很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
前一段时间的疫情,导致人们的情绪压抑。一种新的旅游方式横空出世。社交媒体上的年轻人花式旅游,主打就是一个特种兵式精神。相对的,文旅紧跟时事,更为旅游添上一层热烈的色彩。让我们接着我往下一起阅读文章内容,了解更多相关内容吧!
城市漫游、特种兵式旅游、逛寺庙、逛早市、微度假……人们压抑许久的出游热情被迅速点燃和释放,越来越多的年轻人在社交媒体平台种草和挖掘宝藏有趣的文旅打卡地,也由此衍生出别具特色的出游风潮。
如爆火的特种兵式旅游,主打一个“去过”,时间紧、景点多、花费少,被网友调侃像是在特种拉练。再比如逛早市,主打一个“肚量”,一早就吃18顿,从常规拉练转型美食拉练……
伴随这种新型旅游概念的爆火,文旅行业有什么样的趋势和营销玩法呢?
近日,微播易发布《2024年文化旅游行业品牌营销玩法与策略解法报告》,从行业走势,文旅消费者的消费特征、消费触点,文旅品牌应如何应对等几个方面做出详细分析,带领大家探究文旅行业社媒营销的新机会与新玩法。
今年上半年,我国居民人均消费支出有明显增长,叠加国民压抑三年的出游需求,各地文旅市场展现出繁荣景象。上半年,国内旅游总人次打到23.84亿,比去年同期增加了9.29亿。在旅游收入上,今年上半年比去年同期增长95.9%。
图片引自微播易报告-《2024年文旅行业品牌营销玩法与策略解法》
从消费者获取出行信息的渠道上看,近几年消费者主要聚集在短视频平台、旅游内容平台、生活分享平台和朋友/家人推荐等途径。其中29岁以下的年轻人群对短视频平台、生活分享平台和社交媒体平台的使用率更高,这类平台在旅游内容也将发挥更大的价值激发消费者种草。
例如,抖音30岁以下、31-40岁和40岁以上都有一定的人群优势,因此,品牌在用户画像的制定上可以给人群赋予显著标签,例如Z世代、年轻妈妈、小镇青年、新锐白领,他们对旅游具有天然的热情和兴趣,品牌可围绕自身活动特点和定位,选择某一类或某几类人群作为主攻人群,展开营销攻势。
图片引自微播易报告-《2024年文旅行业品牌营销玩法与策略解法》
在营销方面,我们会发现越来越多的文旅爆点来自民间,前有淄博烧烤,后有天津大爷跳水,这些地域特点鲜明的活动在短视频/图文的渠道中快速发酵,吸引年轻人的注意力,让文旅行业营销看到新玩法。
由此,文旅行业不再只局限于线下推广和旅行垂类媒体的出游贴,以文旅+直播、文旅+内容、文旅+AI、文旅+IP、文旅+其他经济的“文旅+”模式展现出巨大的新机会。
从淄博烧烤的爆火事件,我们发现文旅品牌线上营销的可行性和借鉴意义。对于这类事件型营销,我们总结出“建圈-拓圈-破圈”的圈层延展营销方法。即找到一个核心的引爆型事件作为当地文旅的主推活动,向外延申次重点文旅活动,逐层引爆,全面拉动文旅地区整体经济。
图片引自微播易报告-《2024年文旅行业品牌营销玩法与策略解法》
在平台策略上,品牌需整合抖音、微博、小红书等全媒体社交平台,以短直组合拳多形式触达,向上流量扩散向下反哺线下消费,实现地方文旅流量+留量双丰收。
在达人策略上,建议品牌金字塔达人矩阵布局,以党政官媒和各领域的头部达人集团强化活动曝光,以资讯类、旅游类、生活、时尚等中腰部达人与用户建立多维连接,加深用户好感,以泛兴趣圈层类型的尾部达人和KOC加热话题或事件,形成跟风打卡,塑造用户口碑。
图片引自微播易报告-《2024年文旅行业品牌营销玩法与策略解法》
在内容策略上,一方面建议文旅品牌以命题内容和讨论内容进行内容心智种草,另一方面,建议品牌以文化IP内容结合及旅游+的衍生式内容放大内容声量,共同提升文旅行业品牌的内容丰富度和内容质量。
在投放策略上,建立KOX组和排布的投放节奏,沉淀优质内容。在事件核心起点选择垂类KOL影响核心受众,借助节假日等出游高峰期选择KOS达人加强探店和去处推荐内容。
同时可以适当与明星或头部达人合作扩散热度,并选择在各自领域具备深度专业能力的KOP进行内容的发散与场景贴合,承接尾部和KOC的打卡分享,最后,以官媒资讯分享视角对品牌事件进行报道和公信力加持。
图片引自微播易报告-《2024年文旅行业品牌营销玩法与策略解法》
此外,品牌还需以用户行为链路进行整合营销,通过内容矩阵实现种蓄一体,通过搜索矩阵加速决策,共同促成内容+直播的交易转化,形成完整的营销交易闭环。
而对于常态化文旅行业景点景区的社媒营销传播,从品牌触达到种草,到引导用户决策和主动分享的步骤更为常见。
因此,微播易综合品牌视角与用户视角,推出文旅行业跨平台“3I+S”整合营销方法,即Impression(品牌触达激发用户发现),Interest(品牌种草激发用户兴趣探索),Intention(品牌推动决策引导用户打卡),Share(口碑分享)四个阶段,构成文旅行业种收一体化路径。
图片引自微播易报告-《2024年文旅行业品牌营销玩法与策略解法》
在Impression到Interest阶段,文旅品牌首先要做的是整合自身物料,以曝光为主,表达品牌态度,通过话题、互动创意、联合平台方的IP推广或是栏目,释放话题讨论热度,唤起用户的参与热情。
除了品牌向的曝光宣推,文旅品牌还需以达人为核心,以用户分层为导向科学匹配达人,同时构建多元化的内容矩阵,通过内容赛马找到优质内容后,再通过流量工具和信息流广告、互动广告等手段放大内容效能,有效触达用户,为用户营造起一个丰富的内容场域。
图片引自微播易报告-《2024年文旅行业品牌营销玩法与策略解法》
在Interest到Intention阶段,用户产生了一定的兴趣,这个时候就需要一些促进用户实施行为的手段来引导用户。文旅品牌在此阶段可以在搜索+推广组件+多元直播三方面做重点布局。
在3I到Share阶段,品牌要注意关注用户的自来水传播的舆论走向,适当引导用户的分享主题和体会心得。此外,文旅品牌也可以和小红书平台的旅游/生活类主理人深度捆绑,发挥主理人的圈层影响力,通过构建不同的主理人社群,丰富拓展品牌的私域营销阵地,让更多兴趣意向用户在社群内交流讨论。
本文由@微播易 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)