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对于乙方优化师来说,广告投放每天应对各行各业的客户,好多人绞尽脑汁也想不出那么多“千人千面”的好创意。
于是乎,面对文案都麻木了,于是写出了很多读者也麻木的文案来,最终CTR也很“麻木”…….
所以今天在分享优秀案例技巧的时候,我们首先看看信息流案例库中的“反面教材”,看看你有没有中过这样的招儿。
反面案例
我们也可对照下自己在信息流创意素材方面有没有这样的情况出现:
1、不知所云
点评:抛开图片、视频,但从文案上你不知道这个广告想表达什么?没明确出来。这些文案放之四海而皆准又皆不准。
例如:“只需9元,定制你的style”,美甲、美发、午餐……都可以
2、故作高深
点评:文案表达了内容及范围,但是过于假大空,将简单的事情复杂化,与受众的接受程度形成落差,并影响转化效果(附CTR分别为:0.17%; 0.22%)。
例如:“让你任性花”,额度、流程、利率……?省略了还是没有?
3、弄巧成拙
点评:本意非常好,由于种种原因导致文案表达的意思和本意相差万里,甚至南辕北辙。
例如:“男士瘦脸,改小脸型……”再配上一个美女图像。到底男性瘦脸还是女性瘦脸?(0.17%)是和你一起“带你”还是“代你”解决?(0.35%)
0元0分期?免费的午餐?恐怕有坑吧?忽悠谁呢?(0.22%)
在我们见到的众多信息流案例中,更多是这样的大众文案。没什么毛病,但是感觉还可以更好。
还有,这样的文案,不禁让人眼前一亮!
不好的文案各有各的缺点,那么好的文案有没有共同点可以提炼、这样即使是小白、菜鸟也可以按着套路来,迅速提高文案能力呢?——这正是本文的初衷所在,请往下看!
好文案所遵循的7个技能
1、通知用户
让你的广告用“通知”、“福利”等形式出现,这不是在打广告,而是透露给受众一个重要信息,这样就让你的推广信息原生态化了。
CTR:2.94%
CTR:1.99%
2、描述用户
描述用户 使用的场景 或者 使用后的切身感受以及效果,从而 对用户有种深深的带入感。
CTR:2.21%
3、引出疑问
每个人都有一颗奇心。悬好疑片最吸引人,因为向受众抛出了疑问,他们带着好奇点击去一探究竟。好的故事讲述者,是文案抛出疑问,让受众到内容里面去找。
CTR:2.47%
4、制造稀缺
从人性讲,人人都喜欢占便宜、抢先;从经济角度讲,稀缺的最珍贵——向用户 突出你的内容的稀缺性。
CTR:3.19%
CTR:2.14%
5、道出秘闻
如果一条有用的信息或一个秘密大部分人都不知道,你一定急于知道。利用人们这样的心思,让你的广告看起来是一个秘闻,从而引起人的关注和点击。
CTR:2.78%
CTR:2.31%
6、突出对比
从数字、价格、体验等突出前后的对比变化,唤起用户的痛点,从而引发关注和点击。
CTR:2.02%
7、贴近热点
巧妙借势现在流行的热点、话题等热点来写文案,自然能引来更多的关注。
CTR:1.21%
此外,你看到了《人民的名义》中的达康书记,有没有想过双眼皮儿?
你看过《战狼2》的京哥,有没有想起健身房?
更多的热点每天都在发生,“蹭”热点吧!
可能有伙伴会问:这些套路挺好的,是否再高度概括一下提炼出这7个技巧的共性来?其实,技巧都是原则的展现,隐藏在技巧背后的,正是原则,且听我道来。
技巧背后的是原则,这是核心
1、创意内容与用户有关
从产品思维维度到用户思维维度,即从 “我是谁,我在卖什么东西” 到 “你是不是有这样的需求?你需要什么的转变”。举个栗子就容易对比出来:
产品思维:
1、北京互联网高薪招聘
2、XX装修就在大地装修,11月特价回馈客户
用户思维:
1、北京名企急招,离家近的好活儿都在这里
2、邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅
哪种文案好?那种不好?
2、情理之中,意料之外的反差信息
信息流广告根本上是在和各种APP及内容争夺用户的碎片化时间,因此在文案在立足产品、用户的基础上还要给人以反差、意外的信息,以吸引人点击进去。
文案甲:
1、加入趣头条,认识妹子,乐趣多多!
2、好项目啦!才一个多月就赚回了投资本金!
文案乙:
1、第一次相亲,竟然碰上这样的女的!
2、开张一个月,就把投资本金赚回!赶紧抓住这风口!
这两种文案,你说哪一种好呢?
总之,好文案的秉承的原则是:文案一切以用户为中心,从用户的动机、利益出发!
作者:陌陌广告服务
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1)反对宪法所确定的基本原则;
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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