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万字拆解:在小红书做生意,比你想象的更简单、更赚钱
2024-01-13 10:00:00

来源| 增长黑盒Growthbox

2024开年,又该制定新的增长计划了!

如果你是一名中小商家的老板,必然会跟我一样发愁两个难题:

首先是获客 - 利润的增长:

  • 没有客户的情况下,员工在空转、库存成本在增加,公司利润受到影响

  • 数字化渠道竞争激烈,自己不熟悉线上获客而别的商家在做,潜在客户被分流了

其次是种草 - 品牌形象的成长:

  • 很注重自己的品牌形象和用户口碑,不想依赖短期流量玩法,也不想打价格战

  • 需要一定声量和影响力,建立自己在垂直领域的专业度,从而获得竞争优势

于是,咱们自然会把目光放到小红书上 - 2023年各项数据表现亮眼,且头部品牌都在跑步入场,做出了众多爆款打造、品牌种草的成功案例。

就拿一个数据来说:小红书上有20万个产品在种草,如果挑出各个品类种草比较优秀的前100个,去看他们全域电商的业绩,可以发现GMV增速都远超行业大盘。这说明种草做得好,对于全域增长的影响是非常积极的,头部品牌早就抓到了这个机会。

万字拆解:在小红书做生意,比你想象的更简单、更赚钱

那为什么中小商家还没有跟大品牌一样蜂拥而上呢?

其实,大家的疑虑并不是小红书有没有价值,而是跟自己有什么关系:中小商家业务规模有限,凡事也都讲求利润,真的适合入局小红书吗?投入了精力能有多大回报?

我们发现市面上并没有多少针对中小商家的实操技巧、案例拆解。甚至连小红书官方都没有多少成体系的资料,更别提成熟的方法论了。

带着疑问,我们特地去找行业专家咨询了当前中小商家做小红书的大致情况:

  • 广告投放ROI>5很常见,显著优于其它渠道

  • 引流获客规则宽松,私信加微信能做到30-50%

  • 有大量免费的搜索流量还未被开发

  • 一个行业只有20-30%的人最赚钱,入局越早优势越大

  • 大部分人,尤其是实体商家,还没有摸到门道

这恰恰说明市场格局尚未形成,竞争并不饱和。中小商家还能在小红书挖掘到很多增长的机会 - 入局的时代才刚刚开始。

我们希望通过这篇文章来告诉你:在小红书做生意,可能比你想象中的门槛更低、利润空间更大。

接下来,根据中小商家的痛点和需求,我们会:

  1. 详细拆解在小红书做生意的逻辑和潜在空间

  2. 分享三位老板在小红书上做生意的成功案例和经营策略

  3. 用中小商家的视角解读小红书官方提供的四步解决方案

  4. 作为福利,给大家送上拿来就能用的指导资料

PART1 中小商家入局小红书的逻辑

1.1 为什么说小红书入局门槛低比你想象的要低?

中小商家团队小、精力有限,无法制作复杂的内容并适应繁琐的平台规则,早期也不能招聘专人来运营账号,从而很难在传统平台建立竞争力。而小红书的特点就是简单有效:

不是头部账号,依然有精准用户来关注:在各个行业中,1w粉丝以下的账号占大多数,且绝大部分内容是由这些账号贡献的,产生的互动量一半以上也在这些小博主身上,并不是只有头部品牌“赢家通吃”。下图以科技数码相关内容为例:

万字拆解:在小红书做生意,比你想象的更简单、更赚钱

数据来源:蝉妈妈,2023上半年

不会拍视频,依然有机会从0打造爆款笔记:我们先去圈定了一批粉丝量低、刚刚起步的账号,看他们是怎么做出爆款的。通过分析最近一个月各行业top1000的爆款笔记,可以发现图文形态在很多行业都占大头。配置一个有竞争力的视频团队,每年要花上百万;就算老板亲自出镜直播带货,那对于自身的表达能力也有一定要求。而图文生产成本与难度可就低多了。

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开户门槛低,后台操作简单:广告的尝试成本更倾向中小商家的承受范围。如果需要开通聚光平台进行广告投放,首次充值只需要几千元,审核材料简单而且可以退钱。中小商家日投放几百块广告预算,就能带来明显的收益了;如果要从官方的蒲公英平台做种草,那大量腰尾部博主的报价都很低。

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早期无需单独的团队:我们了解到,不少中小商家的老板在早期都是亲自运营账号,甚至自己当客服。在到达一定规模之前完全可以由核心团队成员“兼职”管理,不需要很专业的团队就能渡过从0到1的阶段。

1.2 为什么说小红书赚钱机会比你想象的要多?

