉你这些副业项目有多香。接着就是向你推荐他的宝藏副业。

这类视频都遵循着这样的结构:

对于个人状态的描述:起点低、过程苦、结果好

对于项目情况的描述:成本低、利润好、上手快

对于目标用户的描述:收入低、负债翻身、屌丝逆袭

不难看出,这些关键词可谓是招招致命,精准命中,一字一句都深深地打进了副业人的心窝里。

我有一阵子特别好奇,去照着他们说的副业渠道进行查验,发现其实大部分都是大坑。

不是所谓的发展下线,就是帮着一些无良商家骗注册的,让你付费学点低价课程什么的都算是极有良心的。

但,不可否认副业焦虑一直存在。

Chatgpt横空出世,加速了AI的全球化浪潮,即便是国内的各大企业各种老板,每天也都在琢磨着如何干掉更多人工成本,实现降本增效。

下行周期内,普通人别说升职加薪,能否保住饭碗都要打一个问号。

主业的饭碗端不稳,收入随时有可能锐减。面对这样的不确定性,副业自然就成了很多人心中的白月光。

每天看着不同版本的“放弃百万年薪去创业”、“你要悄悄学xx,然后惊艳所有人”的故事。今天随手搜一下副业,似乎全是机会,没有风险,仔细想想,怪可怕的。

今天,我想和你聊聊,对「副业」的一些看法。

01

请先思考一个问题:你所做的额外带来收入的工作,是兼职还是副业?

发传单、送外卖、开滴滴、打零工之类的,这类工作基本上是看天吃饭,有一搭没一搭,这类工作是兼职。

另一种则是与自己的专业技能相关或者兴趣爱好有关,需要长期经营的工作,这个是副业。

兼职和副业最本质的区别,在于可积累性。

兼职的价值产出属于老板,本质上还在打工的范畴。除了劳务报酬,别无其他。

而副业不仅仅是当下赚钱,同时也在给自己积累优势,长期增强自己的竞争力。

那么普通人可以做好副业吗?其实很难。

分享一组「钛媒体2023年轻人副业报告」的数据:

副业收入在1000元以下有3成;

副业收入在1000-3000元的人群有2成;

靠副业月入过万的年轻人只有12.6%;

还有15.4%的年轻人没有通过副业赚到钱。

根据报告的数据来看,有相当一部分副业能月入过万的,主业收入基本也在3万以上。

可以说主业做不好的,副业其实也很难做得好。

也许你会说,你身边的谁谁谁通过做副业赚到钱了,现在月入几万,已经开始自由职业了。

作为过来人可以告诉你,这样的人确实存在,但能达到这样状态的人屈指可数。

说这么多,并不是劝退你做副业,而是希望你对副业有一个客观的认识:副业并不像那些博主说的那么简单。

“空余时间做xx,轻松月入两万元!”

“一部手机就搞定,0基础门槛、新手也能赚翻!”

这样的幻想,我劝你不要有。

剥离掉幻想,只有从客观的角度来理解副业,你才可能把副业做好。

那么,做副业前有哪些你需要了解的事情呢?

02

副业的种类可以说是多种多样,纷繁复杂。

 

自媒体、电商/代购/微商、摆摊/线下小店、网文写手/兼职撰稿、视频剪辑/配音、基金股票投资、家教/培训、设计师/插画师、陪玩/陪诊/陪购等陪伴类服务、摄影师......

如果我们仔细来看,你会发现他们大多数都有专业技能的要求。

这时你要问了,那我不会这些专业技能怎么办?

实际上除了专业技能的售卖之外,还有这几种类型:

1.分销/代理

不少平台上都有各种各样的产品/课程可以分销,随着运营机制的成熟,甚至连文案和图片素材都不需要自己准备,只需要无脑复制粘贴就可以完成。如果你本身具备专业技能,你甚至有机会把它变成一个小生意。

2.赚平台/品牌的钱

例如早期的头条的青云计划、或者是知乎的征稿活动、以及各类平台推动的相关活动,像是原神主播按照播放量、直播时长、在线人数发放激励等等也属于这个范畴。

3.资源整合商

你会看到朋友圈里有不少人在做资源整合的事情,简单来说就是把供需双方拉到一起进行合作的撮合,直白点就是拉群。然后可以收取会员费或者收取撮合费用。

03 

知道副业的种类之后,如何寻找来源?

 

我认识的人里面,几乎没有从所谓的“100个副业渠道“里去找的。

一般来说,他们的副业来源是通过自己在工作上积累好口碑,平时也有对外输出,然后别人有需求时会第一时间想到他。通过一次两次的零散合作,确认了对方在解决某类问题上有对应的能力,于是就形成了一段相对稳定的合作关系。这是副业的第一种来源。

另一种来源是,你买了某个博主/某个品牌的产品/服务,对方正处在一个扩张阶段,所以就会有分销/代理的需求,这时候通过与他们的合作,来实现副业的开展。比如很多做训练营的朋友,最开始可能是某个老师的助教或者班主任。

除了上述2种来源之外,还有就是自己看到了某件事的机会,主动去收集相关信息进行拆解,最后自己一点点试出来的。

一个靠谱的经验就是,我们不需要去听那些副业博主推荐的100个副业渠道,只看博主本身在做的事情就好。

比如某些博主会给你分享他在用的一些工具或者网站,实际上他不一定真的长期使用,更有可能的是他在帮助这些工具/网站做推广。

04

锁定来源之后,如何开展?

