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白酒行业经营数据(白酒行业首份成绩单出炉!今世缘预计2023年营收站上百亿)
2024-01-08 10:42:39

白酒行业首份成绩单出炉!今世缘预计2023年营收站上百亿

白酒行业经营数据(白酒行业首份成绩单出炉!今世缘预计2023年营收站上百亿)

(图源:今世缘官网)

12月29日,今世缘(603369.SH)发布主要经营数据称,公司预计2023年度实现营业总收入100.5亿元左右,同比增长27.41%左右,宣告白酒行业首份2023年度业绩预告出炉。

2023年,是今世缘誓夺百亿之年。早在前三季度,其已完成目标的83%,并且增速为28.35%,叠加第四季度是白酒传统旺季,业内彼时已普遍认为,公司完成百亿目标无虞。

不过,即使百亿目标完成,今世缘销售费用、存货居高不下,破局全国化等问题依然待解。目前,今世缘已经出炉后百亿新路径规划,“第一个阶段,到2025年全力以赴迈入150亿级酒企行列。”

白酒行业经营数据(白酒行业首份成绩单出炉!今世缘预计2023年营收站上百亿)

回溯来看,今世缘业绩从2018年的37.41亿元,增长到2022年的78.88亿元,翻了一倍。2023年成功破百亿,今世缘也跻身白酒行业第七家百亿酒企。

但同今世缘业绩一起高歌猛进的,还有公司的销售费用与库存。以前三季度为例,其销售费用达到14.76亿元,增长幅度为58.51%,费用已经超过2022年全年的13.9亿元。对比来看,2021年、2022年公司同期销售费用分别为6.67亿元、9.31亿元。

销售费用大增引起投资者高度关注,今世缘董事、副总经理、财务总监兼董秘王卫东在三季报业绩说明会上曾回应,“三季度销售费用率增长,主要是消费者培育及广告投入力度加大,以及上年同期部分由经销商承担的费用在今年由公司以红包方式兑付。”

再来看库存。钛媒体APP梳理发现,今世缘的存货从2019年到2023年前三季度一路走高,分别为19.06亿元、21.95亿元、28.34亿元、30.42亿元和40.93亿元,存货几乎占到营收半壁江山。

对于投资者关注的库存问题,据12月4日今世缘发布的投资者来访接待记录表显示,“公司高度关注每个区域的库存率,分产品分区域设定红线。目前从整体来看,市场的认可度、接受度、消化能力没有出现明显问题。”

公司还表示,“明年我们会更加注重质的合理提升与量的合理增长,实行配额制,主动控速控量,让量价更加合理、价盘更加稳定。”

12月29日,今世缘召开2024今世缘发展大会。会上,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦宣布了公司未来三阶段的发展目标:第一阶段到2025年,全力以赴迈入150亿级酒企行列;第二阶段从2026年到2030年“十五五”发展阶段,实现省内引领竞争,省外周边化、板块化;第三阶段到2035年,实现集约高效发展,进入创新型企业前列。

具体来看,产品上今世缘首次明确国缘“千元以下第一梯队品牌”定位,该款产品将聚焦300-800元价格带。今世缘酒业副总经理胡跃吾表示,“千元以上价格赛道竞争格局已经基本形成,‘茅五’占据了80%以上的份额,但千元之下头马领跑的局面还没形成,尤其是在千元之内的500元-800元价格赛道。”

另外,今世缘还强调了全国化战略的重要性,明确全国化战略是企业未来成长发展的空间所在,后百亿时代必须挑战跨越全国化这一命题。

然就目前来看,今世缘距离全国化还有较长的路要走。根据财报,上半年今世缘省内、省外市场实现营收分别为54.98亿元、4.39亿元,占总营收分别为92.11%、7.35%。而同省的洋河股份(002304.SZ)在省外营收占比已经超过了50%。

实际上,省外营收不足10%就一度成为今世缘百亿路上的最大不确定性。

对于全国化,今世缘称,未来3到5年是公司全国化和跻身一线白酒阵营的关键期,贯彻“当前全国化就是周边化、板块化”的理念,明确全国化就是优先国缘品牌的全国化,聚集国缘品牌、聚焦板块打造、聚焦顾客创造。

对于省外开拓,今世缘将以“三年不盈利、三年30亿”预算规划省外市场投入,集聚人财物销资源,聚焦“10+N”重点地级板块,不断累积品牌势能,加快攻城拔寨进程。

(本文首发于钛媒体APP,作者|杨欢)

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