中小商家往往聚焦在一个细分领域做生意,挖掘蓝海市场很重要。而小红书上还存在大量细分行业、品类未被完全渗透。我们了解到,不少中小商家都通过小红书来解决获客和种草难题,带来了实际利润:

  1. 某教育行业商家,靠私信咨询引流微信成单,投放1w信息流广告,交易额做到15w

  2. 某建筑行业商家,客单价极高,靠私信咨询引流微信成单,投放5000信息流广告,交易额做到100w

  3. 某家居行业商家,靠种草引流到店成交,一个月交易额近百万

事实上,小红书的增长空间与“人”一直有密切的联系。这里的人群结构更有特色,用户消费场景多、生活方式多,使得垂直品类的需求也多、用户消费意愿强。一旦能够跟自己的品牌调性相匹配,做生意的机会就有很多。

从目前特点上看:小红书女性占比7成、年轻人占比7成、一二线用户占一半的平台,与其他主流平台形成了明显的差异化。

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如果我们去看未来趋势,就可以发现小红书有更多新变化,给各种类型的商家都带来了新机会:

  • 三线以下用户占比提升:所以现在小城市同城业务潜力很大,属于用户到位了但商家还没到位。

  • 35岁以上用户占比提升、男性占比提升、高消费人群占比提升:所以更多细分垂直品类发展很快,高客单的生意也能做成交闭环了

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二者结合,自然就有不少蓝海商机。

首先是从生活方式入手找热度内容话题:从小红书官方的数据来看,二级内容类目有200多个,其中不乏众多高速增长的新场景和兴趣。

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比如最近就有一个健康领域的“带薪健康操”话题,聚焦在白领办公场景。短短两周热度就从0飙升到了十几万,其中有不少内容都是小博主做出的爆款,官方还有流量扶持。

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其次是从品类入手找供需不对称:明明平台上有很多用户对一类产品有需求,却很少有人做相关的内容,也很少有商家来做宣传。此时若能抓到这个机会输出高质量内容,那潜在客户在小红书上搜到的笔记不都是你的吗?无论是种草外溢到其它平台成家,还是当场询单,机会都变多了。

我们以家居建材品类数据为例,横轴的关键词搜索量越高,说明用户需求越大;纵轴笔记数量越少,说明市场供给越少。越靠近右下方的品类,就是高需求、低供给的机会点,比如马桶、灯饰、被子等。

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数据来源:小红书官方

不过,按照大品类来找机会可能太宽泛了。比如我们决定去推灯饰,那什么类型的灯饰潜力更高?这时候我们可以深挖到下一级品类,去看哪种类型的灯饰相关的内容阅读量增长快、总量高,就代表用户需求近期最旺盛。

可以发现,护眼灯、吸顶灯都属于此类。而护眼台灯、大路等虽然总量不高,但增长速度可观,也在考虑范围内。

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数据来源:小红书官方

假设我们希望通过广告投放来加速增长,可以这样来分析:如果一个品类流量便宜、竞品数量少、用户需求高,岂不是非常适合我们去抢占先机吗?

以少儿教育类目数据为例,能够看到大量细分的产品正处于竞争蓝海中,而且用户需求也不小。比如儿歌、英语启蒙、儿童动画等。

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数据来源:小红书官方

PART2:三个标杆商家如何在小红书“种出好生意”

接下来我们就看看三个高品质、有调性的中小商家是如何在小红书上年入百万的 - 他们虽然规模都不大,但在小红书上有着清晰的市场策略规划。

2.1 教培行业:星蔚插画

星蔚插画是一家位于北京的线下教育机构,主要面向成人做插画领域的培训。

老板魏雪明经过14年的经营,使得星蔚插画具备了较强的师资力量和服务能力,培养了上万名学员,其本人也是知名媒体的头版插画师。他从来都是一个心态:认真做事,把插画创作做好、把学员教好。

正因如此,学员接受培训后有不错的就业率。在过去很长一段时间,星蔚仅靠学员口碑传播就可以完成招生,根本不愁生意发展的问题。

然而,这种闷头做业务的思路却给星蔚留下一个短板。用魏雪明自己的话说就是:“在营销方面我们没有任何护城河。”

在2020年之后,先是口罩事件让星蔚的招生遭到重创,去年AI绘画的兴起又分流了潜在客户,雪上加霜。过去一直没有建立线上营销渠道,获客难题如何解决?

