APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
奈雪“霸气杨梅”、乐乐茶“多肉杨梅王”......为何品牌都爱出限季款?
2019-06-17 15:50:30


作者 | 黄毅(公关界007主笔)

来源 | 公关界007(ID:PRCN007)


六月进入酸酸甜甜的杨梅季,空气中处处弥漫着杨梅的味道。与此同时,杨梅季也给品牌创造了借势的机遇。

 

各大品牌的营销换上了“杨梅装”,邂逅夏日专属的酸甜滋味,推出各式“杨梅限季款”,用杨梅味来撩拨用户的味蕾!

 

这其中,不少网红茶饮品牌就将“杨梅”的营销命题玩出花样。

  


比如我们所看到的,奈雪的茶霸气杨梅的回归,还携手荷兰艺术家为杯身做创意设计,推出配套“霸气杨梅”的周边。


 

此外,乐茶茶同样也推出杨梅饮品多肉杨梅王,肯德基这段时间就联合朱一龙为杨梅饮疯狂打call, 南宁品牌萃茶师推出的两款杨梅饮品——“杨梅冰萃”&“杨梅四季春”......



看完这儿是不是垂涎三尺?

 

外行看热闹,内行看门道!为何这些品牌都爱打造当季限定款?

 

品牌定制季节限定:

屡见不鲜,百试不爽


对于品牌而言,推出季节限定产品的做法,不仅是屡见不鲜,还是百试不爽!

 

为什么这么说呢?

 

记得不久之前三月的樱花季,不少品牌就借助浪漫樱花季推出花式周边,成功收割一大波消费人群。

 

说到今年的网红“樱花季限定”谁最火爆,非星巴克售价199元的猫爪杯莫属。此前猫爪杯刚上线被抢购一空,还一度霸屏微博热搜,短短时间内成为强话题性的商品。

 

不仅如此,在樱花季星巴克还定制了”樱花浪漫玛奇朵"咖啡以及"樱之花意慕斯蛋糕",樱花设计款的杯垫、茶壶、撞色链条包等。 

 


在餐饮、食品领域也不乏吸睛的樱花款就像麦当劳迎合樱花季推广一款樱花冰激凌;薯片乐事打出樱花味薯片的产品噱头,还进行限量发售。

  


美妆品牌也不甘示弱,M·A·C的樱花限量款就在口红、唇彩眼、影腮红做文章,设计均用上粉色的樱花元素,满满的少女感。

 


这些品牌将自家产品设计与樱花主题巧妙结合,碰撞出强烈的艺术效果,光颜值就十分撩动人心瞬间唤醒沉睡的少女心,让精致的猪猪女孩欲罢不能,有效激发用户的购买。

 

限季款引发的现象级传播,其实并不是少数,而是一种普遍现象。

 

回到这次杨梅季限季款本身,以这次奈雪的茶霸气杨梅为例。霸气杨梅不久之前重新回归上线后,在前期网友回归呼声的推动下,#无核杨梅霸气回归#的微博话题目前就突破1.3个亿,讨论量也达到52.3万。据了解,霸气杨梅1天最高可以卖出近5.7万杯。

 

我们可以看到霸气杨梅取得不俗的产品口碑,将限季款真正玩出品效合一的效果。

 

限定款消费背后

是“羊群效应”在作祟

 

无论是樱花限季还是杨梅限季等,商家都是选择根据季节特点,在特定的季节进行有限的商品出售,为消费者创造特权和地位等独特消费体验,满足他们的虚荣心和优越感。

 

品牌方爱上限季款,背后打的是什么算盘?

