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故宫再度联手kindle推出限量礼盒,是什么让他们爱了两次……
2017-12-03 18:04:56

作者 | 007

来源 | 公关界007(ID:PRCN007)

说起跨界合作,大家已经见怪不怪了,毕竟肯德基都跨界出过炸鸡味彩妆,还有什么不可能?



但是,跨界合作不是营销总监心血**,一拍脑袋就蹦出来的点子。一份好的跨界营销案例需要策划者对跨界双方的受众群体,有足够的洞察。在这个基础上,找对方式方法把跨界做出新意,并且实现双赢,并不是一件容易的事。


跨界营销是一时吸引人的泡沫,还是能为合作双方带来创收的强强联手,要看市场的反应。今年暑假故宫和kindle合作的联名礼盒一经推出,好评如潮,前几天,它们又迎来了第二波跨界合作……


1

故宫再度联手kindle,攻占你的钱包


今年8月份,kindle和故宫文化曾推出过联名礼盒——阅动紫禁。在亚马逊官方网站上获得了4.4星的高分评价。


(千里江山是阅动紫禁的一个系列)

 

前不久,故宫和kindle电子书再度携手,推出了Kindle Paperwhite X 故宫文化2018新年限量款礼盒——事事如意。



红底烫金的字样,高贵典雅中带一丝庄严肃穆。故宫博物院藏的清中期缂丝精品《缂丝岁朝图》元素跃然其上。果盘中的柿子、百合以及盘下静卧的一支如意,共同构筑成“百事如意”的好彩头。



在亚马逊官网上,这套限量款礼盒的产品介绍文案也韵味十足。一股扑面而来的文化气息,你们感受一下↓



文案如下:






(向上滑动查看内容)

Kindle,指腹间的执转腾翻,用符码将人类智慧保存传承;一个宏观伟大,一个小而肃穆,互相打量间,灵魂与灵魂想通,都是通往智识的通道。


将珍玩藏品玩味于手,让文字气韵流淌于心。


故宫文化与Kindle再携手,戊戌新年到,事事皆如意。灵犬报兴旺,瑞兽祝昌隆


2

“门当户对”的跨界合作,

打造1+1>2的营销效果


故宫这个品牌,似乎生来就带有不可磨灭的文化印记。朱墙黄瓦,雕梁画栋,600年的文化沉淀带来的历史厚重感是每一个中国人的骄傲。

 

近年来,故宫作为文化IP,用诙谐幽默的方式向我们展示了一个不一样的故宫。放得**段,卖得了萌,画风跑偏,脑洞清奇,故宫,你变了……



看来,600年的文化底蕴,不仅没有阻碍故宫与年轻人的沟通,反而通过文化形象的重塑,形成了一种反差萌,拉近了故宫与年轻人的距离。这样一来,年轻人乐于去了解故宫背后的中国传统文化,故宫这一文化IP也更加深入人心。

 

同样,文化也是流淌在kindle产品线中的品牌基因。Kindle倡导的是改变人类阅读习惯,而书籍就是人类文化最好的载体。



大家都说三观一致才能当朋友,品牌间的合作也是同样的道理,跨界营销的具体可行性要看品牌观念是否保持一致。这里的“一致”是指双方品牌在内涵上具有一致性,或者相似的诉求点。

 

Kindle和故宫文化都是基于文化产业的蓬勃发展而成长起来的品牌,都能满足大众生活中的某种文化需求。一个是全球第一电商的主打产品,一个是**了数千年中国历史的文化符号,现代与古老,科技与历史的碰撞,让这场跨界合作变得格外有看点。



另外,与代表“高科技阅读方式”kindle合作,满足了故宫文化求新求变的品牌诉求,是故宫品牌年轻化的必然选择。

 

对于kindle而言,把高科技的技术内核包装上故宫文化外衣之后,原本冷冰冰的电子阅读器也拥有了隽永的书卷气。



由此看来,kindle和故宫文化的这次合作,符合跨界营销中的“门当户对”“互利互惠”法则。而品牌基因的共性、市场地位的对等性以及品牌诉求的互补性,让kindle和故宫文化在这次跨界营销中极易发挥出1+1>2的好成绩。


3

瞄准重合受众,精准定位文学青年


每个品牌对自己的目标受众都有着精准的定位,品牌合作要想获得共赢,消费群体具有一定的重合性是前提。

 

从年龄层来看,随着故宫官微卖萌耍贱的形象日渐深入人心,故宫这个原本庄严肃穆的文化符号,竟然在年轻群体里圈了一大票粉。而Kindle的使用群体也大都是80后、90后等年轻人群。



从购买倾向来看,购买kindle的人群大部分都是真正热爱阅读的文学青年(不排除有人跟风买来压泡面),而故宫周边的消费群体也偏向为文化类商品买单,不排除有持续的阅读习惯。



Kindle与故宫文化的合作推出联名款礼盒,一是抓住了年轻群体爱跟潮流的特点,推出跨界新款,带来了一定的消费刺激,也加深了品牌认知度;二是为一些醉心于文化、真正热爱阅读的人带来了更好的阅读体验,提高了品牌美誉度。

 

跨界营销常有,持续性的跨界合作不常有,而这已经是Kindle和故宫的第二次跨界合作了,并且目前看来两家合作势头良好,有持续合作的潜在倾向。



看来,要做好一场跨界营销,了解自身的同时还要了解受众和合作对象。在这个基础上,深度思考,多方考量,才能为合作双方带来流量和创收,真正实现win-win。


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