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万字复盘2020:8个趋势、3个洞察、1种信仰 | 李檬相对论
2021-01-12 22:00:00

充满期待的2021年已拉开序幕,我决定为2020这一年中值得思考和回味的事情做个总结。

 

桥水基金创始人瑞·达利欧说:如果你不觉得去年的你是个蠢货的话,说明你进步慢了。


2020年的红人新经济领域,究竟经历了哪些有价值的改变和进化?


在我的记忆碎片中,瞬间涌现了下面8个趋势热点:1、“后浪”崛起;2、明星红人化;3、新国货;4、宅经济;5、社群卖场;6、下沉市场;7、红人算法化;8、CEO带货。

 

再将上述8个碎片关联起来,清晰呈现了3个行业洞察:1、“去中心化”是大势所趋;2、品效合一是必然选择;3、“红人”职业化,“职业”红人化。

 

收集碎片,遵循规律,知行合一,我们渐渐踩准了时代趋势。没有预约,时代的机遇也不用刻意安排。

 

约翰·列侬有一句话:“所有的事到最后都会是好事。如果还不是,那就是还没到最后。”史蒂夫·乔布斯作为约翰·列侬的狂热粉丝,在执掌苹果公司的那些年里,将“长期主义”一以贯之。

 

什么叫长期主义?“长期主义”的英文叫Long-termism,在我的理解中,就是不赚“短期的钱”,不接受“无战略的盈利”,产品被视作“价值观和信仰的载体”。

 

8个趋势热点,3个行业洞察,和长期主义信仰,作为我这里复盘2020的基本脉络。

 

如果还没有把复盘、反思当作习惯,也许你的工作还没正式开始。行动时尊重未来的自己,复盘时尊重过去的自己。


01
盘点2020年的8个趋势热点

 

有人用一句话回顾2020年:“我们无数次凝视深渊,也无数次被深渊凝视。”我们何曾想过,某些时间买个口罩那么难,回一趟家那么难,电影院开个门那么难,奥运会开个幕那么难......

 

哪怕挑战多多,2020年的新经济热点和亮点仍是层出不穷。


1
趋势热点之:“后浪”崛起  


2020年是一个重要时间窗口,95后、00后的年轻世代,即“后浪”们,正在形成新的流量中心。

 

你在抖音、B站、快手上看到的,尽是一些诸如“爷青回”“有内味了”“AWSL”“真香”这类新词,类似李子柒、朱一旦、华农兄弟这些网络红人,不断创造很多新的、有趣的东西掀起了“后浪”们的热情。

 

“后浪”们眼中的有趣,是随心、随喜的。比如,华农兄弟在院子里宰杀动物,一只公鸡无意中路过,进入了视频画面,观众们一看,像是来送终的,于是“送终鸡”的弹幕流行起来(跟韩国演员宋仲基的名字发音一样),成为华农兄弟走红的一个标配。农村生活的平淡无奇,可以在“后浪”粉丝的筛选、反馈之下,成为一个一个传播力甚广的红人标签。

 

任何可以调侃的素材,刺激笑点的瞬间,在“后浪”们眼里,都可以作为话题,作为一种小众爱好,凝聚粉丝,积聚流量。他们时刻想知道,这世界上还有哪些未知的生活方式。

 

流量向哪里迁移,商业也随之发生变革:流量从线下转移到线上,诞生了亚马逊、淘宝和京东商城;流量从PC端转移到移动端,由于移动端可以随时在线、随处定位,诞生了美团、饿了么和滴滴;流量从四面八方向红人、意见领袖身上转移,天下秀、B站、完美日记逐渐成为焦点。


2
趋势热点之:明星红人化 

2020年,很多一线红人逐渐“明星化”,部分一线红人“带货”流量远超过一线明星,有淘宝主播、有脱口秀红人主播活跃于热播综艺,受关注度都不输影视明星。

                   

很多影视明星在疫情之前就遭遇“失业潮”了,他们不断寻求新的出路,比如主动进入直播电商领域,商业效果反而不敌那些一线红人,于是出现了“明星失业、红人补位”的声音。

 

影视明星是否真的被草根红人打败?这不是重点。明星主动进入电商直播间给消费品牌“带货”,已经不是新闻了。

 

