运营头条账号，有个功能或许被你忽视，这个功能的率先尝试者一致认为：当私域流量遇到头条开放的推荐引擎，它将会是一个不可忽视的能量场，其收益转化潜力不可低估。

2019年，头条上线“圈子”功能，这个旨在深度连接创作者与粉丝、助力创作者精准营销、变现的工具，被大家接受起来并不困难。截至目前，开通“圈子”功能的创作者已有2000余人，覆盖圈友40余万，其中数十位创作者已稳定月入过万，说的是仅从“圈子”里获得的收益。

在头条，创作者获得收益的方式有很多，专栏、电商、小店、直播、流量分成等等，每一种方式都有它的独特点和适应人群，而“圈子”的独特之处在于，它的普适性。

在头条，运营“圈子”没有行业限制，粉丝多少也不是门槛，私域流量的开发场景是丰富多元的。接下来小红用四位不同领域的创作者故事，来讲一讲这个普适度极高的沉淀粉丝与变现的工具——头条圈子。

（为了让更多的创作者了解并更好地使用圈子，官方推出了「聚星」行动，仅剩1天报名截止，点击右侧链接 报名直通车）

来自圈子的100元收益比上班收到的100元红包更有满足感

“今天开课了，聊聊今天的一点心得：同样是网络授课，原本线下没有太大差别的两个老师，为什么到了线上就感觉差别很大？”

这条发在@教培行业于盼 圈子里的一条内容一夜之间收获了25万的阅读，而他的粉丝数仅1.5万。

于盼从事教培行业十数年。在这期间，他培训了上千名教师。最初是为自己的网校招生而运营头条账号，内容针对教培行业的从业者，为其提供管理技巧、行业资讯等。

2019年，于盼通过官方邀请开通圈子——“培训机构运营交流圈”。最初他比较懵，不知如何区别运营圈子和专栏。经过3个月的摸索和官方培训，逐渐对圈子功能有了清晰的认知，很好地与专栏区分开来并互相配合，用于盼的话说是“各司其职”。

于盼认为，“专栏是用来做独立的课程，而圈子更多的是每日的工作分享。”就像前阵子他在圈子里发了条“疫情期间培训机构如何线下转线上”的分析，“这个更偏向于每日有感而发的内容，既是干货，又可做即时交流。”而这条内容的阅读量在短短几个小时便飙升到20多万。

于盼对自己圈子所服务的人群定位清晰。在谈及如何平衡不同受众不同需求的时候，他这样说，"我的内容不可能满足所有人，肯定只是一部分人。我的目标受众是二三线，甚至是三四线城市里的小机构，拥有2-6个校区，最多不超过7个校区的机构负责人或者是下面的管理者。除了这些人之外，还有一些创业者，他们想看看自己在短时间内能取得怎样的状态和效果。"

在运营圈子与账号涨粉的平衡取舍上，于盼从变现角度出发，回答得精简又肯定，“运营圈子更重要！就好比100万粉丝不变现，而1万粉丝能变现1万，那肯定是选择后者。基于头条个性化资讯推荐的特点，粉丝多却不能满足他们的需求，那么推荐量也会随之减少。所以，我宁愿要质不要量。"

对于盼来说，圈子的收益更让人有满足感，“这份收益没有压力，来自于自发的付出。哪怕是100块钱，也比在工作中领导发的100块红包来得更开心更有满足感。"于盼的目标是继续保持着圈子月入过万，他直言“更多当然更好啦”。

尽管于盼的粉丝数量不高，但一直稳步增长，而圈子的阅读量远远高于同粉丝量的其他账号，其圈子的关注度非常高。这扎根于他实用的干货内容，也得益于他清晰的运营逻辑。

把圈子演化成MCN？或许会无心插柳

@阿兮随笔 是今日头条三农领域金牌讲师，最佳干货科普答主，青云计划获奖者，连续三年荣获今日头条三农领域十大头条号。

她很早就开始在网络上写作，大约在2000年左右，玩过BBS、逛过论坛、写过博客，做过版主、坛主。网络中的她以"阿兮随笔"知名。最初在网上写“三农”文章，初衷是把农村的故事传播出去，而如今的她在用自己的经验指导普通农民如何成为优秀的自媒体作者，借助互联网的力量将自家的农产品更好地销售出去。

2019年，头条圈子上线，阿兮立刻识别出了圈子的价值，她认为，“圈子隐藏着很强的爆发力，是完全颠覆传统论坛、社区、社群认知，是一个真正靠信息创造价值的一个地方。相对于专栏等其他渠道，圈子更私密灵活、有较强的互动属性。在圈子里，可以实现一对一指导，也可以及时问答。”

随即，便建立了她的第一个圈子——"三农小分队"。她把这个圈子定位为指导新手做三农自媒体，致力于知识扶贫助力三农。根据三农领域的特殊性，阿兮在群内立下了每日写作“打卡”的群规，通过打卡的方式让圈友养成观察和独立思考的习惯，在不断的写作累积中找到"感觉"，从而靠知识获得收益。

仅用6个月的时间，她就帮助200多圈友通过黄V认证并获得收益，帮助近百人开通图文原创标，三农领域的青云计划获奖者中，九成都是她“三农小分队”圈子成员。其中12位新人入驻两月即拿到青云计划月度优质账号奖，获得平台5000元奖励。

目前，阿兮的“三农小分队”圈子已有8500多圈友，每天坚持写作打卡。阿兮打趣道，“我很像在运营一个非常庞大的MCN。”从官方角度来看，这并不是不可能的，要看阿兮接下来有什么打算。运营圈子竟打造出了一个超级MCN？我们或许能看到一个无心插柳柳成荫的真实案例。