在多日摸索后,魏雪明无意中有了一个发现:小红书这种图文笔记的形态和社区氛围,好像特别适合发插画的内容。自己的插画图片都是现成的,不如先去试试效果。

没想到,第一篇笔记在他个人账号上发出来就爆了,大批用户来私信咨询培训怎么报名。受此鼓舞,魏雪明火速安排公司建立了专门的账号,并让插画老师们开始“供稿” - 小红书的自然流量很快就靠优质内容做起来了。

而站稳脚跟之后,2022年星蔚也在聚光平台开设账户进行信息流投放。这套组合拳实现200%营收增长,60%订单直接来自于小红书 - 魏雪明认为,大力投入小红书,正是自己重建“营销护城河”的最好机会。

那么,做绘画培训的机构那么多,凭什么星蔚能够在小红书脱颖而出?我们认为这背后的秘诀其实继承了星蔚本身的特点:内容为王。

对于绘画课程学员来说,最怕的就是培训机构的服务、师资能力不行,甚至是担心“跑路”风险。因此,通过内容来传递信任背书,是吸引学员的有效手段。星蔚既然不缺硬实力,那最关键的就是一个“晒”字:

首先,星蔚的主要营销资源都投入到小红书聚光平台的推广上,从而直接将笔记推送到用户首页的信息流中。其中素材效果最好的就是去晒权威机构背书,借势营销来体现公信力,比如与权威媒体合作头版插画。

此外,晒自身老店的形象也能打消客户疑虑。可以看到,一篇23年3月的笔记,经过多次投放到12月都能带来新客户询单,维持长期的流量和热度。

万字拆解:在小红书做生意,比你想象的更简单、更赚钱

为什么要通过私信引流?其实最初尝试聚光平台投放的过程中,星蔚同时尝试了表单投放和引导私信咨询。经过测试发现,后者在业务拓展和客户关系建立方面更为有效。

引导私信咨询的广告形式能够直接触达意向客户,促使他们主动咨询产品或课程,从而增强产品转化率和课程交付效率。而相较于同行,私信引流在拉新和降低获客成本方面展现出一定优势。

其次,日常更新的自然引流也必不可少。这不仅可以不花钱长期维持热度,带来自然流量,而且这个过程也在测试各种素材和主题,从而筛选出潜力最高的笔记通过聚光投放来放大效果。最主要的素材类型是晒老师作品、晒线下课堂、晒学员作品三种,也经常能看到几百上千赞的爆款。

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最后,在品牌主账号完成从0到1的闭环后,星蔚还建立了矩阵号来实现营销资源的最大化配置。例如,同一张图文可以通过不同形式的排版、发到多个账号进行多次曝光,显著提高了营销资源的利用效率。同时也增加了潜在用户的曝光量和新客户的引流效率。

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未来,星蔚也看到了两个机会:首先是持续做好矩阵号,不停拓展新用户触达的机会;其次是搜索流量价值越来越大,需要将聚光平台投放模式由纯信息流,转为搜索+信息流,从而抓住更多高潜用户。

2.2 香氛行业:赋刻

相比于老牌的星蔚,赋刻就年轻多了。这家专卖香氛产品的新品牌成立于2022年7月,仅有6名员工,2023年在小红书上就有了500万收入 - 创始人元也甚至定出了2024年在小红书业绩翻倍的目标。

大家应该都知道,新消费创业的黄金期已经过去了,今天想要从0创办一个新品牌是件多么困难的事情。赋刻刚刚成立的时候,不可避免的遇到了阻力:市场竞争激烈,公域流量非常难做起来。

正当探索破局点的时候,元也回忆起一段2021年的经历:由于创业之前一直跟家里做中草药生意,所以出于兴趣会去小红书发一些养生相关的内容,仅用3个月就从0做到了9000粉丝。

于是,他立刻着手去小红书尝试了一下。没想到,发了新产品的笔记立刻就爆了!而且不是偶然爆一篇,连着几篇数据表现都非常好。用他自己的话说就是:“很简单,一发就爆,爆文率特别高”。

初见成效后,赋刻不仅加大了官方账号的运营力度,还在小红书开了旗舰店直接实现电商闭环- 到今天小红书电商的交易额已经高于天猫了。

元也在反思这段入局的经历时,并不认为单纯是运气好,而是自己独特的产品造型和东方香型有着很强的可视化元素,从而让内容输出与小红书人群的特点、种草氛围产生了很高的契合度,实现了“人货场”匹配。