明星带货和红人带货的消费逻辑大不相同:红人带货就是物美价廉,高性价比,邻家女孩真诚推荐;明星带货则撬动了粉丝们的“养成心态”,粉丝要支持偶像(爱豆)成长。

 

直播带货的最大商业阻力,大概就是“人红货不红”了。很多影视明星的粉丝量特别大,也积极尝试直播带货,但翻车的情况不少。影视明星往往太过表现自己,抢走了观众本该对产品(品牌)的注意力。

 

这就像演员和推销员的区别,一个推销员可以成为很棒的演员,可是演员不一定能成为很棒的推销员。因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好,让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点,这就是隔行如隔山。

 

重点是让产品成为关注焦点,而不是卖东西的人本身成为关注焦点。很多重要的内容细节,建议参考我之前的文章《为什么你的直播带货赔钱了》


3
趋势热点之:新国货爆发  

 

在2020年天猫“双11”成交过亿的品牌里,有16个是入驻天猫不到3年,其中大部分是新国货品牌。同时,诸如大白兔奶糖、回力运动鞋、谢馥春、百雀羚、马应龙这等祖母级品牌,也正在经历一轮复苏。按照《彭博商业周刊》的观点这背后的最大推手就是95后、00后新世代消费者,因为从2019年开始,95后和00后成了全球最大的消费群体,这个趋势会一直持续到2030年。

 

95后、00后是中国“正常”一代的开始,他们没有物质匮乏的记忆,也不缺机遇,所以,不用顾虑这顾虑那,而折叠自己、迎合别人,屈就周围环境。他们就是做自己喜欢的事情,做好自己。

 

95后、00后是“去中心化”的一代,他们眼中已经没有大众品牌、国民偶像了,他们接受信息的来源主要是社交网络、红人社群,他们买东西、看东西,几乎都会给自己打标签,将自己与芸芸众生区别开。

 

“后浪”们对品牌认同度普遍降低,不是品牌变得不重要了,而是品牌触达“后浪”消费者的路径不同以往了。现今,在年轻消费者的购物“决策链”中,从兴趣激发(即“种草”),到研究比价,到下单购买,最后到分享裂变,处于中心位置的,是社交APP和社交红人。绝大多数的“后浪”消费者在进入销售渠道前已经做好了购买决定,在美妆和3C数码品类,这种趋势尤其明显。

 

过去,品牌公司那种广告轰炸+明星代言的常规做法,依然可以奏效,但是效费比已经大大不如从前了。在这个变化中,娱乐圈也大受冲击,已经不可能再打造类似“四大天王(刘德华、张学友、郭富城、黎明)”那样的全民偶像。相反,红人主播、红人博主、红人UP主们更加契合“后浪”们的胃口。

 

需要更多有价值的观点,建议参考我之前的文章《在2021来之前说说新消费品牌》。


4
趋势热点之:宅经济效应明显  


“宅经济”是2020年一个热词,新闻媒体谈了很多。“后浪”们的孤乐主义持续升级,宅起来,线上解决一切问题。

 

2017年,美团外卖服务了1.3亿单身“孤宅”人群;2018年,国内的游戏总用户数达到6.26亿,其中“孤宅”用户贡献了一大半销售额;2019年,天猫“双11”最受欢迎的进口商品,不是婴儿奶粉,不是高科技产品,而是进口猫粮;2020年,红人新经济迎来引爆式增长,游戏主播、红人博主UP主开始成为一种成熟职业,诸如导购、教师甚至菜农等360行纷纷“红人化”。

 

“后浪”们普遍有一种“孤乐主义”心态,与其在人群中委曲求全,宁愿选择自己宅起来。阿里研究院的数据显示,95后、00后人群当中,一个人看电影的比例高达54%,一个人叫外卖比例达到了33%......所以,阿里电商系统开始推一人食、一人租、一人旅行、一人火锅以及迷你小家电、自助唱吧等等。这是一种“单人的乐活模式”,更是一种新的商业布局。

 

