今年参加了很多次付费学习，真的是一个不折不扣的韭菜，要给自己点赞，至少我有付费意识，还有执行力，哈哈。

当然了，每次付费学习，总能打开自己很多商业上的认知，视野也开阔了许多，同时对任何一个甲乙方项目都会从商业的角度做全面的思考，不会像以前那边肤浅了，那么作为互联网广告从业者的我，当然应该从商业的角度来来谈谈“类似互联网广告圈乙方项目”的商业思考。

我们先从一个公式说起，任何一个电商甲方公司的销售额，都可以通过这个公式来换算：销售额=流量*转化率*客单价*复购率。

这是个万能公式，无论是电商，还是互联网企业，还是线下机构，都遵循这个逻辑。当然，在互联网广告乙方圈呢，我们做的更多的是乙方生意，当然不同的项目也会有差异化，也会有共同点，也会有好几种不同的业务生态。

在互联网广告圈，我大概总结了一下，有以下几种不同类型的项目。

普通渠道公司，也就是普通的互联网广告二代公司，以收量为主，这种渠道公司从商业模式上，主要靠赚返点差，属于“赚差价”思维，在交付上没什么技术含金量，对客户毫无粘性可言，也是最容易被替代的，当然了他也最容易交付，优势也很明显，项目启动后，复购率高，只要你充值速度快 ，有政策优势，那一个人就可以创业。

但是目前信息流广告圈越来越卷了，想要创业从收量开始做起，需要你有很强的政策优势，甚至你能贴点，而一般能贴点的乙方公司呢，背后就要有资本的撬动，然后拉长周期长期去铺团队，去做这个收量，然后中长期去做，就可以有巨大的流水，流水一大，和上游一代或者媒体就有更大的议价权，流水优势转化为毛利优势，就可以了。是不是有点简单，哈哈。

互联网广告圈的从业者，如果想创业，这类渠道公司的门槛是最低的，也是最容易被替代的。哈哈，说实话，太卷了。

深耕AD侧或电商侧的某个行业代运营，这里面有两类公司:

一类是深耕抖音千川或快手磁力金牛的某些行业的代运营，这里面交付比较重，一来需要投手，还有剪辑和编导，这里面就有技术壁垒，人工成本比较高，当然复购率也比较高，只要你擅长运营这个行业，媒体或二代就有源源不断的客户资源对接，所以这类型的创业项目呢，主要看代运营团队的专业度、老板的团队管理能力和资金投入。

在深圳就有个快手的磁力金牛代理，一年有数十个亿，有专门的运营团队和剪辑团队，这样就有自己的团队壁垒，自己的核心竞争力。

另外一类是深耕AD侧的某些行业的代运营，这个情况和上面一模一样，也是交付很重的，要有自己的运营团队和剪辑团队。

比如深圳聚晟达网络技术有限公司，就有自己的运营团队，擅长做教育、生活服务、商务服务等行业，有自己的技术壁垒，在行业内有一定的竞争力。

如果互联网广告圈的从业者，想创业做二代，要慢慢的往这种有行业代运营的团队来转，这样才可以更有技术壁垒，运营团队也有长期持续的竞争力，对客户也更有粘性，哈哈。

品牌策划公司，4A公司，还有小型的策划公司，这类公司服务团队专业能力强，很多公司的老板都是学习品牌学、广告学专业出身的。有多年的服务品牌客户的经验，很难被替代，从商业的角度上来说，服务门槛高，专业性强，第一次合作下来后，只要客情到位，服务效果也不错，第二年基本上客户在固定的营销节点也会有这个预算，也会继续合作。

举个简单的例子，比如深圳的小红书代理商叁柒无限，就深耕小红书这个媒体，是一站式小红书整合营销公司，有策划团队，也可以协助品牌快速构建小红书整合营销传播能力，实现营销闭环。（根据公司官网资料显示），很多客户都是长期服务的，只要第一次合作上了，后面感觉效果不错，就会长期合作，也是有复购率。

再比如类似华扬，蓝色光标这些都是在行业内很有影响力的公司，有专业的服务团队，策划和服务能力强，同一个客户维护好了，也会常年长期合作，所以也是做长期的生意，有复购率，哈哈哈。 所以这类项目属于低频，高客单价，有复购率，当然交付也是比较重的创业项目。

如果互联网广告从业者，创业做这类品效合一的品牌策划机构，门槛比做普通的互联网广告二代或一代高一点，对策划团队的专业度会有更高的要求，也更难交付，所以不可替代性会强一点。

