这几天，“转基因”再度成为人们讨论的热门话题，而讨论最多的应该要数“曾经的反转斗士转而拥护转基因”了。

曾经的反转斗士：马克·林纳斯

让曾经的“反转斗士”站出来为转基因技术说话，的确是不错的方式，至少吸引了媒体的注意力，让吃瓜群众们又开始关注这个话题了。

关于转基因，由于本人并不是专业人士，就不过多讨论它究竟是好是坏。（其实就算专业的人士也不见得说得清，几个月前我去问一个美国在读的生物学博士，他也无法给出准确的结论——转基因作物和食品究竟是好是坏）

这篇文章只是想从品牌和营销的角度来看看，为什么转基因的推广会如此艰难？

一、“转基因”的名字，给你什么样的体验？

“转基因”这个名字是从哪儿来的？

答案很明显，它肯定是从实验室，研究所之类的专业机构出来的，也就是那些科学家取的。

科学家们为了表达科学的严谨，往往会给自己的研究成果取一个“更加客观”的名字。比如转基因，就是指“将人工分离和修饰过的基因导入到目的生物体的基因组中，从而达到改造生物的目的。”

不过，科学家眼中的技术成就，普通民众不一定会买账，这是因为：即使是同一个事物，在科学家眼里和普通消费者的眼里是完全不同的。

在科学家的眼里，草丛里的一堆东西可以通过发酵制成有机填埋肥，从而生产出天然可口的有机蔬菜；而在普通人眼里，那就是一坨屎，并且避之不及。

说回转基因。一提到“转基因”三个字，在科学家的脑海里浮现的是关于基因科学的画面，以及对科学的颂扬之情。

而对于普通老百姓，由于他们大部分都缺乏专业的背景知识，”转基因“三个字唤起的可能更多是类似这样的画面：

这是非常有可能的，因为如果你去看看一下那些经常谈论“转基因”的，大部分都是中年甚至是老年人，从概率上来说，他们的文化程度普遍偏低，对生物科学不可能有多深的认识。

数据来源：FooAds

虽然“转基因”这个名字客观表达了这项技术的基本原理，但从技术的推广效果来看，它肯定不如”高产能”，“抗虫害”，“高保鲜”这样的“模糊性”词汇，而采用这种“模糊性”有三大好处：

• 直接说明产品能带来的利益；

• 一项技术更容易推广于多个明确的细分市场，比如”高产能“主打农户市场，而”高保鲜“主打超市市场等等，从而快速占领更多市场份额；

• 减小因名称而产生负面联想的可能性；

除了转基因，很多科技类产品之所以推广难，也是由于类似的原因——商家过分追求客观事实。

典型案例：活性炭大法好

活性炭可用于净化水质，这是众所周知的事实，但这并不代表大家真的愿意喝泡过那些”黑炭“的水，即使他们真的在喝...

而这个矛盾的关键在于：消费者是否感知到了那些黑乎乎的活性炭的存在。

聪明的商家会这样展示自己的净化原理：

而那些”忠厚老实“的商家喜欢这样表达：

其中的区别并不在于图片的美观，而在于你是否“**”强化了活性炭的存在。结局很明显，第一款大卖，而第二款目前的累计评价数还是0。

也许你会觉得奇怪：“既然大家都明白这里面是活性炭，为什么不明确表达出来的反而更受欢迎？”

关于这个问题，运用上文提到的有机蔬菜就可以解答：虽然你知道有机蔬菜是用粪便浇灌的，但当你大口咀嚼这些美味的时候，你希望旁边有人告诉你这一点吗？

有时候你需要刻意“模糊”产品的某些属性，哪怕它是产品的核心。

所以，如果真要推广，建议将“转基因”换个名字。（嗯，这样做的确“不太道德”）

二、技术的“不确定性”

