很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
#头条创作挑战赛##苏州头条##无锡##常州头条#
不同的营销渠道适用于不同类型的品牌。拿B2B来说,B2B业务跨境买家的决策者多为企业高层,LinkedIn (领英)的专业化属性更加符合他们对高质量平台内容的要求,因此领英也被称为外贸人出海的不二之选。
而DTC品牌侧重以终端消费者为主导的营销体系,在ins、TikTok等平台建立自己的社媒矩阵账号,可以让品牌直面消费者需求,与用户实现产品共创。最终帮助品牌完善和优化营销战略,锁定品牌的传播市场和受众用户。
以下我们盘点了海外DTC品牌最常用的六大营销方式。
01
社媒营销
毫无疑问,社媒平台是DTC品牌获客与推广最强有力的渠道。以「社媒内容+内容营销」模式打造自然流量运营,如果产品可以在平台上自然带动话题度、讨论度与参与度,那么品牌独立站也能更加顺利的在自然流量上取得突破。
目前在DTC 品牌中最为热门的四大顶级社媒平台为:
随着社交电商的发展,许多社交软件开始在平台上内嵌购物功能。例如品牌可以在ins上开通商店,与此同时做好账号运营,多围绕账号发布内容:帖子、快拍、live等等。深耕下来,就能利用Instagram获取源源不断的潜在客户流量,之后再把流量引到店铺形成闭环。
OpenStore数据科学主管 Andrew Campbell 表示:“尽管Facebook近年来的投放成本越来越高,但它仍旧是新兴DTC 品牌测试市场、精准锁定受众最简单有效的渠道。一旦新品牌找到了真正的产品市场契合点,后续运营其他社交平台也会更加顺利。”
以美国维生素品牌Ritual为例。Ritual专门搭建了一个社媒广告数据库,里面显示了 Facebook、Messenger、Instagram 和 Facebook 的受众网络以及正在运行的广告数据。Ritual可根据不同平台的用户偏好和趋势来调整营销内容,有效提高转化率。
02
邮件营销
邮件营销是一种很直观的品牌曝光传播媒介,同时也是DTC 品牌的重点推广渠道之一。
与B2B企业将邮件作为主要营销渠道不同,对于DTC品牌来说,邮件营销更多是用来引导用户进入网站,网站内会有更加全面的信息,可以鼓励用户更好地转化。
以下是家具品牌「Edloe Finch」的邮件营销内容:
整体下来信息不多,但内容简明扼要、主题明确,很自然地将品牌名称、产品、服务等信息植入邮件中。再通过舒服的色调与排版吸引感兴趣的用户访问网站,即使用户最终没有点击进入网站,也能加深消费者印象,达到品牌曝光的效果。
需要注意的是,邮件营销并不像付费广告那样效果立竿见影,而是需要一定时间的打磨深耕。此外,进行邮件营销不能过于频繁,要把握好发送时机和频率。一般情况下,一周发送2~3封邮件是比较恰当的频率,如果是市场旺季时可以根据适当调整邮件群发的频率。
03
网红营销
近年来,DTC品牌越来越青睐于以网红推广的方式来打造爆品,网红营销也可以说是出海品牌拓展海外市场最受关注的站外引流方式之一。
社交媒体平台作为全新的内容承载领域,网红营销作为内容领域的新风口,得到青睐是必然。据eMarketers 预测,到2023年,全球品牌在网红营销上的支出将超过46亿美元,同比增长11.5%。平均而言,品牌在网红营销上每花费1美元就能获得约4.87美元的收益。
网红又根据粉丝量和影响力分为不同等级,在同样预算的情况下,选择头部达人打头阵,再联动中腰部网红进行推广,要比单一的头部KOL推广效果更佳。
预算少的品牌可以选择中长尾网红,虽流量较少,但更注重维护粉丝关系,其账号内容在垂直领域的针对性更强,拥有触达圈层的影响力。
珠宝品牌「Mejuri」打破了以往珠宝品牌只选大明星和头部网红进行代言的传统,主要与粉丝数几千到几万的小博主合作推广。虽覆盖声量小,但投放效果十分明显。
知名巧克力品牌「Maltesers」也是重点发展尾部红人,该品牌在打入爱沙尼亚市场时选择了当地的35个小博主来推广巧克力。
Maltesers将满满的巧克力和红色氦气球装在一起,打开礼盒的那一刻红色氦气球便会迎面飞出来,这一浪漫的开箱瞬间触动了不少人。据悉,此次活动仅通过35个小网红就触达了13多万名用户。
04
定制化营销
据调查,提供与用户需求高度契合的定制化产品与服务,消费者的购买意向要高出80%。
美妆品牌IPSY就在官网推出一项测试,用户可通过肤色、发色、瞳色等选项来测出最适合自己的美妆产品。
时尚品牌「StitchFix」抓住用户无暇逛街又追求时尚的痛点,采用基于社交平台的推荐算法,搭配好符合客户偏好的若干套穿搭,免费寄送给客户,客户收到后可自行决定购买或免费退货,其独树一帜的订阅模式电商颠覆了传统服装行业。
05
私域运营
经过多年的市场博弈,公域流量增长空间几乎见顶,红利消散,品牌获客成本持续走高,私域流量时代已然到来。
在社交媒体发达的今天,无论是在Facebook创建群组,还是围绕品牌创建一个论坛,对于品牌来说,精细化的私域运营能够持续巩固其在用户活跃度及留存率上的优势。此外,私域运营可以更为精准地投放广告,降低营销成本,提高营销效果。
母婴用品品牌「WildBird」就创建了一个Facebook 社群,供用户讨论育儿问题。WildBird也会引导社群内的活跃用户,逐步形成购物链,帮助解决育儿困难和盲点。该品牌还会适当植入品牌产品,不易引起用户反感,可获得不错的推广效果。
06
短信营销
短信营销在社交媒体发达的现在看来似乎有些过时,但目前仍有不少品牌将其作为重要的推广渠道。
一项研究发现,短信营销的平均转化率高达29%。
据悉,年收入2亿美元的男士用品品牌「Dr. Squatch」有15%的销售来自短信营销活动。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)