这个细分赛道也很卷，盈利模式就是服务费和GMV分佣。交付也比较重，毕竟需要主播和直播运营，场控，这些都比较吃人工成本，哈哈。

不过在这个赛道，前3-5年，还能收到客户的服务费，现在直播代运营服务，也已经很卷了，基本上很难收到服务费了，如果要收到服务费，品牌方就要求保roi，签对赌协议，当然如果乙方能够把甲方服务好了，长期都可以合作，可以理解为复购率高，高频，所以这个细分赛道呢，从商业的角度，属于高服务门槛，有复购率，高频，属于专业性强，不可替代性强的项目

如果你要在这个赛道切入，我的建议是先拿到500万天使轮投资，再All in这个项目，不然覆盖不了那么重的人工团队成本和团队运营成本，很容易就over了。哈哈。

MCN机构是短视频生态比较重要的一部分，他拥有很多红人及IP孵化和内容生产能力，他能够提供电商带货、内容生产和孵化达人的能力。根据公开资料显示，市场中MCN公司有好几种类型，常见的有以下几种mcn机构。

第一类是电商mcn机构，比如薇娅背后的谦寻文化，核心就是靠电商变现，也是比较主流的mcn机构变现方式。这类型的mcn机构对旗下的达人有很强的要求，本身达人粉丝量要有很大的数量，当然了达人的粉丝量越大，话语权越高。

这类型的mcn机构，市场上除了谦寻文化，还有李佳琦签约的上海美ONE、张大奕背后的如涵控股以及李子柒签约的微念科技。都属于电商mcn机构。哈哈，是不是很眼熟的样子。

第二类是内容营销型mcn机构，旗下会有走广告变现路线，品牌方会支付给mcn机构一定的费用，mcn机构会和旗下的创作者、达人一起分享这部分收入。这类型的mcn机构，比较典型的有大禹科技（一禅小和尚、野食小哥等）、洋葱TV（办公室小野、代古拉 K等）等。

第三类是娱乐游戏公会，他们主要走直播打赏。早期的游戏直播比较常见的商业模式就是直播打赏。市场上比较有影响力的就有大鹅文化（主播韩跑跑目前是企鹅电竞旗下王者荣耀游戏头部主播）、话社娱乐、小象互娱等游戏和电竞类直播公会。如果你平时经常打游戏，应该对这类公会不陌生，哈哈。

总之，mcn机构是专业性很强的机构，对kol的运营能力和内容生产能力有很高的要求，也需要能够给抖音、快手等短视频平台源源不断的提供内容输出，所以MCN机构本质上属于内容型公司，给用户交付的内容比较重，对资金的投入要求也比较高。哈哈，又是一个重交付的项目，哈哈。

如果作为互联网广告从业者的你，想创业做这类mcn项目的话，内容交付就非常重了，除了对你自身的操盘能力有要求外，对你的kol的运营能力、内容生产能力，还要有比较雄厚的品牌方资源，当然了，如果你前期能有1000万的天使轮投资，再进入这个赛道就更好了。不然感觉没那么简单的，哈哈哈。

这种公司是从事软科学研究出发、并出售“智慧”的公司，又称为“顾问公司”，这类顾问公司主要是运用自身所具备的专业知识和经验为企业和企业家服务，这类公司的“咨询顾问”都非常专业，有着深厚的学术背景，秉承着为客户服务的宗旨，在服务的过程精益求精，也都是靠专业取胜的赛道，常见的公司比如有知名的公司有麦肯锡咨询公司、波士顿咨询公司等。哈哈，好熟悉的样子。

这里我们就拿麦肯锡来举例子吧，麦肯锡在服务客户的过程有个很关键的点，就是麦肯锡是和客户共同解决问题的，而非替客户解决问题，根据这个指导方针，每个项目合作都完全采取和客户通力合作的方式，利用客户侧的业务知识和产品卖点，及麦肯锡解决问题的技能和知识，也和客户一起解决。

综上所述，咨询公司是属于重交付的公司，属于知识型公司，主要出售“智慧”，专业性强，客单价高，低频，不容易被替代，背后需要有资本来撬动，创业的话，做这类项目门槛很高。

这么说完之后，你还敢选择这个赛道作为创业的项目吗？以上6种“互联网广告圈的乙方项目”是我在商业上的一些思考，不知道对你是否有启发，如有启发，欢迎点赞评论，转发和收藏，哈哈。