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中国房地产经过20多年的发展,从黄金时代进入一个市场行情较为复杂的时期。传统广告宣传成本过高、客户转化率低、资金回笼过慢的问题不断涌现。相较于快消品等其它行业,房地产的长周期性、高价值、复杂性注定了客户在购买决策时的极高卷入度。
新媒体的出现极大程度改变了地产行业传统的营销模式,扩大了营销渠道,疏通行业信息传播渠道,同时也加强了对用户体验的提升,使得行业更加的关注消费者的消费倾向,对行业的合理化发展起到了重要的带动作用。
房地产行业与新媒体结合,不但从经营业务方面有体现,同样也蔓延到了营销思路上。
传统线下获客难,营销工具有限,预算不充足的情况下,不能将新媒体营销应用于房地产营销,将是自断一臂。根据权威机构艾瑞咨询统计数据显示,2018年新媒体已全面超越传统媒体,这意味着营销传播的主战场已经彻底从传统媒体转移到新媒体。
继万达宣传全面转向新媒体,万科、保利、富力等巨头房企纷纷对新媒体重金投入,抢占新战场,新媒体营销的探索争先恐后。
吴涵老师认为,移动互联网时代,营销主战场全面向新媒体转移,巨头房企争先恐后向新媒体转型,但是,对新媒体也存在着误解,最明显的误解是以为新媒体就是借势营销和做公众号。新媒体不仅是换个地方打广告,而有其特殊的底层逻辑,它是基于大数据的品效共振和精准传播,所以要从微信、百度、喜马拉雅等拥有海量数据的流量平台入手,这才是地产新媒体营销的正确姿势。
【课程大纲】
第一天:营销趋势与打通线上和线下营销
一、房地产营销趋势与管理思维
1.互联网+房地产营销的发展六大趋势(围绕势、道、法、术)思维模式
2.房地产营销面临的五大痛点如何破局?
2.1 产品定位和策划阶段应该遵循的四个要点
2.2 只有销售,没有策划,营销渠道如何创新
2.3 房地产的线下与线上应该考虑哪些营销策略
2.4 营销制度与管理的落后如何调整
2.5 营销团队管理只考核不激励,如何通过激励激发团队业绩
3.房地产企业如何做 O2O 营销,打通线上和线下拓客模式
4.房地产互联网思维经典案例解析
案例:疫情期间某房企如何通过 AV、VR 拓客,实现高效成交
案例:广州某地产企业利用网红经济进行病毒式营销火遍全城
5、新媒体营销四大法宝:微信、抖音、直播、私域流量
6、新媒体营销必修课:如何制造用户参与感
二、新形势之下营销团队构建特点及渠道营销
1.营销团队构建特点
(1) 矩阵化
(2) 专业化分工
(3) 任务精细化
(4) 动作协助化
(5) 全民动员化
2.房地产渠道营销
2.1 渠道营销的组织方式
2.2 渠道营销的管理方式(自销模式与分销模式)
三、横盘期商业销售策略
1、商业运营六要素
2、综合销售与返租销售模式3、房地产信托型销售
案例:龙湖天街销售模式与招商策略分析
四、销售目标分解与大客户计划
1.、销售目标分解
1.1、营销的漏斗原理
1.2、营销目标分解原则
1.3、营销目标分解到不同渠道
1.4 营销目标的四维计划执行表
2、大客户拓展
2.1 高档产品大客户的类型与特点
2.2 大客户的销售流程
2.3 大客户的决策机制与沟通模式
2.4 高档公寓大客户信息收集
2.5 大客户拜访技巧
2.6 如何与大客户建立客户关系
五、营销团队激励与考核
1、营销团队管理
2、激励手段与原则
3、有效的团队激励制定设计
六、房地产 O2O 营销与大数据营销模式
1.房地产 O2O 营销五大模式解析
1.1、房产电商:线上传播拓客,线下服务锁客
1.2 团购优惠带来的提前锁客可能
1.3 看房专车带来的电商服务延伸
1.4 电商+二手经纪人,拓宽渠道资源
1.5 基于大数据的 O2O 营销创新
2.大数据营销2.1、大数据对房产开发营销模式影响
2.2、房地产营销数据来源的几大方向
2.3、房地产客户数据管理
2.4、相关案例
案例:广州万达与大数据营销策略
第二天:线上营销拓客策略
七、房地产线上营销之抖音营销拓客
1、短视频营销优势
2、如何打造高权重账号及推荐机制
3、如何通过抖音账号的定位和内容策划
4、上热门的技巧
5、如何快速找到对标同行
6、如何找到各种素材
7、如何做“内容爆破式”短视频营销?
8、爆款文案公式分析
9、抖音运营五步曲
10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相关策略
11、房地产行业做抖音建议关注的帐号
12、案例:郑州一家地产公司如何抖音引流拓客方式
13、案例:龙湖地产如何蹭热点收获了大批粉丝量
八、房地产直播营销拓客技巧
1、直播掘起的趋势与爆发
2、主播的四大关键因素(专业、讲解、感染、互动)
3、直播间场景化设置
4、直播间人设打造
5、如何策划一场完整的直播
6、房地产直播流程与技巧(直播脚本&直播话术&互动技巧)案例:保利地产直播技巧案例分析
九、房地产微信营销实战
1、微信营销的五大误区
2、微信朋友圈营销 14 式
3、如何通过朋友圈吸引用户消费
4、如何利用二维码打造营销利器
案例:武汉一家地产公司通过个性二维码打造结合热点话题吸引了大量的粉丝
5、微信平台最新政策解读:如何防止被封号,如何避雷
6、巧妙运用腾讯地图增加你的曝光度
7、最容易被分享的七大公众号标题及相关案例
8、公众号内容运营实操法则及相关案例
十、新媒体营销工具
1、新媒体营销实战工具介绍
2、私域流量裂变营销工具分享
3、平面海报与短视频制作工具分享
4、实战:利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容
5、如何制作裂变海报
6、房地产从业者需要重点练习的五项线上营销技巧
吴涵老师简介:
资深新媒体营销模式创新研究实战专家、资深房地产营销策划专家、互联网直播与网红研究中心短视频直播导师、互联网商业模式导师、短视频运营与直播营销实战培训师、毕业于厦门大学管理学院房地产与融资专业、厦门大学工商管理MBA专业,拥有13年标杆企业营销管理相关经验,8年以上世界五百强企业营销总监任职;期间曾在富力、碧桂园、世茂、万达等多家房地产企业担任管理职位、高级顾问!擅长垂直电商平台运营、短视频营销实战、精通网络营销创意策划、顾问式网络营销培训等,彻底颠覆现有的商业培训模式,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育学员们的互联网营销思维与实战技能。
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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