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众所周知，销售额公式是这样的

销售额=流量x转化率x客单价

要想有销售额，首先得有流量，这是铁律。

所以，做营销必须要要搞定流量。怎么破？

这篇教你16类常用“流量入口”的25种玩法

第一、流量是什么？

流量的本质就是人的注意力，其背后的支撑是人们的各类需求。

人的注意力所集中的地方，就有流量产生，注意力越集中，流量越大。

第二、流量入口有哪些？

因为流量的本质是注意力，是人们纷繁复杂的各类需求，所以只要能吸引人注意的需求场景，就能成为流量入口。

按照这个逻辑，流量入口会有几百种，老刘拣如下主流十六种做下分享。

一、产品

二、品牌

三、搜索引擎

四、百度贴吧

五、百度百科

六、百度知道

七、博客站

八、论坛

九、淘宝

十、网红

十一、DSP

十二、同行

十三、创始人

十四、上门推销

十五、水军

十六、大V

第三、流量入口怎么玩？

上述十六种流量入口怎么玩，且听老刘给你一一分解。

一、产品的流量入口

正所谓“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。如果你产品品质够硬，或者有所创新，比老一代产品是更好解决方案。

那么，你不用去做太多付费推广，仅依靠口碑和媒体主动报道，就能获得很多流量。比如，苹果在刚推出第一代iphone时，以及每一代iphone的迭代，因为产品的创新性，本身就有较高关注度，媒体会主动给大量免费报道。

当然，绝大多数产品都没法做到像iphone那种程度，但把产品本身做好，把设计、品质、服务……做到足够好，让客户感知到明显的产品价值差异，必然会产生忠实客户，客户会带来客户。

二、品牌的流量入口；

为什么要做品牌？因为品牌是最大的流量池。

如果你的品牌能在消费者心智中占领一个位置，消费者一有某种需求时，就优先想到你，那么你的流量就是源源不断的。

比如，消费者要购买凉茶，大多数人首先会想到王老吉。要买好的油烟机，大多数人会想到老板、方太，如果想要吸力大点的，大多数人会想到老板。

品牌就是用来关联消费者需求的，消费者一有某种需求，就想到某些品牌。品牌降低了消费者的选择成本，提升了选择效率，是最重要的流量入口。

三、搜索引擎流量入口；

虽说现在是移动时代，但PC端的搜索引擎流量仍然是重要流量来源。用搜索引擎引流要做三件事：

一、建官网；二、SEM竞价排名；三；SEO排名优化；

1.     建官网；

是自己建立官网——

无论是企业还是个人，

有官网不仅说服力能倍增，

更能通过官网认证（https://trust.baidu.com/vstar/official/intro），

上品牌、个人名搜索结果首页。

其实就这几步：

1、买域名：

Godaddy.com（免认证）；

2、买服务器：

淘宝买香港服务器（https://s.taobao.com/search?q=%E9%A6%99%E6%B8%AF%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E5%99%A8，免认证）；

3、布署网站：

a、可以找人仿竞争对手的站，http://www.a5.cn/goodslist-i-436.html

b、当然也可以自己建站，http://jz.faisco.com、或http://wordpress.com

2.     竞价排名

就做“百度竞价、360竞价、搜狗竞价”足够了

做竞价排名，占搜索结果前三名或占首页，当用户搜索你品牌名时能找到你。

当用户搜索行业关键词时，能找到你，找到你才能买你。

开通渠道如下：

百度竞价开通：e.baidu.com
百度竞价开通：e.360.cn
搜狗竞价开通：fuwu.sogou.com

有两种玩法，
一是品牌名霸屏

比如瓷肌还兴盛的时候有三个网站，用三个公司主体认证（www.chinaskin.org.cn、chinaskin.cn、chinaskin.net），搜索瓷肌，前三都是瓷肌自己的官网。
一点品牌搜索流量都不浪费。