这个商业生态包括远程办公(阿里钉钉、腾讯文档、华为云WeLink),网购电商(京东、淘宝天猫、拼多多),社交社区(微信、陌陌、西五街、小红书),资讯服务(头条、百度、腾讯新闻),外卖生活(美团、饿了么、58同城),娱乐视频(抖音、快手、优酷),网络游戏(腾讯游戏、网易游戏),在线教育(学而思、新东方、简书),金融理财(蚂蚁金服、东方财富)等等……

 

这个商业生态更是包括众多头部、腰部和精致的纳米红人,以及背后的7亿粉丝群体,构成了线上最具人气的商业流量中心。

 

当城市越来越大、新经济生态越来越成熟、人际交往越来越虚拟的时候,“孤独的城市动物”正在催化各种商业创新。


5
趋势热点之:社群卖场兴起  


2020年,红人导购已经成为零售行业的重要武器。红人导购最关注的,是社区团购,就是围绕一个线下社区,以近距离社交为起点,来发起团购。

 

每一个导购员就是一个带货红人,早上在社群里推“超划算的爆款产品”用于巩固铁粉,晚上发布打折信息,定时发问候红包(现金+菜品折扣)用于培养用户习惯。

 

一位叫香帅的金融课红人教师,讲过一位“皮皮妈妈”,特别能干,她与附近几个小区的团长合作,没有依靠任何平台,利用微信群建立了近千人规模的“团购合作社”——他们几个团长,本身有超市采购、机场免税店、粮油食品企业的工作背景,有很多供应链资源,可以与厂商直接对接。他们每周组织团购5次左右,商品品类覆盖蔬菜、水果、肉蛋奶,甚至是羽绒服、化妆品、奢侈品包包。

 

传统零售的接触用户过程,是漏斗型的一级一级筛选用户,先要广泛搜罗用户,然后从众多用户里进行精准定位,找到并影响目标用户,从目标用户里筛选潜在用户,再找到普通用户,最终获得忠诚用户。

 

社群零售的接触用户过程,是宝塔型的一级一级影响用户,要先去找到忠诚用户,通过忠诚用户去找到并影响普通用户,通过普通用户再去影响潜在用户,最终向广泛的目标用户扩大影响。

 

传统零售是“越筛选越小众”,社群卖场是“越影响越大众”。


6
趋势热点之:深挖下沉市场生态  


过去,很多创业者总是讲“工匠精神”,要精工细料、要死磕细节。但这是要成本的,产品贵到了一定程度,你的市场很难走出北上广深,商业的可复制性也没有了。比如,30元一杯的星巴克是无法下沉到小县城、小乡镇的。

 

如果你有打江山的那个霹雳手段,将效率做到感人,将价格压到骨头,从一线都市到六线县城乡镇,你都有办法搞定,让现存的、潜在的对手都怕你,那就算你厉害。

 

看看中国地图,查查政府官方网站,可以清楚看到未来消费市场新的增长引擎,主要来自于国内2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”,他们没有高房价或高租金的困扰,可支配收入并不低。甚至有人直言,藏在县城的万亿生意,尚未被充分发掘。

 

现在的下沉市场越来越好,一个卖大鸡排的本土品牌,门店数量已经超过麦当劳,一个做刨冰起家的本土品牌,门店数量也超过了星巴克。

 

我看,突破下沉市场的核心方法论就一句话——站在巨人的肩膀上拉客卖货。这个巨人就是当今中国强大的数字商圈生态。

 

有人认为,腾讯、阿里巴巴、天下秀、滴滴、美团都在做一件事,就是“线上商圈基础设施建设”,它们在各自的领域里“铺路”和“修桥”,而且这个“线上商圈”是没有城乡界限的。现今1美金的平均快递成本就可以通运全国,品牌也可随时随地触达8亿网购用户。超过100万的红人,透过IMS天下秀平台直线对接万千消费品牌,红人逐渐成为一种主流的且大受欢迎的新兴职业。

 

现今,想要开创一个新消费品牌,包括产品的研发设计、制造、物流、营销等环节,都会出现专业化的服务商。你只需要专注洞察、连接及服务好用户,将用户或者消费者变成粉丝,集中精力做品牌就好了。

 

