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淘宝平台主要有两种流量:
1免费流量
2付费流量
这里先提个醒,新店/新品最好不要去开直通车(付费流量)。
为什么?
因为新店开直通车意义不大,因为你的宝贝没有基础建设,就算你开直通车,买家搜索通过直通车的强制展现看上了你的宝贝,买家也不会下单。
假设你开直通车,通过直通车买家搜索看到了你的产品,并且产生了兴趣,然后进店点击查看,发现你的宝贝销量、评价、问大家都是0,如果你是买家你敢买吗?
所以我主推新手卖家去做自然搜索流量。
在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。
免费自然搜索流量指的是:淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词,看到你的宝贝,然后被主图吸引点击查看。
首先我们要知道将自己店铺的搜索排名靠前是重中之重,也就是点击率要高。我们可以从以下几个方面入手:
1)标题关键词选择
很多人在选择关键词上有一个误区,就是觉得哪个词语搜索的人最多就选哪个。这是很错误的做法。
就好比,一个关键词他的搜索人气有五万,但是他的宝贝却有五十万,而另一个关键词搜索人气只有一万,宝贝也只有一万一,
这两个词哪个更好呢?
毫无疑问是第二个,虽然搜索量不如A词,但是竞争很小,关键词对应宝贝数量/关键词搜索量,得出的数字越小性价比越高。
选择关键词的重点不在于搜索量有多高,而是性价比有多高。
那么如何利用好关键词来进行写出好的标题,我录制了一组【关键词学习视频】,详细讲解了如何去操作,建议大家收藏,多练习:
标题组合一共四个视频,但视频审核太麻烦,封面图传不上去,感兴趣的直接关注我并在后台私信“关键词学习视频”,送给大家,相信你们一定会受益匪浅:
2)优化标题
进行搜索流量优化的时候,不需要频繁地优化宝贝标题,时间间隔最好是7天,如果是新品的话,三天进行一次优化是最好的。
如果关注到淘宝首页或手淘下拉框出现的热词,有和自家产品属性相同的时候,可以添加到产品标题上。
3)优化主图
主图是产品的第一卖点图,主图设计不好流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图,提升了点击率,从而流量也就得到了提升。
因为主图直接影响买家心理,主图设计的核心是向用户传递有效的信息,尤其对于刚开店的卖家来说,新品上市,开局主图定乾坤,定后面的流量。
4)详情页设计
详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买,使得产品点击率上升。
在后期店铺稳定后,我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量,比如明星直播、达人推广引流等。
像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服,网红也有一定的粉丝基础,所以带来的效益可观。不过必须支付广告费,所以成本必须考虑进去。
达人推广主要有淘宝达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。
卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配,如果找到风格合适的淘宝达人可以长期合作。
通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价,产品大众,偏女性的产品。一般只要产品适合做直播,效果都非常好。
对比以往简单的推文来说,直播更加直观,细节展示得更到位。同时可以和顾客互动(直接回答疑问),快速涨粉。
在直播上架的同时,通过抢购的方式,引起客户购买的好胜心(直接提高转化率),增加趣味性。
流量是一个店铺的命脉,免费流量更是黄金资源,希望大家都能够利用得好。
回答内容仅仅只是冰山一角,只是解决了店铺如何引流的思路,具体操作还是要通过学习和实操。
这里分享给你一个学习视频,涵盖了选品、引流、打造爆款等运营店铺的详细操作,课程的实操性很强,对没有运营头绪的新手卖家来说非常有帮助。
可以免费送给大家!关注并在后台私信我回复“学习”即可,相信你一定会受益匪浅:
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1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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