 

首先,从心理学角度来看,这其实是利用“羊群效应”作祟。无论是抢猫爪杯、抢优衣库T恤,营销原理都是一样的。

 

所谓的“羊群效应”现象,指对于一些消费者来说,他们具有从众心理。一旦看到别人买上了什么限量、限季网红产品,在社交好友的群体消费压力下,个人的思想、消费行为就会不自觉想跟群体中的大多数人保持一致。

 

《乌合之众》对于群体分析就指出一点,孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力,群体则缺乏这种能力。

 

“人一到群体中,智商就会降低”,一不小心就会被收割“网**商税”。

 


因此,当消费者看到身边的人,线下在打卡网红限季杨梅款,线上各种晒图种草。形成全民喝杨梅饮现象的时候,这种从众消费氛围就会刺激周边消费。

 

用户为了迎合其他人的潮流喜好,而选择改变自己的消费行为,融入到同类队友的消费中。通过跟风追随时下最潮流的东西,保持“网红”队形,让自己做到“合群”不“落单”

 

消费者这样的做法,显然是不希望被别人贴上“out了”的落后标签,满足自身获得社会认同的需求。当他们拥有了限定款之后,内心的虚荣心也得到极大的填补。

 

利用饥饿营销

为限季款制造“稀缺性”

 

“杨梅季季节限定”就意味着当季才有,换言之,如果你想要购买这个季节同款的特定产品,就只能等到来年同个时间再买。

 

这个“出品效率”意味着什么?一年等一次的机会。

 

杨梅具有时令性,当饮品产品被赋予季节特定、限量的标签符号之后,产品附加值也得到几大提升,多了几分稀缺感。

 

正所谓“物以稀为贵”,越是限量供应的稀缺性产品,就越有值得炫耀的空间价值。

 

这带来的是稀缺效应自然越强烈,更容易激发消费极大的购买兴趣。奈雪的茶、乐乐茶等推出杨梅特饮,正是利用了饥饿营销的手法来刺激消费。

 

“季节稀缺”总能让消费者产生“季不可失”的消费心理。

 

出于炫耀心理,这时候买到这些稀缺性商品的消费者,都会在自己的社交媒体账号上开启晒图炫耀模式,渴望引起身边好友的大量关注。当别人点赞评论表示羡慕的时候,个人也完成对自己优越感的确认。

  


这也是为什么我们可以在网上看到,不少消费者在线下消费之后,都会选择微博或者朋友圈晒出自己和杨梅限定特饮的合影。就是为了告诉身边的亲朋好友,自己经打卡最新的限季网红产品,走在季节潮流的前沿,趁机炫耀一把。

 

不止于使用价值

更是创造体验仪式感

 

最后,其实品牌商还是抓住到一点,消费升级下颜值经济日渐火热,提醒消费者要拾起生活的仪式感。

 

于是,这些品牌选择了用高颜值包装,让消费者喝出仪式感。

 

我们看看奈雪的茶霸气杨梅小扇、杯子、纸袋等周边的设计,活泼灵动又热情洋溢的小动物,加上杨梅形象、夏日元素等的创意点缀, 每一款周边看上去都是高颜值的艺术品。

  


在当下这个“看脸”的时代,颜值不是用户生活的加分项,而是已经成为他们消费的一大“刚需”因素。

 

高颜值的赋能加持,让袋子、扇子、衣服承载着夏日杨梅情怀的仪式感。从这一点看,这些周边早已超越了产品本身的使用功能价值,赋予产品更多额外的生活化意义和精神价值。

 

这让用户获得深层次的产品体验,收获不一样的精神消费,并且也有了强烈的分享欲望。

 

所以说仪式感的本质,品牌主其实就是在“兜售”精致的生活态度,是品牌商情绪营销的表现。

 

即将用户对于生活情绪的表达,做成有情绪感染力的产品进行输出,为用户创造更多的价值。

 


分析下来不难发现,大牌爱玩限季款,商家其实并不是为了制造营销噱头,而是隐藏了不少营销巧思,目的都是尽可能制造话题流量,最终成功收割消费人群。


原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!


往期热门文章



公关界007
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
公关界007
公关界007
发表文章473
广告公关「案例评析」影响力媒体!
确认要消耗 羽毛购买
奈雪“霸气杨梅”、乐乐茶“多肉杨梅王”......为何品牌都爱出限季款?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接