APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
潮流电商得物加速国际化,在韩国启动本地招商
2023-12-08 09:59:04

来源/华尔街科技眼

文/侯煜

编辑/罗卿

潮流电商平台得物(POIZON)正在加速国际化进程,近日得物在韩国首尔召开2023 New Seller Summit和商家线下事业说明会,启动规模化招商。

作为全球潮流文化发源地之一,韩国成为得物国际化发展的前站。目前得物在韩国已经建立了POIZON GLOBAL韩国事业部。2023年9月,得物在韩国仁川开设物流中心后,在韩国本地的招商也急速跟进。

图:得物在韩国仁川的物流仓库

除了首尔,得物还在纽约、米兰、东京和中国香港运营共5个海外事业部,在5个据点也均开设了物流中心。

自营+平台,融合式电商模式诞生

此次,得物在韩国招商的商品类目覆盖鞋、服装、手表、配饰、美妆、保健品、数码家电、家居、潮玩、酒水等11个品类。

为了吸引韩系潮牌入驻,得物集中展示的优势有三条:

得物与传统的电商平台不同,商家不需要去开店,也不需要有客服来运营,只需入驻即可出售。

得物不提供采买的形式;卖家有货源,即可发货。

短账期优势,韩国质检仓通过后就可以生成订单,卖家可选择日、周、半月、月结的模式。

实际上,得物采用自营和平台电商相结合的方式,降低了商家跨境运营的门槛。

传统的自营电商的即京东模式,京东自营有非常完整的平台产业链,入驻京东的商家要向平台做货权的转移,商品入京东仓后,京东要负责从售前到售后的全部环节,对于商家而言,可以进行一次性销售,京东承担各个环节的风险。

而平台电商代表则为淘宝、拼多多,采用集约化的供应链从品牌商家直接到用户,这就节省了平台在仓储、物流、配送、入仓、物损等投入的成本。入驻商家使用以上两大电商企业的平台进行销售,商家需要开店,且自行负责从售前到售后的所有环节。

对商家而言,京东的模式优势在于方便和省心,但扣点相对较高。比如,家电品类在京东平台的扣点要超过10%,相比之下拼多多只有不到3%。

自营电商和平台式电商各自的优劣势非常明显。在经济高速发展期,京东依靠强大的自营和供应链优势,实现当日达的配送,获得了高收入人群的青睐。但在消费降级趋势下,自营电商在仓储、物流、配送、入仓环节会有巨大的成本消耗削弱了自营电商的价格竞争力。

2023年第三季度京东商城营收增长仅为1.7%,而以拼多多为代表的电商平台的营收增长同比增长94%,零售行业也在探索新的电商业态,既能具备京东的正品优势,又能降低渠道成本,让消费者享受到性价比更高的商品。

不难看出,得物保留了自营电商的代运营环节。对于入驻的跨境商家而言,可节省新品上架、站内运营、流量购买、招聘客服、解决客诉等环节的人力开支,运营模式更为简单便捷。

但得物不会做大批量货权转移,得物商家入驻后发货模式分为三种,分别是保税仓模式、寄售模式和现货模式。

商家费用包括:技术服务费、到仁川仓库的快递费+退货快递到付费+(结算时)转账手续费。平均平台服务费率约为5%~7%之间,其中鞋服的服务费率为10%,包/配件的服务费率为14%。平均平台费用率适中,特殊品类与自营类电商持平。横向来看,得物的利润空间相对可观。

过毒+首发,强调差异化竞争优势

目前来看,消费者在购买客单价较高的商品时,还是倾向于选择京东类的自营式电商。相对而言,自营电商还是正品行货和品质电商的代名词。

得物融合式电商能否保证产品品质?要探讨此话题,不得不回溯得物的出圈经历。

2003年杨冰以篮球爱好者的身份创建了虎扑,但多年过去,虎扑依然是一个小众圈子产品,2015年杨冰又开启了二次创业,创建了分享潮流球鞋文化的社区“毒”,并踩中了球鞋交易的风口。随后,得物从球鞋分享社区一路发展成为多品类的潮流电商平台。

图:得物的发展历程

2017年毒App(得物之前的名字)上线后,以“先鉴别、再发货”为优势的“C2B2C”业务模式出圈。卖家供货给平台,平台负责鉴定商品真假。

得物的鉴定标准即防伪四件套:得物鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带。同时拥有四件套的商品被称为“过毒”,也就是经过得物App的鉴定为真。

得物全新的商业模式吸引了一众粉丝,2018年10月,得物获得天使轮融资。2018年11月,王思聪在微博上联合“毒App”发起了一个抽奖活动,让该App再次出圈,单是转发量就突破了百万。

图:王思聪转发得物App活动截图

3个月之后,得物获得5000万美元的第二轮(Pre-A)融资。有意思的是,除了红杉中国、高榕资本,王思聪掌舵的普思资本也是主要投资方。

2019年4月,得物获得的第三轮融资(A轮)由俄罗斯基金DST Global发起,当时得物估值达到10亿美元,跻身于电商类独角兽企业行列。

2020年1月1日,毒App正式改名为得物App。不过在此期间,行业内普遍认为其鉴定机构的权威性、从业人员的专业性还有进一步提升的空间。

YQ期间,得物没有进一步的融资动态,为了扩大产品覆盖面、紧追潮流文化,进而建立先发性优势,去年以来,已经有多个品牌在得物进行新品独家首发。包括知名品牌COACH、泡泡玛特、卡西欧、Calvin Kleind等;薛之谦、张艺兴、周杰伦、五月天主唱阿信等明星也把自己的主理品牌和联名款放在得物进行新品首发。

图:五月天主唱阿信主理品牌入驻得物

“客观来讲,如果能够把握好‘新款首发地’创新模式,得物在营收和推广两方面的价值都可以提升。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅指出,但如果无法保证产品质量,这些都是空中楼阁,无法长久。

实际上,得物将米兰、首尔、东京等时尚发源地作为国际化首站,也是在着力强化首发潮品优势。公开资料显示,得物的注册用户已经超过1亿,其中“90后”“00后”的用户占比高达88%,中国每3个年轻人当中,就有1个在使用得物。

华尔街科技眼
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
华尔街科技眼
华尔街科技眼
发表文章116
华尔街科技眼
理性看待商业世界 审慎研判科技趋势
确认要消耗 羽毛购买
潮流电商得物加速国际化,在韩国启动本地招商吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接