很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
何老师的45度:开发商抖音获客实战第一人,现象级开发商垂类IP第一人,降费增效这四个字。
其实对于每一个职业人来说,多么容易就喊出来了,但是要在这过程中,咱们真正去做到对于地产企业,包括老板们希望的降费增效,谈何容易。
上周我交流xx的一把手,这个月卖不好,这个月销售额降了30%,老板给他打电话他说卖不好。老板的第一句话是说:没事少卖少亏点。在这个过程当中,营销的价值又在什么地方?那老板让你涨价你说涨不了,周围已经降成这样了我们怎么办?你们难道不以市场来说话吗?所以我就说降费增效那个过程,我如何守住你老板的货值?我把费用控制住。我经常说销售额是动态,费效是恒定,怎么理解?销售嘛经常随着市场的变化,这个星期政政策不好,五一节,全国人民都出去玩,销售是太容易找理由的。所以销售在这个过程中,找理由多简单,但是费效是恒定的。老板发现你没有给我卖货,你还花了我这么多钱,你如何交代?而且还在这个过程当中,最重要的经常我说的一点。现在哪个营销负责人说何老师,我卖到了我们整个全市的第一名,我会表扬你吗?我说不会,我只会四个字送给你叫降价跑量。
在这个过程当中,如何把货值守好?新媒体这件事情叫综合操盘维度,才是关键。我们经常在思考如何降费增效,我们来拆解。
第一个对于地产来说,就是费用结构。费用结构其实就是两个内容,对任何一个企业都是这样的。刚性费用跟非刚性费用,就是这个售楼部只要开一天,他每天都在花钱,他为什么每天在花钱?你的人员的底薪,永远摆在这个地方。第二个只要售楼部开了,水电你的物业仍然都在运转,这就是刚性费用。哪怕你一套房子不卖,哪怕你不做任何的动作,你都要花钱这就叫刚性费用。
第二个非刚性费用,就是根据我们的销售的动态去花费。老板说你要控制费用,你一定要控制费用。我说我控制我已经非常控制了,你看我连物料都不印了,我全部用无纸化办公。
第二我所有所有的活动都停了,我把费用控制的一千二净,连广告公司我都不要了,我继续控费,我控了运营管理费,就是物业的费用。现在哪个案场,还在用大型的物业人员,没有。我一走到那个售楼,然后客服就在那,非常端庄的迎接我。
我看到他我只有一个想法,就是那1万块钱的人处在这个地方,我跟老板说我再控费用,我把所有的客服,都变成了保洁大姐,要什么客服对不对?销售员自己去端水,保洁大姐在就行了。所有销售人员的薪酬结构部分,最恐怖的是什么?62%是固薪就是他们的底薪,38%是佣金。其实对于一个营销团队来说,叫弹性薪酬制,佣金必然是高于底薪的。结果我发现并没有,因为第一卖货也卖的少。在这个团队我们拿着大量的周薪,还养着团队,而且销售团队在这个过程中,发掘不了自己的积极性,就反正躺着吧,当成一个正常的工作,反正没把我优化就不错了。这个薪酬结构我怎么动。那个时候发现最后一个,就是大家的痛中之痛。中介在这个过程中占有了我们大量的营销费用,那我就从人员薪酬上面去做变化,自主获客,把这些中介的佣金点位降下来,给我的团队。所以为什么,也就是在全网现在都在说我的这个观点,被动获客变成了主动获客的时代,每一次就是坐等售楼部等着客户来,然后等着中介给我们带客户。我们经常说销售是坐销,我们把中介点位给你,销售员你能不能卖?销售员说我卖不了,那当然卖不了,他没有获客工具。那时候说我说你给销售员3-4个点,他觉得那个肉香,但是他够不着。但是我们做新媒体之后,你看中介都是从新媒体抖音上面获得客户。这个梯子你给他搭好了之后,单客来访成本2873元-0元,他觉得这块肉他是够得着的。所以在这个过程当中,我们就走向了自主获客的道路。在这个阶段,老板的所有的概念我就说了吗?去年叫延长债务,今年叫化解债务。
对于货源的要求,跟下一个阶段才是我们营销真正希望的,我的团队坐在售楼部,你要做的就是获客。做好新媒体这件事情,最重要的一个方法是什么?不给团队花钱,因为你只能做这个事情,因为只有这件事情能带来最高的效率。其他东西都是行而上,天天还在芭比钱吗?还在按场做暖场活动DIY吗?都没有用。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)