哪怕你身处遥远的深山、疆域的边缘、城市的角落,只要你懂需求、会表达、能沟通,就可以打造个人IP,直连消费品牌,除了红人主播可以带货,可能一篇好文章、一张好图片甚至一曲好音乐,都可以赋能品牌,都可以带货。很多农村小哥、小镇青年、偏远地区的民宿业者,靠短视频带货赚钱,或是打农家乐广告招徕游客,已经非常普遍了。


7
趋势热点之:红人算法化   

 

2020年9月,《人物》杂志刊登了一篇热文《外卖骑手,困在系统里》,近几年来外卖平台通过算法系统压缩送餐时间,建立了一套“超时罚款”规则,使得骑手的工作难度越来越大,甚至越来越危险。

 

送餐小哥活在了算法里,压力很大,网络红人可能也不轻松,红人要怎么当,算法来告诉你。

 

2020年,几乎所有互联网平台都抛弃了按照纯时间线排布内容的算法,改用打乱时间线的智能算法推荐(最保守的微信公众号也迈出了这一步)。

 

比如B站首页默认就是推荐模块,哪怕用户订阅列表里的所有红人全停止更新了,也不影响消费者(粉丝)获取源源不断的感兴趣内容。

 

比如抖音的分发机制也变得更加务实,红人创作的内容投喂给算法,算法再分发给用户,用户不会在乎哪个红人创作的,用户只在乎自己的口味。

 

创业者们一定要知道,内容消费,就是当我们刷抖音、微博、微信看到内容的时候,这些消费是目前为止互联网里面最大的消费,而这些内容的源头是红人博主、主播、UP主。最终靠什么发掘其中的商业价值?

 

答案是,算法。

 

Google的商业算法,很好理解,就是用户在搜索引擎里搜过内衣,好的,网页打开之时,就会看到很多内衣的消费选择。

 

Facebook的商业算法,就是另外一种套路,用户可能曾在社交平台上对一个汽车产品点赞,但他的个人页面上,可能会出现完全没什么关系的度假村内容,因为平台通过大数据分析,知道你是谁,就必然需要什么。

 

红人新经济时代的算法策略,将红人和场景当作“广告位+新货架”。你看到的那些红人,本质上是一个个算法。

 

你透过直播互动的数据沉淀,清楚知道用户(消费者)的生活方式,在一种生活方式的背景下,用户想要什么,就很清楚了。

 

红人为什么会变成算法?

 

在一个时间段内,哪一个产品最好卖?哪一个定价最好卖?哪一些台词最好卖?哪一些包装最好卖?同时,如何应对直播用户的问答?怎样的问题需要怎样的台词、演示细节进行匹配?如何持续改良行为模式,提高直播效率?......

 

这些都是靠背后动态沉淀的大量数据,进行矫正、优化的。如何驾驭这些数据,靠的就是一套好的算法。“一线红人们”的一言一行、一个眼神,都是基于直播间人气、销售转化等等数据指标,进行算法矫正的。所以,“一线红人们”就是一个一个人格化的算法。

 

Google、Facebook以及红人新经济时代的商业算法,决定了用户最终会看到什么内容。

 

Google的推荐系统,基于用户搜索行为,包括搜索的历史记录等等;Facebook获取的,是用户的社交信息,像是居住地、性别、职业,还有用户在平台上的点赞、留言;红人直播模式获取的,是基于红人、粉丝互动呈现的生活方式数据。

 

搜索商业算法,瞄准你想要什么;

社交商业算法,瞄准你是谁,然后一定会需要什么;

红人商业算法,瞄准你想要什么样的生活方式,自然需要什么。

 

需要更多深度观察,请参阅我之前的文章《算法时代,伟大的公司如何痴迷于客户》


8
趋势热点之:CEO带货潮   


2020年的消费市场,典型特征就是“看人下单”,每一个内容账号的背后,每一个红人主播、博主、UP主的背后,都是一个细分消费市场。

 

“后浪”消费群体主要透过社交分享,实现了基于人与人之间信任关系的购买。淘宝的直播带货,快手的达人卖土特产,小红书的大V种草,西五街的新品测评,以及拼多多的熟人推荐,都是看人下单(而非看品牌下单)的逻辑。

 