从营销策略上来看,赋刻的核心秘诀在于“天时地利人和”:顺应当前季节来推广内容和产品,蹭上节气热点。

小红书天然存在种草属性,所以每当对应的季节或节日来临,就会有大量用户来刷小红书,比如情人节来来搜送礼,冬季来搜保暖。如果及时输出匹配节气和氛围的内容,必然能符合应季话题性,从而吸引大量精准用户。

赋刻作为一个香挂产品,其实很容易通过形象和气味来匹配季节特点。举例来说,2-4月份是春茶季节,那么赋刻就从上一年12月开始筹备龙井香、春茶香等产品,并从1月起持续做相关内容。而后续的季节开什么花,就推什么香型产品:春季推茉莉花香、夏季推栀子花香、秋季推桂花香。夏天款式偏向清新香气,而秋冬偏向温暖木质香。这样就能从全年的视角做出“系列感”,使得整个品牌的产品线是连续的。

从下图可以很清楚的看到,2023年不同季节,赋刻都有大量爆款笔记产生,效果显著。

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这些内容种草,不仅直接促进了小红书旗舰店的销售转化,同时也树立起了一定的品牌形象、打造出市场声量,使得赋刻在拓展经销商渠道的时候大大降低了阻力,不少渠道看到内容后反过来会自己找上门 - 对于一个初入市场的新品牌来说,其实非常不容易。

但后续发展中,赋刻也遇到了不小的挑战:香氛行业入局小红书的品牌和品类越来越多,自己的产品线又比较单一,流量很容易就被稀释了。

所以第一个应对策略就是通过拓品类、产品迭代,不断强化自身的竞争力。

小红书对于产品创新可谓有着独特的优势,很难找到第二个公域入口存在如此多用户真实反馈。

于是,赋刻开始密切关注用户的反馈和建议,并成立了一个体验官社群。因为桂花香挂产品比较热销,用户也希望能买到同香型的香水产品,所以就出了一款2毫升的香水小样试试效果。没想到这个产品又成了爆款,大量用户在评论里催着出正装。

看到如此积极的反馈,赋刻也不含糊,马上就在2个月后推出了正装香水喷雾 - 12月刚上线就在小红书旗舰店卖出1600多件。可以看到,从洞察到真实的需求,到小样试销,再到正装上市,整个过程是非常自然的,也大大缩短了产品创新的周期。元也同样制定了新目标,决定在2024年每个月都推出一款新品。

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其次,第二个应对竞争的策略是采用多元化的营销工具组合。这依赖于大量的内容创作,不断的进行素材测试,从而筛选出潜力最高的加大投放。在最近一年的时间,赋刻发布了超过1000条笔记,每月发布量已经从一月份的50条,变成了12月的300条。

  1. 当发现某篇笔记的热度高或数据表现好时,通过投放薯条能有效增加该内容的曝光量。薯条的使用类似于提供一个助推,帮助内容更容易获得更广泛的关注,有效提升用户互动和进店机会。

  2. 采用ARK直接投放店铺的电商广告,优势在于操作简单且人性化,同时整体ROI比较高,有效地帮助提高广告和内容的转化率。

  3. 加大聚光平台的投入,实现更精细化的人群定位和广告出价。但同时也需要更专业的知识和技能来进行有效管理,目前与服务商在合作。

未来,赋刻同样看好三个机会:首先是拓展多账号矩阵,针对不同产品线、主理人IP等;其次是种草内容的升级,包括场景化的拓展、不同风格的拍摄风格、多元话题的拓展;最后是运营策略的升级,之前主要靠薯条加热和ARK这两个简单的工具来获客,最近也加大了对于聚光平台的投入力度,并希望通过达人种草、直播来拿到更多新增量。

2.3 家装行业:TOALDO

TOALDO是一家专业做别墅设计的工作室。主理人孙凯旋已经在设计行业有了10年经验,在2017年时选择自己创业当老板。到今天,公司已经获得了不少设计行业的荣誉,孙凯旋也时常作为嘉宾出席业内的峰会。

由于成立公司的时候,刚好赶上国内自媒体兴起,TOALDO团队便开始研究如何抓住这波机会,打造线上推广和获客模式。通过对比抖音、小红书、大众点评、今日头条四个热门的平台,他们最终选择把生意重心放到小红书上:

  1. 首先,TOALDO的内容以图文为主,与小红书的笔记形态非常契合,运营更简单

  2. 其次,小红书上的客户资源与自身品牌调性很匹配,不缺优质流量

  3. 最后,18年刚刚入局的时候,小红书的确有流量红利,获客成本较低

当前,TOALDO有80%的客户都是从小红书上来的。

2017年,建筑设计行业通常的思路是把设计“模板化”,然后批量复制新人去扩张规模 - 看似增长快,实则缺乏原创性导致竞争力不足。TOALDO则在成立后另辟蹊径,坚持做原创设计、钻研设计哲学和逻辑,从而在高端市场找到了立足之地。

孙凯旋曾这样形容自己的工作:“我的工作方式类似于一个博士在写毕业论文,必须做出行业里不一样的认知点、创新点,而不是东抄一点西抄一点,拼凑一下就可以毕业的。”

比较有意思的是,这种理念对于客户吸引力非常大,甚至有一个北京的客户找TOALDO做完新房装修后,直接来公司上班了!

因此TOALDO在小红书上的经营思路,也跟大众的路径完全相反:不求“多”,只求“精”,把获客越做越垂直。

按照商家惯常的想法,肯定是客户来的越多越好,那么内容也要通俗易懂、足够有趣或吸引眼球,再从里面筛出能成交的。但TOALDO每一篇笔记都像是“论文”,从标题开始就采用了大量专业语言,而且会用400-1000字的正文篇幅详细的阐述自己的设计逻辑和概念。

这对于大众来说可能会一头雾水,但对于真正有设计需求、认同其品味的潜在客户来说,却能产生很高的共鸣,从而凸显TOALDO的差异化和原创性。在一年时间里,TOALDO更新了上百篇笔记,不断提出新的idea。

另外,TOALDO并不是只做别墅设计,其它室内设计也能做。但小红书上这些内容的种草都是围绕高端别墅来做的,无异于将自己的品牌调性立住了。

这样一来,TOALDO与精准客户一拍即合,省去了不少商务成本,也使得团队能够将精力全部放到设计工作上。

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那么,如何去触达到小红书上那些精准的客户群体呢?如果仅靠自然流量,就会面临着流量不稳定的问题,谁也没法保证自己的内容篇篇都是爆款。

所以付费投放是必不可少的。在2022年之前,TOALDO借助了小红书薯条的功能,将当前效果较好的笔记多次加热,带来了稳定的获客来源。到2022年后,为了让人群定向更精准、体量更大,TOALDO将更多重点放到聚光平台的投放上,包括了信息流推送和关键词搜索。

与前文提到的星蔚插画类似,TOALDO本质做的还是客户留资,通过笔记引导私信开口,然后引流微信对接后续销售流程。

可以看到,一篇三年前的笔记在经过反复加热、投放之后,依然可以触达新客户,带来新的询单和互动。

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作为一家重服务的公司,TOALDO反而没有太担心营销策略方面,未来的重点都放到了原创性设计的深化 - 一个成功的作品其实就是最好的营销素材了。

PART3:小红书为中小商家做生意提供了什么解决方案?

看完上面的趋势和案例,大家最关心的问题一定是:想在小红书上把生意做起来,具体应该干什么?

其实,小红书官方已经出了一个简单易行的落地方法。接下来我们就根据目前的调研结果,按照中小商家低门槛、回报快的需求来解读一下。

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首先,科学洞察的意思比较直白:通过数据判断出在小红书上做哪群人的生意、什么产品更好卖、打什么卖点更受欢迎。

从人群角度来看,小红书本身就提供了很多特色的人群标签,从聚光平台可以进行筛选匹配,定位到自己的受众。比如我们这里先定位“美妆个护行业阅读笔记有兴趣的人”,再与“有内容高互动行为的人”+“有广告高互动行为的人”交叉重合,就能选出1.45亿潜在用户。

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从产品和卖点角度来看,其它渠道卖的好的款,不一定能在小红书上推起来,所以需要看数据去做决策。聚光平台同样自带一个功能:关键词搜索数据。这代表了用户对于某个精准卖点、产品SKU的需求度,同时反映了市场竞争程度。那我们就可以从中找到搜索量大、竞争低的蓝海空间。

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这里把数据下载并上传给chatgpt,2分钟之内就帮助我筛选出了高潜力的机会:

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其次,目标设定对于中小商家并不复杂:更低成本、更大规模的获客,并直接促进交易转化。

我们观察下来最成熟的链路就是三种,对应不同商家的模式:

  1. 先引流用户到私信咨询,然后再引导加微信,基本都是通过官方账号的运营和投放获得流量:通过微信客服人员进行私域销售、引导进店等。适合线索收集类、线下门店类

  2. 通过内容种草做出一定声量,流量会外溢到电商平台,主要靠博主的投放:用户会去电商渠道搜索关键词并在店铺内成交。适合常见的快消品

  3. 直接通过内容种草挂链接、直播带货等方式,引导至小红书店铺成交,博主投放与官方账号都可以:与其它电商平台站内闭环逻辑类似。适合常见的快消品,也适合虚拟产品或服务

第三步内容投放难度最大,大部分中小商家都卡在这里:内容怎么做出来、怎么靠投放加速增长?