二是攻击性诉求
二是攻击性诉求，比如这一个「只售专柜正品」，就暗示了对手是非专柜假货……

3.     SEO排名优化；

如果你钱不够多，烧不起竞价排名。

那就做SEO优化吧，优化做的好，排到首页是可以的。

SEO优化概括来讲分站内优化和站外优化

站内优化核心就是长期持续发嵌入了关键词的原创或伪原创文章

站外优化核心就是长期持续的做外链建设，各种类型外链建设。

四、百度贴吧流量入口

1、开品牌名同名百度贴吧

开通品牌名同名百度贴吧

再更新几篇原创，就能把贴吧顶上搜索结果首页占个坑位。

这里开通：http://tieba.baidu.com

2、在品类贴吧发帖引流

贴吧引流的重点，在于到行业贴吧「骗回复」——

回复能帮你把贴子顶上去，让更多的受众看到。

五、百度百科流量入口

是开你品牌名的百度、360、互动、搜狗百科——

怎么开百科？

1、在猪八戒直接买人建百度百科

2、要不直接买百度的企业百科（https://baike.baidu.com/enterprise/create）

六、百度知道流量入口

1、大量自问自答标题带品牌名、个人名的百度知道

大量发标题带你品牌名、个人名的百度知道，

就能上搜索结果首页。

猪八戒买：http://www.zbj.com/tuiguang/sq10010724.html

2、玩你品类的百度知道

1、一是用百度知道行家号答题——可以回答已经被采纳的问题，可以破隐藏，排名会靠前。

2、二是优先回答长尾关键词提问——用爱站SEO工具包-关键词挖掘，输入品类关键词，就能找到长尾关键词了；

3、三是用百度网盘留链接

留百度产品之外的链接容易被删，所以上传大量植入微信公众号与个人微信的电子书到百度网盘，然后再留链接引流，就像这样——

七、博客站引流

大量建带你品牌名、个人名的博客，就能上搜索结果前三页。

建哪些博客？开这些主流的就够了

新浪博客http://blog.sina.com.cn/

天涯博客http://blog.tianya.cn/

网易博客http://blog.163.com/

凤凰网博客http://www.ifeng.com/

和讯博客http://blog.hexun.com/

搜狐博客http://blog.sohu.com/

八、用论坛引流

是在论坛铺带品牌名、个人名的贴子。

也是为了占领品牌、个人搜索结果前三页。

一般玩好天涯、豆瓣、知乎就够。

1、天涯

在天涯论坛发十贴，总有一两个在百度搜索排名进入前三页；

2、豆瓣

在豆瓣小组发十帖，总有一两个在百度搜索排名进入前三页；

https://www.douban.com/group

到所有精选话题所在小组发帖，更容易被百度收录进入前三页。

3、知乎

知乎答案的百度权重，甚至能比百度知道都高一截。

所以注册小号问带品牌名、个人名的问题，

然后大号认真回答，用每赞0.5元的价刷三百赞，猪八戒上有卖。

这样用不了一个月，肯定能上搜索结果首页。

九、用淘宝引流

开淘宝店的玩法，其实不过就以下这七步而已：

1、做首页

2、做详情页（首页与详情页可以买韩都动力的）http://shop.tianpeng.com/17837868/servicelist-s0v1283.html）
3、买外包客服（https://s.taobao.com/search?q=%E5%A4%96%E5%8C%85%E5%AE%A2%E6%9C%8D）
4、装千牛（http://work.taobao.com）开爱用交易发货。
5、从淘宝之外引流做到能开直通车