CEO们(甚至很多政府官员)纷纷走上一线,亲自进直播间卖货,不一定是要拿到多少销售额,更重要是,赢得需求洞察上的话语权、产业链上的主导权、公司命运的主宰权。

 

需求洞察方面,近年快速崛起的喜茶、完美日记,几乎都是CEO直接主管内容团队,每天都在网上跟消费者接触,沉淀了更多源于用户的意见,这就有了在需求洞察上的话语权。

 

尤其是那些年轻创业者,因为预算有限,会选择低成本、红人化的品牌推广,将自己塑造成为一个红人(意见领袖),把流量导向产品销售,经过多次转发、传播,这些红人CEO不仅给企业省下巨大的广告开支,也让年轻消费者觉着他们和自己贴得更近了。这个商业效果,是不能用带货金额来计算的。

 

产业链话语权方面,很多红人主播直接绕过了品牌,让厂家直接供货,李子柒、薇娅是这样。也有一些红人主播甚至直接绕过厂家,自己做供应链。

 

多年以前,比尔·盖茨曾经表示:”要么电子商务,要么无商可务。“可是,现在已经不是B2C了,而是直接绕过商家,从供应商那里买东西,甚至自己做供应链。红人直播带货给电商运营效率,带来了革命性的升级。

 

组织动员方面,CEO亲自直播卖货,也是要赢得公司命运的主宰权。这给人一个清楚信号,“老板都直播带货了,这么拼,你为何不积极跟上?”这不仅是一种广告效果,更是一种“全员营销”的动员能量。

 

总体看来,CEO主动直播带货,主动参与内容创作、与粉丝(消费者)对话,这种迅速收集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式,效率远高于传统电商。

 

可以预期,未来红人直播带货将会成为新消费品牌的新常态,而CEO直播带货也将成为给公司“立人设”的一种灵活方式。需要更多内容细节,请参阅我之前的文章《董明珠直播带货20万,其实是赚到了“2个亿”》


02

面向2021年的三大洞察


诺贝尔医学奖获得者纽斯林·福尔哈德说过:“解决问题的关键在于收集到足够数量的碎片,并努力积累到这些碎片之间的关联性。”

 

华为轮值CEO徐直军直言:“经验是华为最大的浪费。”不要轻易放过一段经历和经验,如果能够从每一段经历和经验中沉淀一点未来可能用得上的思考,积累下来就是大智慧。


2020年的趋势热点当中,可以呈现三大洞察:


1

 流量“去中心化”是大势所趋

 

去年疫情期间,物流受阻,电商平台的效率发挥不出来,“社区团购(红人导购)”进来补位;孩子上学的节奏受影响,红人教师(和助理们)可以P2P(一对一)进行辅导;公司难以集体办公了,小团队一个个可以自行组织工作任务,即“去中心的自组织”......

 

红人新经济领域的“去中心化”,十几年来是一以贯之的。十几年前的红人,主要是传统媒体(营造出格事件)催化走红的;后来,有了博客、视频网站,你要走红还得靠平台的编辑优先推荐;有了社交媒体,诸如Papi酱、雪梨等人,靠生活调性走红;现今,大量红人主播承接了短视频和直播兴起的势能,比如李子柒、手工耿、李雪琴,主要靠优质内容走红。

 

红人新经济本质上是一种去中心化的呈现方式,除了红人、意见领袖之外,某个物品、某个品牌、某个地方、某样美食、某一首歌,甚至某个虚拟形象都可以成为红人主体,进而与粉丝建立起稳定关系,促进了消费变现。

 

什么叫“去中心化”?我举两个例子:

 

过去,村里就你家有一部固定电话,好的,你家很快成了村里与外界联系的中心节点;现在,人人有一部智能手机,人人都成了信息节点,那个连接效率是不可同日而语的。那么,最有价值的就是那个掌握大家联系方式的人。

 

你上视频网站下载电影,你要下载的那个电影,并不是存在视频网站的服务器(中心平台)上,而是存在无数人的电脑上。视频网站只是维护了一张列表,上面记录着:谁的电脑上有哪部电影,当你的电脑要下载一部电影时,会自动查一下这张列表。那么,最有价值的就是那个掌握大家资源列表的人。

 

