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lululemon品牌营销(如何打造“破圈”级营销?Lululemon、动感地带、比音勒芬等品牌共同揭秘)
2023-11-28 10:56:39

如何打造“破圈”级营销?Lululemon、动感地带、比音勒芬等品牌共同揭秘

lululemon品牌营销(如何打造“破圈”级营销?Lululemon、动感地带、比音勒芬等品牌共同揭秘)

品牌周年庆一直以来都是营销的必争之地。品牌如何玩转周年庆,打造“破圈”级营销,考验着品牌对市场和用户的察觉,更考验它们续写品牌故事、沉淀社区文化、升级产品体验的决心和能力。

今年,多个品牌的周年庆营销玩法可圈可点。其中,Lululemon、动感地带、比音勒芬等品牌都交出了不错的答卷,它们都在努力向用户传达心意和价值。

案例一:Lululemon 十周年,以“聚”为核心,进一步传递“热汗生活”理念。

长期以来,Lululemon精准抓住中产阶级女性作为核心用户,并倡导“每天有一个半小时的时间锻炼”的生活理念。这类群体表现出相当高的品牌忠诚度以及高价接受度,Lululemon由此与头部品牌错开竞争,形成差异化优势。这些年来,Lululemon借助周年庆创新营销模式,从精准人群切入然后开展社群营销,不仅建立品牌忠诚关系,形成口碑与裂变式传播,还进一步推动了品类的增长。

2023年的十周年庆也不例外。今年的5月29日,Lululemon邀请了十位品牌大使及产品教育家,以分享十个故事和十件明星产品,与用户进行深度联结。后又征集了300多个消费者真实故事,精选52个故事以“我们身上的故事”为主题集结成册,并携手特邀品牌大使卢靖姗、窦骁等明星,开展千人社区活动。

在这多个故事和社区活动中,Lululemon无不以“聚”为核心去与用户建立真诚联结,丰富品牌文化,续写品牌故事,而且还进一步传递了Lululemon长久以来倡导的“热汗生活”积极理念,真正做到了与消费者在精神与情感层面的深度交互。

案例二:动感地带M-zone二十周年,携手周杰伦开展回忆杀,继续营造“时尚、好玩、探索”的品牌印象。20年前,中国移动针对年轻一代推出“动感地带”,并选中周杰伦作为品牌代言人。那年,周杰伦为动感地带套餐打造专属推广曲《我的地盘》。该曲一经推出,火遍大江南北。对于很多人来说,人生中第一台手机、第一个手机号码,都有着周杰伦和动感地带的印记。可以说,动感地带见证了周杰伦的成功,也陪伴着一代用户的成长。

今年的5月8日,动感地带迎来二十周年庆。品牌敏锐地察觉到这份独特的“青春记忆”。于是,邀请了周杰伦共同举办了以“我的地盘‘移’燃周同学”为主题的发布会。以回忆杀为亮点,以元宇宙为切点,不仅唤起了老粉丝的共鸣,也让新粉丝看到了属于那个时代的动感地带和周杰伦。

结合此前动感地带举办电竞赛事、街舞赛事、点亮M-ZONE人、官宣品牌全新代言人—AI少女橙络络等创意营销,这无疑更进一步加深了品牌“时尚、好玩、探索”的印象和魅力。让更多年轻人有了动感地带出现“新地盘”的期待。

案例三:比音勒芬二十周年庆,携手吴尊演绎极致与非凡,强调不断自我突破、挑战不可能。

lululemon品牌营销(如何打造“破圈”级营销?Lululemon、动感地带、比音勒芬等品牌共同揭秘)

作为国内首屈一指的高端运动服饰品牌,比音勒芬20年来深耕高尔夫细分赛道,始终以高品质、高品位、高科技和创新思维来生产每一件服饰,致力于为精英人士提供多场景的服饰解决方案。

今年1月,比音勒芬为进一步让用户清晰感知品牌“敢于突破自我边界,追求极致的匠心”的精英定位,将一向以“自律、进取”的形象示人的吴尊签约为品牌代言人。近日,比音勒芬更是携手吴尊推出了全球宣传片《创造你的传奇》,共同讲述了品牌20年来从开辟、超越到非凡的精彩故事,展现了比音勒芬集团与精英人士创造更多价值的初心。

据悉,比音勒芬集团20周年庆典即将在6月26日开启,庆典上将邀请吴尊、张靓颖等明星助阵,星光熠熠。恰逢比音勒芬集团创办20年,今年比音勒芬也再次复刻了创立之年2003年的第一款橙色T恤。在那个年代,时尚的风向是黑白灰的西装革履,彩色男装极为少见,而初创的比音勒芬却反其道而行,推出了一款橙色的亮色T恤。这在当时独树一帜,也取得了不错的市场反响。正是因为这个特别的故事,橙色也就成了比音勒芬的品牌色,而选择今年再次复刻这个经典的橙色T恤,蕴含着比音勒芬不忘初心的一种表达,也是对20年来选择比音勒芬,相信比音勒芬的用户一种感谢。

最后,通过以上这些品牌的周年庆营销活动,我们不难发现,这些品牌都有个共同点,就是寻找到真正对自身品牌有认同感的群体。比如Lululemon精准抓住中产阶级女性群体;动感地带精准针对年轻一代群体;而比音勒芬则紧抓“精英人士”。唯有精准营销,将这些特定人群聚集在一起,通过紧密的互动,与品牌建立关系,才能去影响更多的人,并给企业给品牌带来流量增长。

因此,别小看每一次周年庆营销活动。玩好它,不仅意味着为品牌提供了一个和老用户交流的机会,还意味着品牌新征程的开始。

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