一个扎心真相:多数人变现不需要学做ip,也不需要啥技巧,就两个字:肯卖/敢卖

所以第一步就是把你明确要卖的产品/服务给说出来,碰到真正有需求的基本上都能卖出去,只是多少的问题。第一关,往往是勇气关。

当你卖出去的时候,你会发现没有想象的那么困难,剩下的就是把对应的需求明确起来。

接下去就是找到同样有这个需求的人,也就是你的目标用户。

一个不愿承认的事实:副业的关键并不是专业技能高低的内卷,而是稳定的客户需求。第二关,是卖给对的人。

那有没有第三第四呢?

没有了,就这么多。硬要说就是强执行。

05

有了副业,但不怎么赚钱,我应该如何取得发展?

做副业这件事,赚钱少,投入少都已经算不错的了。还有一种情况是,你花10倍的时间,去赚主业十分之一的钱。

因此,如果这事没有积累性,那我建议是不要做了。

所以,这里我说的是那种投入周期长,但积累性强的副业,比如自媒体。

这类副业的发展,是需要养出来的一个过程,相当于养成类游戏,一旦养成了就会给你带来丰厚的回报。

回顾我自己的整个历程,大概经历如下:

尝试分销(测量可行性)——朋友圈输出内容(引发认同和需求识别)——尝试做一些活动及互动(洗出目标用户)——策划出圈内容(内容杠杆)——持续输出理论与实践案例(解决信任度)——企业合作&C端变现(进行尝试)——确定自己的主要赚钱方式(明确模式)

这个周期是以年为单位计算的,因此在你副业不能产生足够多的收入以前,不要轻易裸辞全职去做。

在做的过程中,我总结了以下经验:

一个客观事实:

自媒体的爆发式增长是需要运气的,更多的是靠长期的势能积累以及持续推动才会有可能。

一个基本前提:

你要赚谁的钱,你卖什么提供什么价值,你能否持续获得利益(持续的复购、足够高的客单价、源源不断的可变现流量、平台的补贴)

一段心得体会:

也许很多人认为前期是依托于大量内容的输出以此获得粉丝,但是这个是创作者思维而非商业人思维,如果你要变现就必须以变现为第一个优先级。需要先验证逻辑。

在整个过程里,不少人认为的是只要我有大量的内容就能持续获得粉丝,然后从粉丝身上直接变现。

但这里需要强调的是,你要找的是愿意付费的粉丝,同时你做的内容必须是可被买单的内容(需要清楚你自己被买单的价值点在哪里,否则只是数据堆砌没有任何卵用)。

你需要知道这个群体大致上你能覆盖多大规模,能不能养活自己。如果还没到这个程度,就需要持续耕耘,养到足够大再谈自由职业。

如果当下你还籍籍无名,但你自己实力足够,需要做的事情是先找杠杆,策划爆款内容进行出圈,获得大量粉丝之后,先维护好,不断通过测试洗出目标粉丝,尝试小范围变现,尝试放大,尝试复制。

一个必要心态:

自媒体是一个努力了但是大概率没有回报的事情,不成是常态,成了靠运气、积累、以及各种关系的经营,所以需要真正去以平常心对待,否则人容易崩。

记住,副业是靠「养」出来的。

06

对想要实现副业转正,变成自由职业的人有什么建议?

首先,我来说一下存在这么一种情况下,哪些人按捺不住想去尝试自由职业。

这些人通常已经积累了几年的工作经验,可能身居管理岗位,在公司的业务上也是有一定结果的人。

他们认为自己已经掌握了那么多的知识,想看看自己有没有能力去构建一套“收入系统”。这样的人,他如果不尝试他就会遗憾,所以一有机会就想尝试。

自由职业的确可能存在月入几万,但是那极为不稳定,也许这个月我月入2万,下个月可能就1000-2000,这个是经常的事情。不像在打工的时候,每个月的钱都是按时到账,然后你的预期就很稳定,也能在一个稳定的情况下去规划资金的使用。

因此自由职业不是每个人都能撑得起的,因为不确定和风险很难管理。

另一个层面来说,如果我自由职业今年可能赚30W,明年我未必就能赚比这个数字要多,也可能要少。

因为目前来说大环境极度不稳定,非常考验自己的适应能力。而你在一个公司上班,晋升明确,涨薪明确,基本上再差一年涨薪5%还是比较确定的。随着时间推移,打工的每年“5%”的复利,增加的空间就很大。而自由职业就不一定那么确定了,有可能正,有可能负。

当然我不能用太极端的例子,但是基本上你能看到做的好的,很少很少,通过打工升职加薪的比例要大得多。

如果一定按捺不住,我会建议给自己设定一个时间线,到点就停下,该去找工作找工作。

比如辞职后给自己2个月时间,我先做出一个收入闭环。最后验证之后也不要盲目继续,而是先去上班,逐步一点点迭代这个闭环,直到它能持续,能放大,再考虑全职出来做。

志忠
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志忠
志忠
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事现运营作者,爆款案例库操盘手,前大学生公益机构零点YES“黑苹果青年”项目负责人。
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副业并不是技能高低的内卷,而是稳定的客户需求。吗?
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