不知道大家有没有发现,许多表现好的中小商家(包括前面提到的三家),官方账号笔记表现分布很极端,多数点赞只有个位数,少数点赞能上万。也就是说,八成的流量其实来自于两成爆款的笔记。此外,这些表现好的笔记,常年都在推广,持续带来流量。

因此,我们要做的就是想办法快速做出能带货的爆款,然后花钱去推广它,直到它的流量不再增长为止。

但是,如果自己内容生产能力并不成熟,怎么起步?

那我们不妨先从“抄作业”开始,看看行业里面爆款的结构是什么。比如聚光平台就提供了优质内容洞察工具,我们可以在里面分行业、场景找到大量可复制的爆款。我们之前也研究过一个“套模板”的策略,非常适合中小商家,有兴趣可以关注公众号领资料。

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当然,你要实在做不出来,还有个更简单的办法:投达人,找专家去买内容。前面已经提到过,小红书的生态是KOC占大头,所以投放门槛会更低。

任何爆款都有衰退的周期,也没有任何人能保证每天有爆款出来。经过自然流量验证的内容,加大投入可以使长期流量更稳定,所以投广告是扩大规模的必经之路。

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早期刚刚入局,在没有专职的投放团队,可以先从薯条投放开始,对于有潜力的笔记进行加热,快速获得流量,或者通过ARK做店铺的成交转化,操作都是非常简单的。

当品牌逐渐发展起来了,有专人去负责小红书投放,那么就可以尝试:

  1. 聚光平台,用更加精细的颗粒度、更多元的场景去拿流量。对于中小商家比较友好的地方在于,虽然聚光的充值门槛是2000,但首次充值5000后,官方会匹配3-5人的服务团队去协助对笔记内容进行优化,以及后续广告投放的计划搭建,完全不担心上手门槛的问题。

  2. 蒲公英平台,去做博主的合作。可以根据自己内容生产的能力,分配博主和聚光投放的预算占比。比如在账号笔记内容少的情况下,可以分配6成预算到蒲公英,4成到聚光;当自己内容起来了,品牌声量也大了,可以分配8成到聚光,2成到蒲公英。

  3. 多个组合:先通过薯条加热内容,测试那个笔记更容易火,筛选出来之后去投放聚光;或者蒲公英投放多个博主,发现一个有潜力的再花钱给他的内容加热。

最后一步,就是效果度量:看看小红书种草对于销售业绩产生了多大价值,算清楚了账才能规划预算。

小红书商业化技术负责人风笛曾经讲过一个案例,清楚的展示了效果度量的价值。

有一家海外设计师家居集合品牌Cabana,主要通过私信引流的方式做留资,然后引导到线下店里进行成交,在小红书投放的ROI是2.34。然而,还有很多人拿着小红书笔记来到店里问同款,并不是广告投放来的客户。

这说明小红书的种草形成了流量的外溢,但具体外溢了多少呢?后来通过新上线的数据洞察产品帮助Cabana算了一下,在小红书投期间全域的ROI达到了39!

有时候表面上看小红书的投入产出很普通,但仔细算过之后的确可以大力投入了。

总结&送福利

我们认为,不论公司的大小,都要有自己的市场战略规划,思考清楚才能顺势而为。

因此,我们首先为大家整理了入局小红书的逻辑:

  • 入局门槛低:头部效应弱、图文笔记制作成本低、广告投放预算低

  • 可以赚钱:高净值女性人群集中、下沉城市及男性渗透正在提升、大量细分需求未被满足

其次为了更加具象化的展示中小商家如何在小红书做出成绩,我们还拆解了三个案例:

  • 教培行业:星蔚插画,借助自身内容能力的优势配合投放,解决了线上获客、招生难题

  • 香氛行业:赋刻,根据节气规划营销节奏、打造爆款,使得小红书电商转化快速增长

  • 家装行业:TOALDO,不走大众路线,在专业垂直的领域深挖,筛选出更精准的装修客户

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    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

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