去年,我们公司被“百万红人”送上A股主板市场。天下秀不是中心化的商业强权,而是掌握了红人资源列表,进行“去中心化的商业赋能”。

 

据克劳锐《2020年中国红人发展年报》显示:综合了微博、微信、抖音、快手、小红书、B站、淘宝直播数据发现,2020年粉丝量大于1万的红人数量已经达到了900万+,而这些红人日均产出内容数量达到了3750万+。

 

为什么品牌需要我们?因为品牌需要在正确的时间、正确的场景,连接正确的红人,以正确的传播方式(文字、图片、视频)出场。

 

为什么红人需要我们?因为红人也需要在正确的时间、正确的场景,连接正确的品牌,释放商业价值。

 

这么多的“正确”搭配在一起,就需要有大数据和算法进行精准匹配,而我们就提供了这样一种能力。

 

02

品效合一是企业的必然选择 


过去的品牌公司会有一个基本考量:营销推广、品牌运营是两个维度的,(营销)追求销售效果or(品牌)追求企业调性?预算该怎么投,怎么平衡这个比例?长期以来,是非常伤脑筋的。

 

2020年则是实现品效合一的关键一年,其中的重要变量就是红人。

 

红人就是把“粉丝”还原成“消费者”的那个物种。品牌则千方百计找到最合适的红人帮忙。

 

为什么红人商业(红人广告+直播电商)可以促使品效合一的加速到来?背后有两个核心逻辑:

 

一是效果革命:红人增进了交易效率的空前提高,过去,从产品到消费者,要经过多层渠道商、经销商,到零售店,最后被消费者看见,决定会不会买,这是一个很长的决策链条。过去的交易方式,付款需要输入密码,网银需要用 U 盾来支付,现在这些步骤都省略了,刷个脸就行了,甚至可以免密支付。

 

现在,从产品到消费者,只需要一个直播间,只经过一层物流。除了消费链条大幅缩短,供给和需求之间的连通效率大大提高了。如今所有的直播带货,从带宽、运算、支付、成交,到最后的朋友圈发文炫耀,一个人从决策到购买的链路缩短到3分钟之内。这是中国互联网历史上完全没有过的。

 

二是品牌革命:红人作为现今最重要的内容生产者,是广告位+新货架的完美**。本质上,一切的表达都是文案,一切的产出都是创意,一切的产品和品牌都是内容,一切的内容都是广告。

 

近几年来,消费品牌纷纷借助红人流量,给自身品牌进行“人格化”赋能,要使消费者不仅仅将品牌当作一个僵化的标签,而是一个可交流、有温度的人格IP。

 

商业的本质就是消费者的注意力在哪里,产品就在哪里。聪明的品牌越来越清楚,能支持自己走得更远的其实是粉丝,而不是哪个标签或者LOGO。

 

03

 “红人”职业化,“职业”红人化  


2020年,是红人职业化、职业红人化的重要一年。

 

无论你是什么学历,什么出身,什么背景,你喜欢什么,擅长什么,你都可以把自己摆在网络平台上,被所有人看见。比如有很多五星级酒店大厨,因为有一门烹饪的手艺,通过短视频教会更多人做家常菜;也有很多优秀的老师,把黑板搬到了网上,做更广泛的知识普及;还有医生、化妆师、心理学家、装修工人等等,在网络上分享自己的专业经验,获得很多人的喜爱。

 

红人的“准入门槛”确实不高,只要你有手机,注册一个账号,就可以开始发视频,开直播。但还有一个事实是,步入社会之后,我们说一个行业,一份工作的“门槛”高低,不仅体现在“准入门槛”,更在于职业化。

 

什么是职业化?不是在工作技能上有多高超,而是你学会把自己的生活人格和职业人格分开。在合适的地方,合适的时候,扮演合适的角色。

 

任何人把自身的优势发挥到极致,都可能成为焦点。但是,能不能长久在里面待下去,能不能胜任这份工作,背后仍需要有专业化的技术(数据、算法)引导。前面讲过,算法可以教你怎么做好红人?

