APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
东方甄选和董宇辉,现在谁都离不开谁
2023-12-18 18:08:15

来源| NBS新品略

一场迟早要面对的危机,早来,早解决,对东方甄选董宇辉来说,未必是坏事。

01东方甄选“小作文”内讧风波

谁也没想到,被外界视为直播带货界一股清流的东方甄选,上演了一场内讧失控危机。

早在12月8日,东方甄选开启了为时三天的吉林直播,按理来说,一场重磅直播,团队应该齐心协力才对,可没想到内讧了。

和往期一样,东方甄选的头部主播董宇辉朗读了一段关于吉林的文案,收获了很多好评。

东方甄选小编突然在评论区称,每次“小作文”背后,都是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的功劳。

在董宇辉的铁粉眼中,董宇辉是完美的,纷纷在直播间力挺董宇辉。

东方甄选的文案团队不甘示弱,给予了强硬回击,就这样点燃了东方甄选的一场“小作文”危机。

随后,董宇辉因事件影响,没有亮相在12月10日的直播间。12月10日,东方甄选CEO孙东旭和董宇辉通过直播和微博分别回应了近期的“小作文”风波。

孙东旭在直播间表示,公司对董宇辉贡献认可,在待遇上没有亏欠,董宇辉年薪不止网传的几千万,那只是董宇辉收入的一部分,引发热议。

董宇辉也回应称,反对饭圈文化,也反对以“饭圈”名义别有用心地污名化任何人。

东方甄选的“小作文”事件后续上演了有趣情节,比如东方甄选粉丝转头涌进高途佳品直播间,两天时间,高途佳品涨粉近10万,东方甄选则掉粉10万。

该事件还引发了一系列连锁反应,12月13日,东方甄选股价大跌12.96%,市值一天蒸发40多亿港元,反而拉动了友商高途的股价上涨。

12月14日,东方甄选董事长俞敏洪就此事回应称,小编严重缺乏职业精神,也就东方甄选CEO孙东旭在对问题进行解释时,提及董宇辉薪酬的行为不恰当,并向董宇辉表达歉意,坚决抵制饭圈文化。

《新品略财经》看出,俞敏洪是经历过大风大浪的人,以“大家长”身份出来回应,各打五十大板,坦诚面对问题。

02一场迟早要来的危机

2021年,双减政策出台,新东方进入至暗时刻,短短四个月,新东方股价暴跌90%,市值缩水2300亿港元,关掉K9业务,大裁员……那段时间,俞敏洪在内部会议上还流过泪。

当时正值直播带货黄金期,为了寻找新出路,俞敏洪带领团队转战直播带货,成立东方甄选。

让人意外的是,东方甄选一出手就是王炸,凭借着优秀的文案能力和独特风格,开辟了直播带货界的一股清流。

2022年,原来是新东方老师的董宇辉走进直播间,当起东方甄选的头号带货主播,凭借着董宇辉鲜明的个人风格,仅在当年6月,就让东方甄选抖音号粉丝突破2000万,拿下6亿元的销售额。

如今回看一路走来的东方甄选,在其团队中,董宇辉绝对功不可没,或许没有董宇辉,东方甄选不会那么快一鸣惊人。

直播带货不仅要有好产品及背后强大的供应链整合能力,很大程度还是会依赖头部主播。

先有辛巴之于辛选,罗永浩之于交个朋友,李佳琦之于美One,现在有董宇辉之于新东方。

说到底就是一个问题,头部主播和平台之间的关系,要么长期和谐,要么过度依赖,要么渐行渐远。

在这一点上,东方甄选很清楚,东方甄选一直很看重董宇辉,也在依赖董宇辉。

但东方甄选又不想长期过度依赖一个董宇辉,也一直在尝试去做“去董宇辉”化。

例如,在今年1月到春节期间,董宇辉休息了12天,同期东方甄选主号一度实现了GMV营收5.91亿元,同比增长超过20%。

《新品略财经》记得,俞敏洪和董宇辉一起出镜,绝对是一对老板和员工的完美CP,这次“小作文”事件引发的危机,也让外界看到了东方甄选不为人知的另一面。

不过在《新品略财经》看来,当东方甄选发展到一定规模,内部矛盾长期积累后,很容易受到一件小事而点爆,对东方甄选而言,这是一场迟早要来的危机,早出现,早面对,早解决,未必是坏事。

03现在谁都离不开谁

近日,随着东方甄选“小作文”事件持续发酵,引发了“东方甄选和董宇辉,谁离不开谁?”话题的讨论。

不过,在《新品略财经》看来,从现阶段看,东方甄选和董宇辉之间的关系,不是谁离不开谁的问题,而是谁都离不开谁,而且未来还要携手走下去。

东方甄选最开始走的是代销模式,打破传统模式,不收坑位费,这也成了其最大的优势和吸引点。

在代销模式下,不仅需要流量,还是需要超级头部主播,其中包括董宇辉。

《新品略财经》发现,截至12月14日,东方甄选的抖音直播间粉丝数为3095万,而董宇辉的抖音粉丝数超过了1300万。

董宇辉的抖音粉丝数量快到东方甄选抖音粉丝量的一半,足见董宇辉的影响力如此之大。

从直播带货和粉丝经济角度看,很大程度上,董宇辉就是东方甄选的代言人和头部主播,很多粉丝都是冲着董宇辉去的。

这次“小作文”事件让东方甄选掉粉,董宇辉增粉,甚至还让友商高途增粉,表面看是粉丝流动,背后是流量价值转移阵地。

外界总是喜欢把东方甄选拿去和交个朋友等其他MCN机构进行对比,但东方甄选CEO孙东旭今年8月在接受《中国企业家》采访时表示,东方甄选不是MCN公司,也没有给主播进行分成,也表示:不受限于单个头部主播。

但现实却是,对直播带货平台来说,头部主播依然是有着很强大的带货能力,曾有媒体估算,董宇辉最开始主要贡献了东方甄选直播带货GMV,曾一度占比约为45%至50%。

后来,随着东方甄选开始去“董宇辉化”,其他主播上阵,俞敏洪和孙东旭也走进直播间,预计现在董宇辉的直播带货量占比降低了不少,但还是占据不小比重。

所以说,至少在现阶段,东方甄选还需要董宇辉,董宇辉也需要东方甄选平台,双方相互需要,谁都离不开谁。

从未来长远角度看,东方甄选会加速“去蕫宇辉化”,需要培养下一个,甚至更多个“蕫宇辉”。

《新品略财经》认为,东方甄选过去的代销模式,最大的难题和瓶颈就在于过度依赖爆品销售策略,但这样其复购率就不高,甚至难以提升。

尽管目前东方甄选在加大力度推自营产品,但从市场数据及行业人士分析看,东方甄选在自营产品业务板块,虽然有很大进步,但突破性不是很大。

为了提高复购率,东方甄选学起山姆,推出了199元的会员年费产品,目的是为了留住用户,希望用户增加复购。

东方甄选的直播带货发展之路,前期已经很成功,但还有不少挑战需要面对,无论是在市场业务方面,还是在企业发展过程中的内部管理方面,东方甄选还要加油。

东方甄选的“小作文”事件还在持续,12月14日傍晚,东方甄选CEO孙东旭鞠躬道歉,相信事件最终会得到妥善解决。

最后,《新品略财经》想说的是,没有一家企业是完美的,东方甄选也是如此。

新品略财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新品略财经
新品略财经
发表文章118
原创商业观察者,解读趋势与未来。公众号:NBS新品略(nbscaijing)
确认要消耗 羽毛购买
东方甄选和董宇辉,现在谁都离不开谁吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接