6、不够的销量用试客刷单补上（http://www.linlangxiu.com）

7、烧直通车到能报活动，不停烧车不停报活动。

8、最后把老顾客导入微信维护。

购物包裹里放二维码红包卡，附赠各种福利引诱用户关注。比如，延长一月的保修期也好，新品半价购……

十、网红流量入口

网红主要分两类，娱乐类网红与商业类网红。

1、娱乐类网红

在于凭各种娱乐型内容来吸引注意力，聚集大批粉丝。

然后在内容中植入品牌及产品信息获得曝光

这种网红分散在各个平台，主流的有抖音，快手、秒拍、斗鱼、微博、公众号、小红书……

如果要直接卖货效率最高还是淘宝网红

用前N件提成5%，N件后提成20%-30%，来激励网红的积极性。

这么找淘宝网红：

一般淘宝网红都会在签名档挂联系方式，这个最直接。

2、商业类网红

商业类网红分两种，知识型网红和资源型网红。

A、凭借对某一领域的独到见解做知识型网红

以某一平台为主阵地，持续输出优质干货内容，以此来聚集粉丝，建立影响力。

并在内容中植入产品及品牌信息，来曝光品牌或带货。

如果你想当干货类网红，就把微信公众号、知乎、虎嗅、派代、今日头条，至少玩好其中一个，至少每个月两篇商业类干货——充分体现你的技术价值。

B、凭借在某一行业积攒的资源做资源型网红

在某一行业待的久了，有心就能攒下各类行业资源，以资源换资源，就能成为行业资源网红。

比如，互联网招聘行业的「内推小王子」阿混，号称能帮你内推到国内任意一家互联网公司，也与BAT联合建社招群。

十一、DSP流量入口

DSP平台最可信的，就属电商平台自带推广，与百度网盟。两种都是以图片广告为主，要想转化高，首先看定向，其次看素材。
1、定向
一是搜索定向

基于品牌实力——最精准的定向所有搜索过品牌相关关键词的人群，比如阿芙精油可以定向阿芙；其次是长尾品类词，品类词定到多长尾，看品牌实力。

二是访问定向

基于顾客行为——也就是定向所有访问过品牌官网或店铺的人群：要不对品牌有印象，要不是购买过品牌的顾客。

2、素材

素材上要注意的也就两点：

一诉求优惠，二是有创意。
——因为只有优惠才吸引来的才是对的人；因为有创意才能教育围观群众。

十二、同行流量入口

同行的客户是最精准的客户，怎么为我所用？

1、搜索拦截

搜索对方品牌名的，已经完成了对对方的认知、认可，接下来就要购买了。

这时候直接定向对方品牌词，推更有性价比或高逼格的产品。 

2、名称拦截

比如注册几十个对方品牌同名的微博、微信公众号、博客、天涯论坛ID、豆瓣ID，然后拼命发对方与自己的对比测评，让对方在购买关键决策因素上输掉。

又比如开QQ会员，然后注册几十个对方品牌同名+0元抢的QQ群，都买成千人群，并买一些高权重的QQ小号加入与活跃，抢占对方品牌名QQ群搜索排名第一页，然后推自己的产品。

十三、创始人流量入口

如果公司创始人、合伙人、骨干员工，是名人或有成为名人潜力，就打开这一流量入口。

靠内容做自媒体是普通人出名捷径，主流自媒体无非公众号、微博、头条号、知乎、简书、小红书、抖音、快手……

选一个与行业最匹配，自己最能玩得转的自媒体作为根据地，在这个平台上首发内容，然后再用工具分发到其他平台。

十四、上门推销流量入口

A、如果你的客户是B端，企业流量这样找

1. 用企业查询网站，从选定的城市搜索品类名。

1. 1)   企查查http://www.qichacha.com

2. 2)   天眼查https://www.tianyancha.com

3. 3)   启信宝http://www.qixin.com

2. 58同城，赶集网找

http://www.58.com/changecity.html

搜索“公司注册”、“会计”，和注册公司与代账会计的谈。

3.  直接qq群搜索“地名+创业”、“地名+企业"，加群聊。

B、如果你的客户是C端，个人流量这样找

1、加业主群；

比如，直接搜所在地的业主群，直接找群主给红包，大概率会让你进群。

2、扫楼扫街

既是体力活儿，也是技术活儿，虽然是个又苦又累的老方法，但只要内容设计得当，执行到位，引流效果是相当好。

十五、水军流量入口

一玩的是大数法则

有量才有效果，水军适合线上玩，一般常用有：

1、邮件群发

比如早期黑电商网站数据库，导出邮件列表群发邮件……

2、互踩

在越多新浪博客、QQ空间留下脚印，看到你的人越多。

工具：http://www.aihucai.com/cai.php

3、回粉

关注5000人，总有50人回粉——越新的APP或网站，用户活跃度越高，对关注与私信也越重视。

二玩的是内容植入

比如下载蜻蜓FM的音频，拼接上自己的广告上传到喜马拉雅。

三玩的是利益诱惑，

比如赶集上说是低价房源，联系上以后说刚卖掉，类似的要不要。

十六、大V流量入口

1、如何拿大V资源

几乎所有大V都是可以买的，有人专门卖各平台大V广告资源。

也可以找平台来买，比如新榜和微博易

新榜（http://www.newrank.cn/）微播易（http://www.weiboyi.com）

2、如何挑大V资源？

选与品牌特别搭的能直接卖货，选特别不搭的造话题传播。

a、特别搭的垂直品类商业网红

比如买玩车教授推新车，买李瀛寰推创始人采访，买刘润推商业案例包装，买张大奕卖服装……

b、特别不搭的往往是那些有特定风格的娱乐网红——

比如买李宇春推杰士邦,买李诞推铂爵旅拍、买几米推阿芙精油……

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有些人十几年都不行，有些人一年就登堂入室。

时间并不是关键，系统学习，刻意练习，再加项目实战才是。

营销，纵览了全局，才看得清局部。经历了全程，才看得懂过程。

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题图摄影：Pixabay license

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