 

算法之外,更重要是你要用自己的本心与这个世界碰撞。你随意的一个感受瞬间,分享一首曲子,或者发一条微博、朋友圈、小红书、抖音,都在向身边的人传达着你平凡生活中的点点滴滴,可能被人忽略,可能被人厌烦,也许,也许,你也会被人喜欢,被人关注,被人模仿。只要你是认真的,世界上总有一直喜欢你的人。

 

那些一直喜欢你的人,就是你的价值观同盟,你也可以成为他们的品味代言人,这也是红人的核心本质。人人都有机会成为红人,无疑你也可以,流量和效果不用花钱买,你的口碑和影响力会自然扩散,成为你的私域流量。

 

给自己的观点找到知音,让自己的(内容)产品遇见懂你的人,这是“红人”职业化+“职业”红人化的内在本质。


03

1种信仰:为什么新经济公司要做长期主义者

 

所有的美好都是与你环环相扣的,只是需要时间。


复盘2020,进击2021,但是我们不会忘记,把时间和信念投入到能够长期产生价值的事情上,我们始终是长期主义者。

 

我的理解当中,长期主义不是一个策略选择,不是你想要什么,不是你赌现在收获or未来收获,而是一种绕不过去的必然坚持。


1 ●  唯有长期主义者,才能踩准风口


我说唯有长期主义者,才能踩准风口,可能有点反直觉。

 

你看2020年的直播电商引爆行情,从红人到明星、企业家、店主店员,无人不直播,无商家不转型迈入直播电商,大家都要抢这个风口,但真正赚钱的是极少数人。

 

你以为红人主播、直播电商是“风口上的猪”,但最先被风吹起来的,一定是长期主义者。这个领域人家已经深耕十几年了,以前默默无闻,现在终于成功了,你说风口来了,可是,风口就是人家做出来的。

 

红人,是消费品牌与消费者之间的最高效连接者。但是要高效实现这个连接,并不容易。你要高效匹配红人与品牌,就要有最完整的红人资源清单;你要精准找到人、货、场的优化组合,就要对红人价值合理评估;你还要有专业的红人孵化机制,以及针对不同需求建立传播矩阵、策略组合,这都需要很长时间的积累和沉淀。

 

我们去年获得了不错的发展成就,你觉得这是站在了风口上,但是背后十几年的长期准备,很少有人看见。

 

很多看起来像是风口的东西快速到来,那些没有准备的人,或者没有考虑好的人,或者盲目去应战的人,他一定会尝到非常多的失败。因为任何行业机会都是螺旋进化的,一边发展,一边洗牌。


●  长期主义是反人性、磨心智的

 

真正的长期主义者专注做一件大事,而这件大事一定是一直默默取得进展,这个过程是反人性、磨心智的。

 

“股神”巴菲特总是把自己的投资策略(长期投资、价值投资)开诚布公,贝索斯有一次忍不住问:“你的策略这么简单,为什么大家不照抄你呢?”

 

巴菲特的回答耐人寻味:“因为没有人愿意慢慢变富。”人性啊,显然更喜欢见效快的努力。

 

长期主义者多年专注一个细分领域,不敢越雷池一步。日本人建筑做得好,日本水泥有100多种。法国人面包做得好,法国面粉有100多种。你离开专业,就所知有限了,不能总听人讲故事,那些讲故事的人大多是业余的,他们的故事也只是科普水平。

 

有人问我,我公司为何不签约、捧红一些自己的红人?我说:“我公司没有红人,也不去签约和捧红某一个红人。但我有红人大数据平台,做了亚洲范围内的自媒体排行榜,甚至教红人怎么成长。这是我们作为大数据公司、平台公司所应该做的事情。”长期专注,其实是最磨练心智的。

 

坚守是最不容易的,做好一个企业需要10-20年时间。如果你想做到极致,可能需要30-40年时间。一个堪称伟大的企业,必须要有50年以上的历练。

 

在我关注的领域里,基本十年能有一个结果都算比较快了。


总结

最后,我想再重复一遍:“很多关键时刻,会有一些运气,比如当下的直播电商热潮,但都不会影响大局。你要保持长期的集中心力建立护城河,也就是那些改不了、夺不走、丢不掉的东西。


真正的长期主义者,不管潮起潮落,人来人往,这些长期不变的东西,就是你公司的基本盘。”



END


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

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