后来，阿兮又建立了一个付费圈子——“图文爱好者打卡基地”，很多老粉都很愿意加入。对于他们来说，进圈打卡、交流和学习已经成为了一种习惯，付费圈有更干货更独家的教材，对圈友有着很大的吸引力。

关于两个圈子差异化定位的问题，阿兮有自己的看法，“免费圈子是我的一个发自公益心的初衷，用知识扶贫助力三农；而付费圈子，我要还知识以尊严，在付费圈子里，圈友获得的内容更高阶。”

面对中小学生家长，基础打牢，定位明确

毕业后做过短暂的语文教师，而后十数年的出版社编辑经历，如今主营线下教育培训业余做自媒体。@林老师讲作文 是今日头条上的第一批图文创作者。17年由文化内容创作转型做教育，19年开通“圈子”功能，6个月建三个圈子，每个都获得好口碑，目前圈子月入过千。

圈友构成均以中小学生家长为主。当被问及为何建立三个圈子时，林老师这样说，“每个圈子就是一个分类的文件夹，把自己想要输出的内容分门别类，内容上有侧重有深度，互动上更具针对性。”从圈友角度来看，“信息直给，不被不相关信息高频骚扰。”

林老师的三个圈子定位明确，从圈子的命名可直接感受到——“学好语文的方法”、“林老师的作文点评圈”、“林老师的童书推荐圈”。其中，“童书推荐”和“作文点评”两个圈子的差异性比较显著。前者主要是推荐好书、分享阅读方法以及适合各个年龄段的阅读技巧，用林老师的话说，“这个圈子其实大家进来了就是想看我推荐了哪些书，按照我的推荐去买书，也会有人互动，但是很少。”而后者截然相反，“圈友加入这个圈子，直接把孩子的作文拍照发进去，我就会点评我就会回复他，这个圈子就是完全互动性质的了。”

按照常规思路，圈子互动低是不优质的表现，但林老师对此有不同看法，“现在信息过剩了，怎样去筛选信息、抓取到对自己有用的信息更重要，精力有限的情况下，我觉得在运营上不用非得增强互动性。”

在对比其他社区类产品谈对头条圈子的看法时，林老师表示，“我最看好的是头条圈子的半开放模式，这是基于头条智能分发的底层技术支持的产物，是头条圈子的亮点之处。”正是这种半开放模式，让圈子的优质内容能够触达更广的用户，利用智能分发技术加大曝光、实现引流，最终促进订单转化。

在谈及运营圈子是否有那么一刻非常让自己有满足感的时候，林老师俏皮了一把，他说，“你像吴小平的圈子卖的火咱也比不了，要是像他那样就非常有满足感了。”的确，圈友数量的增长确实会让人觉得很高兴、很满足。但林老师补充道，“满足感首先来自于你的付出有回报，通过分享有用的内容能帮助更多有需求的家长和孩子，在我看来这就可以了。”

谈及未来，他的计划简单而清晰——夯实圈子运营，不断做大，不断“蓄旧拓新”！

用圈子筛清"伪粉"，带铁粉飞得更高

2018年国庆期间，徐德彪在自己的账号@智能化弱电圈 上发布了第一篇文章《控制中心解决方案》，发出不久便收获了上万的阅读和十余万的推荐。此刻，他仿佛找到了“组织”。

徐德彪从弱电工程公司到安防监控设备公司，在智能化弱电这个领域的实战经验已然非常丰富。偶然的机会，他发现在头条上有很多这个领域的人，他们有通过深度互动获取这方面经验的需求。2019年5月，徐德彪在摸索中建立了自己的“弱电学习圈”。

圈子虽垂直小众，但圈友忠诚度高。徐德彪认为，“内容是关键，一定要接地气，必须是很强的干货，是别人需要的，而不是看不懂的或者很不实用的东西，这也是我一直在坚持的。”徐德彪有十余万粉丝，其中不乏大量观望者，但徐德彪对此很自信乐观，“他们是潜在的圈子用户"。

目前，圈子已吸纳2300多位互动十分活跃的圈友。圈子月入过万，超越其专栏收入。徐德彪坦言，“未来他会把重心放在圈子上”。他认为，“圈子更聚拢，能将这个领域的人更紧密地关联起来，在圈子里方便深入沟通。”

不同于其他人的圈子，徐德彪的圈子因小众垂直而定位明确。没有寻找定位的烦恼，徐德彪有更多的精力投入到未来的规划中。在徐德彪看来，圈子只是一个门槛，通过付费入圈这种形式筛出铁粉后，做一些资源整合的尝试。“比如你有好的产品却卖不动，那我可以帮你对接资源；如果你有好的方案，我也可以把方案推给有需求的人；好的项目可能没有施工队，我也可以在圈子里帮你找全国各地的施工队来对接。最终让双方或多方获得各自的需求和报酬。"

领域小众垂直，却月入过万的徐德彪，在谈及对新建圈子的作者有哪些建议时，他指出两点，“多看看圈子运营手册；多参加一些圈子培训活动”。看来在他摸索圈子功能的时候，官方确实给了不少帮助。

刚刚谈到的林老师，已经建立了3个圈子觉得还不够，正计划着建立更多的圈子......

圈子变现只是水到渠成的事，

建立圈子更重要的目的，是深度运营粉丝。

明星可以玩转粉丝经济，我们也可，不妨来尝试！

为了更好地帮助作者了解、运营圈子，我们推出「聚星」行动，现在报名参与你将获得：

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