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推广人员以互联网为通路(网站,WAP,APP,智能设备),让用户看到,知道,使用产品。其中,看到是最初级的,知道是更进一步的,使用产品是推广的最终目的。
这是一个沙漏的过程,只有看到了才有机会让用户对你的产品留下印象,只有让用户使用你的产品,你的推广才有意义。
作为推广人员首先要做的是让你的产品有足够大的曝光,即用户看到,然后要在推广素材上下功夫,提升CTR,让用户对你留下印象,就算这回不用,下回看到你的时候会有一种相识的感觉,最后要想尽办法让用户使用你的产品。
我觉得做推广的,需要做到知己知彼。
所谓知己,指的是要很清楚自己的产品,清楚自己的用户属性包括地域分布,年龄,性别,职业,收入,兴趣等等。这样就很清楚自己的用户的画像,举个例子,你了解到你的用户属性之后,你走在路上就很清楚知道谁是你的用户了。
所谓知彼,需要知道你的用户到达通路是什么,即用户可能会通过哪些通路来接触你,用户如何到达你的wap,app,微信?
这里以公共账号推广为例,用户接触到一个公共账号的路径分为几块,朋友圈,微信群,qq群,以及网站的新闻,于是公共账号就在这几个渠道做推广,让这些渠道的用户看到,知道,使用我们。
具体来做法:
首先,朋友圈这块这块的推广主要是内容,内容好,用户觉得好,能引起共鸣,就会发朋友圈,而且公共账号运营者也可以偶尔邀请朋友转发你的文章,这样容易引起更多的关注。
其次,微信群这块也是推广的很重要的一部分。你的微信用户群是是什么,找到用户群所在的微信群,并在群里发文章,也是推广的重要方式之一。
网站新闻对于公共账号的传播也有很大的帮助。找到和你用户群匹配的网站,和找他们谈合作,在转载文章时推荐公共账号,互相推广。
我觉得无论是PC端还是移动端,流量都分为3块:直接流量,搜索流量和引荐流量。
在PC端,直接流量指的是用户通过你的域名进入网站,比如直接输入jd.com。移动端,直接流量指的是直接输入域名进入WAP,或者直接搜品牌词进入你的APP下载页。比如搜相投,进入相投APP的下载页。
搜索流量,在PC端,指的是通过行业,内容词,竞品词等等进入你的网站,比如搜交友进入相投网站。移动端也是一个道理。
一个好的推广需要具备几个要素:战马,铠甲,兵器,武功。
2、铠甲:好的老板,好的运营,好的老板帮你挡刀枪,好的运营帮你解决内部纷繁复杂的流程,明确你的任务以及对应的枪支弹药,让你安心上阵杀敌。
3、武功:无论外界环境多么的好,最终要落实在个人能力上,不懂没关系,虚心努力学习即可,郭靖天资不行,但是后天下功夫,也处处拜师学艺,终于成为当代大侠。
我觉得武功的学习有两块,一种是学习能力,知道从哪里学,比如推广运营的应该多看姑婆那些事儿这样的公众号,不懂就问,另外一块就是找高手学习,切磋,高手在哪里,我觉得高手在身边,身边的人总有值得你学习的地方。
4,兵器:这里指的是将各种推广方法论和推广工具。想要利用好武器,基础的是要知道有哪些方法论以及推广工具可以用,然后是掌握不同武器的属性,配合方法,最后是能在不同的情况下取出合适的兵器应对。
这四块很难全部具备,一旦全部具备,那绝对是大神级别。战马和铠甲我们把控较小,兵器和武功的把控可以很大。
所以作为公司的一名志向高远的员工,我们需要不断的去学习,通过检索各种资料,收集信息,通过不断拜师学艺,不断与人交流,然后反思总结,形成自己的知识体系,拥有适合自己的方法论,这样内功基本上就成了,一旦外界环境成熟,有了战马和铠甲变会扶摇直上,一飞冲天。
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我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。1. 违反法律法规的信息,主要表现为: 1)反对宪法所确定的基本原则; 2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益; 3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉; 4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动; 5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结; 6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信; 7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定; 8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪; 9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序; 10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益; 11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的; 12)危害未成年人身心健康的; 13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为: 1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果; 2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉; 3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人; 4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端; 5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪; 6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价; 7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击; 8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为: 1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式: 2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容; 3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容; 4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接 5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光; 6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。 7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销; 8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为: 1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述; 2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容; 3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容; 4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想; 5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适; 6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等; 7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为: 1)可能存在事实性错误或者造谣等内容; 2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容; 3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为: 1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病; 2)求推荐算命看相大师; 3)针对具体风水等问题进行求助或咨询; 4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为: 1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户; 2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲; 3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为: 1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜 2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私 3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为 4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为 5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为: 1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的; 2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的; 3)美化、粉饰侵略战争行为的; 4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
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11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
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5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
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