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我最近接待了不少中小型企业朋友的咨询，其中里面提到最频繁的就是：
品牌营销做了等于没做一样。
我很好奇他们都做了哪些品牌营销行为，于是从他们口中得知，他们所谓的品牌营销基本还是曾经的传统的老套路营销，印个传单做个地推，又或者匆忙参加个展会，还是简陋的简装再无他物。
这些朋友基本上仅对自己的行业赛道有个专业的认知，但是对品牌都是模棱两可的认知。我和他们说，品牌营销包含的部分其实说来也没那么复杂。
简单来说无非就是先做市场的调研和分析，根据收集的数据和行业认知进行品牌定位，然后进行品牌形象塑造，再规划和建立不同的品牌传播渠道进行营销，同时加强品牌推广过程中的客户维护。
对于一些上了规模的企业，我通常会给企业先做品牌内核的梳理，找出品牌的核心竞争力，再做下一步的品牌规划。
（品牌核心力分析图）
其实这些内容很多对品牌稍微了解的朋友都会有点认知，但是有认知和怎么做又是有区别的。
品牌理论的内容很多，但是能应用才是关键。这是我服务很多企业的经验。很多企业都会被那些玄乎其乎的理论吓退或者忽悠，花费大量的钱，就像一堆黑话一样。其实企业只做目前最紧要的事情就够了。
而且很多小型企业，大可不必弄的那么复杂，无论资金还是企业发展阶段都还不需要如此大动干戈。我曾和大家提到过，中小型企业要做的只有两点：产品和业务。
我也曾说过，只做产品和业务并非不做品牌的相关工作，而是只做和这两点有关联的品牌工作。
（中小企业营销驱动图）
所以中小型企业在品牌营销方面的工作要怎么做呢？除了我在那篇文章中提到的内容，我问这些咨询的朋友说的更多的是：“你现在的企业宣传资料都有哪些？”
他们大都缄默不言，要么只有DM单，要么连企业LOGO都没有，样本册也都是老旧的那种。我和他们说，不用去管那些品牌模型，一大堆的理论。你们这样的企业阶段要做品牌营销，只要干一件事：把自己的企业宣传资料准备好先。
所谓兵马未动，粮草先行。
品牌营销就是一场战争，在战争前，粮草就是企业的宣传资料。
中小型企业一般要准备哪些宣传资料呢？
企业LOGO/VI视觉识别系统手册：
名词我就不再解释了，自行搜索。中小型企业无论规模再小，如果你不舍得做一套完整的VI手册，那至少做一个看的过去的LOGO，它要确保的是和你从属行业的风格匹配，能良好的展现你的企业元素。并且颜色不要超过三色。这样主色和辅色就比较清楚，便于企业做好视觉锤上的识别和应用。
（配图源于中国东方航空）
样本册/三折页宣传单：
如果可以的话，制造型企业还是需要一本自己的样本册，消费者企业根据行业属性可以做两折页和三折页的宣传单。不仅要把内容梳理清楚，还要说清楚企业的优点和缺点。并且稍微花点钱找个本地区的广告公司帮你设计下，另电子版也便于发给客户。
（配图源于爱奇艺）
名片：
其实名片在我们现在的阶段用的是非常少的，但是做企业终归还是有用的地方。那名片可以在做样本册或者VI手册时候顺便包含进去。尽量遵循企业的VI色，越简约越好，倒不用设计的多所谓的大气。
（配图源于网络）
常用的宣传海报：
给企业设计个能重复用的宣传海报。重复用是因为考虑到中小型企业的实际情况，所以这张海报是可以花点精力和金钱进去的。
（配图源于戴森）
可以做竖版和横版两种，以便用于不同的应用场景，比如网站的首页banner图，展会的背景墙（考虑到简装的情况），灯箱，朋友圈发布，杂志宣传等。这样的做法最主要是为了在最省钱的情况下，统一企业的宣传内容风格。
拍摄的照片：
无论你是产品照片，还是厂房/店面照片，持续的多拍些相关的照片，用在你的朋友圈进行宣传。
好看大气的产品包装：
为什么要用好看大气的产品包装，因为这是中小型企业最常说的话。而且他们经常说着好看大气，但是实际想要的反而很土。所以我建议企业家们有空可以看看——潘虎设计实验室。
（配图源于潘虎设计实验室）
好看的官方网站：
为什么官网属于进阶版，因为大部分小企业还都不需要，或者它的用处没有那么大，所以企业在做官网前一定要知道，它的唯一作用是让你在和客户沟通时候，可以让客户直接通过官网了解你的企业。
（配图源于苹果官网）
至于通过获客之类的，在当下的新媒体时代，基本取不到任何效果。在初期的时候可以考虑模板网站，如果可以最好还是做定制。
节日节气宣传海报：
这需要企业拥有自己的美工或者合作的广告公司，以便于在节日和节气间能发布企业的宣传海报进行宣传。中小型企业宣传海报做的没那么好也没关系，这个可以逐步提升。
（配图源于蜜雪冰城）
短视频：
短视频的渠道很多，在当下的新媒体时代，如果你是消费类企业，那强烈建议你一定要做短视频，做营销类的短视频就行，可以作为一种销售渠道。
（配图源于网络）
如果你是制造类企业，可以做人设也可以做品牌化，前者带来更多粉丝，后者增强你的品牌性。都能为你带来不错的询盘转化。
其他社媒：
如果你涉及到外贸的领域，那涉及的国外社交媒体渠道还是要涉及下的，原理和上面两个一样。
（配图源于网络）
大师版：
中小企业暂时还不需要，因此就不再做简单介绍了，给大家看个图了解下品牌涉及到的各个方面。
（品牌触点分布图）
企业可以根据自己的情况来对应上述的阶段，逐步完善内容就行。当你准备基础版的内容时就可以开始你的品牌传播工作了。把这些资料发给潜在的客户，从而达到品牌传播的效果。无论你是用朋友圈的宣传，还是其他传播渠道进行宣传。
中小型企业做到传播无非就是准备好你的宣传资料，然后最大化的把资料发布出去。我的建议是，有总比无好，不管这个东西做的是否完善和完美，一定要先有。有了可以慢慢优化，但是没有，你根本就做不了很多工作。
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