来源|松果财经

移动数码周边市场始终不缺热度。

销售端是业绩的节节高升，如在2023年京东双十一，移动数码周边产品销售成果丰硕，根据京东战报，大功率充电器成交额同比提升 200%，65W以上移动电源成交额同比提升 150%，自带线移动电源成交额同比提升140%……

资本端是投资热情的持续，2022年6月，创意新消费品牌重力星球获得pre-A轮融资，8月珠海3C潮品研发商怒喵科技获得联想创投融资。而2023年，倍思科技于4月完成首轮外部融资后，又于12月完成了数亿元的第二轮融资。

而当前消费电子的发展仍处于爬坡期，为何移动数码周边这一细分市场却能持续上扬，保持蓬勃发展的生命力？

从倍思的发展中或能窥见行业的增长密码。

“实用而美”产品型公司红海突围之道？

2010年开始，由苹果定义的手机一体化设计逐渐成为行业主流，但电池续航差、数据线损坏、原装配件昂贵等问题也随之而来，并由此催生出了巨大的手机配件市场需求。中金企信数据显示，2022年我国3C智能周边产品市场销售规模已达到161亿美元。

市场需求庞大，加之移动数码周边投资门槛低、复购周期短等特点，也引来大量玩家入局，整个赛道很快拥挤不堪。以3C数码配件中的重要品类TWS（真无线）耳机为例，据统计，目前已经推出TWS产品的品牌数量已超过100家，其中既有华为、苹果、三星、小米等手机大厂，也有索尼、Bose、森海塞尔等传统耳机巨头，还有包括倍思等在内的新兴移动数码周边及智能硬件厂商。

在这样的背景之下，倍思能够接连获得资本青睐，应该说是亮眼的业绩增长，让资本看到了其具备在红海中突围之势。

目前，倍思已经进入了全球100多个国家和地区，拥有超3亿用户，全渠道月出货量达600-800万件。具体到国内市场，2023年双十一抢先购活动中，Baseus倍思旗舰店位列天猫手机数码配件店铺销量排行榜第一，GMV同比增长近40%。

为何倍思能取得这样的发展成果？深究来看，离不开品牌对消费偏好趋势性变迁的深度洞察。

可以看到，3C数码产品的核心受众是30岁以下的青年群体，即90后、00后占据主导地位，这类人群的消费需求呈现多元化特征。正如《年轻人潮流电器新品报告》所揭示，如今的年轻人消费观念趋于理性，既关注电子产品的实用性和性价比，也更为注重产品的新潮有趣、科技感、体验感，希望找到一种“高性价比的悦己方式”。这也决定了移动数码周边及智能硬件厂商的产品研发由“功能为主”向“体验为主”转变。

回顾来看，在“功能为主”时代，相关厂商采用成熟的技术和行业标准零部件，紧随手机等核心产品的创新来迭代产品，可以做到对市场需求及时响应，并最大程度缩减研发投入。不过，为了快速向市场推出合格产品，相关厂商往往更加关注产品的基础功能，而对产品体验感一定程度上存在忽视。

而倍思的异军突起，本质上是对上述模式的颠覆，这就涉及到其“实用而美”的产品理念，即产品创新过程中，兼顾使用功能与外观设计，以全方位提升用户的体验感。

以倍思推出的Blade2数字快充移动电源65W为例。据悉，该款产品整体厚度仅为10.2mm，重量轻至 323g，只有常见矿泉水重量的3/5。显而易见，“轻薄”是该款产品的设计语言，相比传统的砖式移动电源产品，便携优势显著。而在性能上，采用更高密度的电芯，支持65W快充输出以及60W自充输入，充电效率颇高。

这背后，也是强大的研发设计力量提供支持。据了解，截至目前，倍思共有超400名设计研发人员，仅在2021年，公司研发费用支出同比增长67%，技术人员同比增长87％。

另外，考虑到移动数码周边及智能硬件市场玩家众多、竞争激烈，合理运用品牌传播手段，让产品理念触达更多的目标用户，对于一个品牌的成功有着非常重要的意义。因此，可以看到，从需求洞察到产品开发再到营销运营，倍思已经形成一整套体系化的运作流程和管理机制。聚焦营销运营方面，近年来倍思持续加码，如在2023年8月，官宣王一博为品牌全球代言人，以进一步塑造年轻化、注重体验、追求美感的品牌形象。

