APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
洁面品类2023年社媒平台表现分析报告
2023-11-29 15:08:10

洁面品类2023年社媒平台表现分析报告

研究说明

目录:共分为五部分

洁面品类概览

洁面产品的前世今生:对洁面产品的要求从简单的去垢到追求美白、养肤

洁面产品六大分类

洁面品类搜索指数:洁面搜索指数攀升,用户对于面部清洁的重视程度加深

洁面品类---电商分析

大盘表现:洁面品类销售额稳定增长,扎根小品类也会有大爆发

洁面品类价格区间分布:100元以下产品用户购买度更高

洁面品类品牌排行:娇润泉销售指数领先,热销品牌国货占比较高

洁面品类品牌营收模式:品牌以直播为主要的营收方式,商品卡占比较高

洁面品类达人分析:带货以尾部达人为主,C咖官方旗舰店表现较佳

洁面品类热销单品:单品注明功效,结合用户需求以氨基酸、去油洁肤为主

洁面品类市场分析:品牌竞争较为激烈,头部品牌占据大部分市场

洁面品类消费者分析来看,男性占比为27.68%,女性为73.32%,由此可以看出洁面品类的主要用户为女性,但其实男性洁面也是有很大的市场潜力,更多的男性不愿意自己购买,而是女性朋友代为其购买。年龄分布来看,18-30岁的人群占比更高,这部分以学生和刚毕业工作的人群为主,时间自由,选择的空间大。地区则集中在广东、河南、江苏等地。

在洁面品类,关注功效的用户明显提升,洁面产品除了简单的清洁以外,用户更多的开始转移到能不能去除黑头、敏感肌是否友好、是否温和以及能否保湿等多项功能,而肤质以及试用感受也是用户关注较多的问题,大多数的用户都会提及“是否紧绷”等词,可见在洁面品类产品不光要有最基本的清洁功能还要满足用户的多方面需求。

洁面品类--营销分析

洁面品类2023年营销声量同比增涨52.9%,这表明,洁面品类的商家越来越重视社媒平台的营销,通过每个月的声量表现也可以看出2023年每个月的声量同比都有显著的提升,较2022年呈现稳定增长的状态。

洁面品类2023年互动量整体同比2022年增涨了7.91%,但是8/9/10三个月的互动量低于前半年的互动量同时也远低于2022年的互动量,这可能和该品类选择的达人有所改变以及消费者对于营销动作的反馈不积极造成的。

洁面品类品牌营销榜单可以看出,C咖的互动量较高,领先于其他品牌,这和它的达人选择以及类型有关,而娇润泉的声量占比较高,也是远高于其他品牌的,但是互动量并不是最高的,这是因为娇润泉的声量来源均以尾部达人为主,而C咖的声量均以头部达人为主。达人的选择关系到该品牌的互动量以及用户的覆盖度。

洁面品类在达人选择上以腰部达人及尾部达人为主,其中尾部达人占比较高,细分洁面品类作品的类型,生活类最受欢迎和追捧,这也是因为洁面品类穿插在生活类的视频中更加自然,早起洗漱或者晚上卸妆都是必需的场景,在生活类视频之后的就是美妆类作品,这符合洁面所属的品类,值得关注的是剧情类作品排名也较为靠前,剧情类作品近期受到用户的欢迎和追捧,可以根据产品穿插在其中进行宣传。

洁面品类达人营销中,姜十七的表现较好,总互动量达到了712.97万;普KK声量仅1,互动量就达到了473.21万,作品内容是毕业季捉了学校的流浪猫作为毕业礼物,在作品标签中打上了“满婷氨基酸洗面奶”;在洁面品类单条作品表现最佳的是江百辰发布的自己变装视频,因其帅气的外表使得该条视频走红。

洁面品类---案例分析

C咖是专注科研创新的功效修护品牌,致力于深入研究中国人肌肤问题,靶点对症,精准研发,打造更适合国人肌肤的功效修护产品。

开创精华级涂抹面膜新品类小罐膜,靶向解决肌肤问题。开创洁面新解决方案——双管洁面,温和且更清洁。

C咖共有4大产品系列,分别是小罐膜系列、油皮修护系列、敏肌修护系列以及奢宠抗老系列,四个系列主要针对肌肤的五大需求:抗初老、深层补水、痘痘、暗夜暗沉以及毛孔。C咖自建兼具研发及功效检测双重功能的皮肤研究中心、实验室针对不同的肌肤需求提供不同的产品系列。

C咖2023年抖音平台销售额指数高达37900,洁面品类中表现较好的品牌之一,其中,直播销售额指数30500,视频销售额指数2408,商品卡销售额指数4935,可见C咖的销售额主要来源于直播,其中自播销售额指数24800,占比高达81.23%。2023年C咖的销售额呈现逐步上升的趋势,10月是销售额表现最好的一个月。

C咖2023年直播账号中,官方账号“C咖官方旗舰店”以销售额指数23000位居榜首,远超第二名达人。TOP10的直播账号中,官方账号有三个,销售额表现均较好。在达人直播带货中,销售额来源主要以头部和尾部达人为主,其中头部达人占比10.97%,尾部达人占比7.39%。C咖不仅注重品牌的自播能力,同时也注意结合达人的影响力,才贡献了如此亮眼的销售额。

C咖官方直播间整天呈现产品主色调橙黄色,同时直播中表明“姜十七热播剧同款 C咖白泥洗面奶”字样,用户有被达人推荐进入直播间,信任度也会大大提升,同时注明“人民好物官方推荐”“国货洗面奶全网销量第一”等字样,为品牌进行背书。直播间整体从人、货、场的角度来看不仅对于用户有强大的吸引力同时也将用户的顾虑降到最低。

C咖在抖音共有5个官方直播账号,其中,C咖官方旗舰店表现较好,2023年销售额指数达到了23000,平均直播时长也高达18小时27分48秒,平均坑产指数3.51,在所有官方账号中位列第一;不同的官方账号所热卖的产品是不同的,C咖官方旗舰店热卖单品以清洁类型洗面奶为主,而其他旗舰店有针对痘痘、美白等不同需求的单品。针对不同的需求打造差异化的货品组合才是自播互利共赢的正确方法。

C咖2023年的声量趋于稳定,在10月为了备战年度大促双十一开始集中爆发进入高频增长的阶段,声量主要来源于品牌方以及尾部达人,品牌方在投放策略上也是以尾部达人进行大面积推广,覆盖不同层次人群。同时互动量在10月也有显著的提升,十月互动量多次达到全年最高,互动量多来源达人部分,以腰部达人为主。

C咖2023年互动量TOP10中,头部达人占比较高,这与头部达人的粉丝基础有关,但尾部达人“林星儿”虽然粉丝量较低,但是作品互动量较好。“姜十七”多条组品上榜,近期短剧形式风靡网络,姜十七的作品以霸总、复仇为题材深受用户的追捧和喜爱。C咖选择和姜十七合作系列短剧也成为了10月声量互动量涨幅较大的原因。

C咖与姜十七在10月份合作推出短剧“我猜你爱我”,共合作十六条作品,累计播放量8.8亿,总点赞突破千万,姜十七作为剧情类达人,在剧情中适合的位置穿插C咖,其中表现最好的作品播放破亿,互动量高达186.5W,大大的提高了C咖在抖音平台的互动量以及知名度。剧情是近期比较受到用户欢迎的题材,C咖及时正确的切入该题材进一步推进C咖的销量。

趋势与总结

集瓜
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
集瓜
集瓜
发表文章75
果集
确认要消耗 羽毛购买
洁面品类2023年社媒平台表现分析报告吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接