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“健康”是人类发展的永恒话题。马云曾经说过,“下一个能超过我的人,一定出现在健康产业里!”市面上的保健品虽品类繁多,但产品可替代性强、感知价值低、缺乏消费者关注且行业鱼龙混杂,做好保健品营销策划才能突破这种现状。
唤起消费需求
保健品营销策划如何唤起消费需求呢?假如从另一个方面来宣传产品的重要性,让消费者觉得自己以前的行为不合理或者以前的方案难以达到效果,效果会比直接吹嘘产品功效好很多。如减肥产品,我们可以采用这样的宣传语:“要苗条,要美丽,一个人必须控制饮食,每天只吃一点点,不如,来点XXX……”
提高产品话题性
要做好保健品营销策划还需提高产品的话题性,将保健品与人们长期关注的话题建立关联,如房子、车子、情感、明星等话题。有些话题看上去可能跟产品毫无关联,这就需要我们充分发挥自己的想像力,将两种毫无相干的事物联系在一起,吸引消费者的注意。
增加产品曝光机会
很多保健品都喜欢采用药瓶的设计包装,试想,谁会愿意将药瓶放在客厅或餐桌呢?不妨转化一下设计思路,将保健品的产品包装设计得更加高逼格,内可保健,外可装饰,即使产品用完,瓶子也具有收藏价值,用作它用,增加产品的曝光机会,让更多人了解产品。
做好品牌公关
直线管理咨询、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师强调品牌的重要性。因此,要做好保健品营销策划,还需注重做好品牌公关。除了找明星代言外,还可以制造一些新闻事件引起大众的关注,如资助员工圆大学梦、“怒焚”劣质产品等,提高产品及品牌的口碑。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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