事实证明，这一套核心打法成功顺应了“体验为主”的新时代，是倍思持续成长的关键。

不过也需要看到，移动数码周边及智能硬件的市场空间一定程度还是会受到3C核心产品走势的影响。目前阶段，此前驱动消费电子产业链扩张的电脑、手机这些核心品类疲态显露，而最有希望成为下一个驱动力的AR/VR，也陷入窘境。

这种背景下，倍思等移动数码周边及智能硬件厂商不断加快资本化进程，各路资本又鱼贯入场，究竟是剑指何方？倍思“实用为美”的产品理念是否会得到更具前瞻性的诠释？

“AI+”赋能消费电子

3C数码技术新浪潮已然到来？

2023年以来，随着ChatGPT的爆火，全球范围内掀起一轮生成式AI热潮，国内市场更是打响了“千模大战”，而随着生成式AI在模型端日益成熟，技术发展的重心也必然从基础层向应用层转移，当万物互联借由生成式AI的加持加速从梦想走进现实，毫无疑问也将给3C数码市场带来前所未有的新变量。

而这也正是倍思与资本协同的关键所在：抓住新趋势、新浪潮，进一步提升产品力。

因此，如何将智能技术赋能新产品，以便于更好地服务用户多元化场景，成为倍思等厂商当下和未来发展的焦点。

但顺应时代风潮实现跃迁，并非易事，除了需要预判时代风口，还需要具备一定智能化基因。具体而言，智能化基因实质上是一种系统化的存在，它不仅体现在具体的产品研发规划上，还需要企业在整体发展战略上的倾斜和投入，以及在产品上持续进行智能化升级的探索积累，而这些显然不可能一蹴而就。

因此，在新兴技术大潮来临之际，这些智能化基因也将成为企业非常重要的竞争优势。以ChatGPT爆火后引发的国内“千模大战”为例，可以看到，在产品迭代和性能上展现出明显优势的百度、阿里、华为等，均为智能化基因鲜明的企业，而其他此前没有探索积累的企业，相比之下则有些力不从心。

回归到倍思身上，从当前的布局来看，可以说其具备一定的底气迎接智能化新趋势。在重视研发的基础上，智能化发展定位明确，且多年以来，针对影音娱乐、智能办公、智能出行核心场景需求，不断拓展数字电源、数字音频、AI+硬件、氮化镓功率配件、数字电源技术等产品品类，积累了一定经验和优势。

以倍思Digital GaN氮化镓数字电源智能桌面快充充电器为例，这款充电产品针对商务人士、设计师等需要同时使用多个笔记本及手机的需求痛点，支持PD、PPS、QC3.0、SCP、AFC等多种快充协议。

而这种灵活高效的解决方案背后，是先进数字电源技术与智能AI算法的应用。通过对用电行为的深度学习和分析，AI算法能够精准预测潜在的电力问题，实时调整电压和电流，从而确保设备在理想状态下运行。

值得一提的是，能打造出合乎消费者需求、市场表现突出的智能化产品，还在于倍思“供应链自控”的运营模式。据了解，产品中核心元器件、供料等必备信息均出自倍思之手，以保证供应链的稳定性与差异化。

其实，目前业内企业运用代工模式十分普遍，这一模式的优点很明显，即可以实现轻资产经营，利于成本管控，但这并不意味着相关品牌方可以忽视对供应链的强管理，若不增强自主性，缺点也显而易见。

一方面，难以根据市场需求变化，推出个性化、差异化产品；另一方面，鉴于核心技术基本来自外部代工厂商，品牌方若不重视研发投入，难以掌握核心科技，也就更谈不上在核心技术之上进一步探索智能化。

因此可以说，新兴技术潮流席卷之下，倍思这类强供应链管理模式的必要性愈发突出。

综合而言，倍思已然具备较强的智能化基因，凭借体系化的运作流程和管理机制，或能更加自如地将AI等新兴技术的力量融入新一轮的产品研发过程中。而由倍思等厂商的进取表现也可以期待，移动数码周边及智能硬件厂商在经过从 “功能为主”到“体验为主”的转变后，或将迎来“智能为王”的时代。