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新接手账户该如何优化?5个步骤教你快速搞定
2020-12-03 07:00:00

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现在已经进入了十二月,2020进入最后的倒计时。


年后有的人可能会选择跳槽,换一份待遇更好的工作,那我们从来不打无准备的仗。换新工作我们要面临的除了新环境、新朋友,还要面对的是一个不了解的老账户。


接手老账户是每位竞价员多多少少都会遇到的一个问题。面对前人留下的账户结构,是按照自己的思路重新搭建,还是基于原有账户进行优化推广?一个值得思考的问题。


建议大家拿到账户后,要追求一个稳字。不要一上来就改、就删。


竞价是一个以结果为导向的推广方式,那么,如何接手老帐户,也要从账户最终的效果来出发。否则只会导致账户效果下降,并无益处。


通常来说,每个竞价员搭建账户的时候,都有自己的思路,我们可能觉得一团乱,但是可能这个账户也是花费了上一个竞价员很多精力搭建的,所以我们要先尝试的理解这个账户的逻辑。


这里给大家总结了5个步骤,希望能帮助大家更顺利的接手老账户。 


1、了解受众


通常情况下,我们可根据人群9要素进行分析:年龄、地区、性别、爱好、学历、时段、设备、收入、职业


通过上述对用户属性、生活习惯、消费行为的分析,可以将用户进行标签化。比如:


他们购买产品的目的是什么?

他们要用这个产品干什么?

他们希望这个产品能产生什么效果?

他们最怕这个产品会出现什么?


要知道,竞价推广是一个精准营销手段,做好这一步骤的分析可以帮助我们确定关键词投放指标,对账户方向有一个明确的目的性。


2、熟悉产品卖点及需求


产品分析就是一个满足用户的过程。我们可以对上述需求进行罗列,提炼出最本质的需求,然后进行筛选,找出最核心的卖点,根据此去对账户进行调整。


一个快速了解产品卖点和访客需求的小技巧,就是看文案和客服对话。网站和创意文案,就是卖点集中展示区;访客最关心的问题,就是他们需要被满足的需求。


3、分析账户现状


通过分析账户现状来确定账户的优化方向,比如流量质量、各阶段流量占比、匹配模式、出价、客服话术等。


一般可以按照计划、设备、地区等维度来分析账户的消费和转化集中在哪些地方,简单点来说,就是要知道账户的钱花在哪儿了,哪些钱花的又最有效果。


4、做好账户备份

这里需要说一点,竞价员一定要重视前辈的劳动成果,因为他们之前很可能已经经过多次调整,才有了现在的账户结构,而且这已经是比较合理的账户结构。如果上手段时间后各类指标还比较差,这时再试着改变账户结构。


所以,一定要保留好之前的推广数据,这里的推广数据主要分为两种:一种是账户级别数据,包括点击、展现、跳出等,一般这种数据不会丢失, 因为数据报告本身就会有,只要你不主动删除就行;另种是网站级别的数据,包括到访量、咨询量、各种转化率等。


5、逐步优化


前几个步骤完成以后,最后一步的执行工作就显得顺理成章,条理清晰。


但是这里建议大家根据之前的数据,分析出账户不足的地方后,最好以书面的形式整理出账户优化方案,这样在之后的工作中才有据可依。


其实,接手老账户很简单,归根究底,还是排查流量方向的一个过程。要记住,在竞价推广中,流量为王,转化、成本不过是流量的附属品。


当我们懂得了控制流量的思维,而优化老帐户也是轻而易举的事情。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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