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近日,房地产圈发生些新鲜事!
某报因嘉宾主持在直播间, 抹黑某楼盘,导致某楼盘决定不在某报投放广告及合作!
钟亮听闻此事,只能微微一笑!
房地产白银时代,开发商对于营销策略仍沿用旧思路,要么通过某些自媒体投放硬广宣传,要么通过渠道平台带客成交付佣!
对此,钟亮说房认为:世界万物是互通互联的,任何个人和公司都不是孤立、万能的!
需要合作,而不是对立!
钟亮说房的房地产营销策略有三!
1.下策
CPM、CPT、CPS模式:通过自媒体投放广告宣传和渠道平台合作带客时,应多用软广,少用硬广。
因为,硬广形式单一与购房者缺乏互动,而软广形式多样,能够与购房者充分互动,效果明显!
钟亮说房认为:开发商与媒体和渠道平台这类合作,营销成本较高!
2.中策
CPC模式:通过信息流APP投放广告宣传时。
首先,应注意项目的目标客户群画像,是否与信息流APP用户画像重合;
其次,投放广告时要将方案优化,而不是被销售忽悠,先投放再优化,这样避免浪费营销费用,无效投放;
再次,要想做到精准投放,应当在多个信息流APP同时投放广告 ,做到有节奏,有规律的集中投放,这样短时间内,购房者会有很深印象!
KOL、KOC模式:开发商与小马哥购房帮、钟亮说房等头部新媒体流量主合作,通过具有公信力KOL、KOC 原创主题的图文、视频、活动,在多个信息流APP,将项目特点、卖点介绍给购房者,线上线下连动!
而不是与某些毫无公信力的无良腰部、尾部流量主合作,今天,他们说项目好,明天,转身就会说项目不好!这无异于养虎为患、农夫与蛇、东郭先生与狼!
钟亮说房认为:开发商采用CPC模式、KOL、KOC模式这类合作,营销成本可控!
3.上策:
自建流量:开发商想要自建流量,缺乏新媒体运营经验与资源,最佳方案:请新媒体公司代运营。
新媒体公司经验丰富,可以根据楼盘的特点、卖点,为开发商量身定制营销推广方案。
钟亮说房认为:开发商采用代运营模式,营销成本非常低,效果最好!
总结:房地产营销上中下三策,不可单独使用,只可综合使用,方知钟亮所言非虚!
钟亮说房,在新媒体2.0时代,通过整合营销,为房地产营销提供全面解决方案!
欢迎大家留言讨论!
买房之前,先看钟亮说房!
每晚8点,钟亮说房与大家相约 抖~快直播间,品房道,论人心!
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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