为什么袁农平的杂交水稻这么好推广，而转基因就这么难推？

这是因为：相比于杂交水稻，转基因技术会给人更多不确定性。

杂交水稻是什么？

杂交水稻是指：选用两个在遗传上有一定差异，同时它们的优良性状又能互补的水稻品种，进行杂交，生产具有杂种优势的第一代杂交种，用于生产，这就是杂交水稻。

不管怎么杂交，它始终都是水稻和水稻之间的事，与其他物种无关，很明确。

而转基因就不一样了，它是在不同物种之间发生的，也并没有明确指出是哪些物种之间进行“基因交换”。

“不确定性”最大的缺点就在于：它无法给人一个明确的心理预期，会让人感到不安。

举个例子，以下两种情况，你认为哪种更让你感到不安？

• 医生：“这符药由于含有少量巴豆，所以你吃了之后，前两天可能会有拉肚子的情况”；

• 医生：“这符药由于成分比较复杂，所以你吃了之后可能会有拉肚子的情况”；

我想没人敢胡乱吃第二种。

虽然它们都是同样的药方，但用了不同的表达方式，就会产生完全不同的心理反应。

这也是为什么现在的外卖APP或淘宝都会显示你的外卖或快递目前到什么地方了，就是希望通过降低不确定性来减少你的焦虑和不安。

所以，从这一点来看，也难怪人们会对“转基因”产生如此之多的遐想，甚至被提高到“阴谋论”的程度...

三、推广过于急躁

不得不说，转基因技术的推广的确是过于急躁，或者说有些人太希望它马上普及了。

然而，历史上大部分突破性技术，在推广初期都是阻力重重，即使是一些在今天看来是“伟大发明”的东西。比如汽车，最开始被人们认为是“魔鬼的化身”；比如纸尿裤，最开始被人们认为是不负责任妈妈的选择；再比如土豆，在推广初期，也是各种无奈：

那是很早之前的德国地区，随着人口密度提升，灾荒越来越多，于是国王就想鼓励人们种土豆，因为土豆亩产高，能解决饥荒。

不过，当时的农民根本听不进去，他们都认为土豆是一种即丑陋又低贱的食物，甚至怀疑它到底能不能吃，民间也有很多关于食用土豆中毒的说法。

更令当局苦恼的是：无论怎么宣扬土豆的好处，人民就是不买账！

直到后来，国王就换了一种新方式：他颁布法令，说国家引进了一种新的作物，但该作物只能贵族才能种植。好奇的农民都想知道究竟是什么“高贵”的作物，直到后来有人故意“放了点风”，他们才知道原来土豆就是这种高贵的作物，并把此消息在社会上到处传播和讨论...

等大部分人们都认可土豆之后，国王再取消了“只允许贵族种植”的法律，让所有人都可以种植。这样一来，土豆也就推广成功了。

所以，转基因最好的策略是先找到一个适合它的小市场（就像当时德国的贵族一样），并且不要急于向人们推广，应该先让人们产生对它的渴望。而不是像之前那样“强行推荐”。

四、谣言太可怕

由于上文提到的关于转基因的种种属性，自然也就滋生了一批批反对的声音甚至是谣言。

其中最可爱的应该要数把转基因归为“美帝主义阴谋”的言论了...

不得不说，还真是高手在民间，你看这打油诗，读的是朗朗上口，都快赶上三句半了...

这是没办法直接制止的，毕竟转基因本身带有“科幻色彩”，难免会有些洞比脑大的言论会出现。（PS，暂不讨论因利益冲突而产生的恶意谣言）

不过，看着吧，如果真准备推这个技术了（应该是必然趋势），肯定会有一些“持相反观点的谣言”会跟着出现。

就拿“可乐会**”这个谣言来说，之前大部分人相信它，就是因为它太直观了，并且关系到几乎所有人的利益，不过最重要的是：它还很有话题性——可乐与性，可乐与后代，可乐与婚姻等等...

而就在前几天跟朋友吃饭的时候，我们又谈论到“可乐**”这个话题，朋友说他也不信，但原因是：

拜托！这本身就是谣言好吗！（PS，那位朋友是搞技术的，对舆论什么的没概念）

但不得不说，这种“反谣言”的确挺成功，因为它也很有话题性。（通过让人浮想联翩的“科学实验”）

所以，对于那些想推广转基因技术的人来说，也不用太担心谣言，如果真想制止谣言，最好的方法之一，便是制造相反观点的谣言，比如：

• “震惊！反转基因幕后指使人居然是**！”

• “转基因技术研究者在迪拜的地位仅次于皇室成员！国王为他们举办婚礼。”

反正现在谣言早就是一种产业了...

好了，大概就说这么多。

最后，关于转基因，我只能说它的确是一项伟大的技术，但还不是伟大的产品。