用“新鲜”攻陷“新鲜”,
让新鲜IP将达能柠檬来的打进鲜肉消费者心智
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近几年来,随着IP营销成为各大品牌主流营销方式,产出内容与形式愈加多样,但却很少有品牌能够将IP真正与品牌融合且深入消费者心智。究竟怎样才能同时收获流量与销量,成为众品牌的难题。近来,达能柠檬来的就基于品牌受众痛点洞察,在结合产品核心特点基础上,用系列年轻用户可触达的玩法,联动线上线下玩转娱乐营销,既避免品牌自嗨,又交出了教科书般的IP营销示范。
用“新鲜”攻陷“新鲜”,
让新鲜IP将达能柠檬来的打进鲜肉消费者心智
此次营销推广的两款新品达能柠檬来的与椰子来的,分别选用源自阿根廷鲜榨大柠檬和印度尼西亚热带椰林的新鲜果汁,具有清爽、新鲜的口感。这样一款主打15-25年轻消费群体的产品,如何将产品的新鲜气息打进消费者心智是重头戏!为此达能柠檬来的精准锁定年轻鲜肉们的注意力,为了实现有效沟通,采取从“鲜”入手的传播策略!
围绕年轻人喜好及其聚集平台,达能柠檬来的率先把营销头阵选在了小鲜肉堆砌的大热IP剧新版《流星花园》上,玩起了场景植入、台词植入和创意中插广告。
相较一众其它尬植品牌来说,达能柠檬来的的出现方式就要讨巧多了。不管是在目标人群还是剧情上来说,达能柠檬来的与《流星花园》都有着天然的关联,毕竟在校园生活中,“递水”这一动作,都实在是太日常了。剧情植入外,达能柠檬来的还结合剧中四大男神推出F4偶像瓶,以周边产品增强用户粘性,同时带动用户关注品牌。
与此同时,达能柠檬来的一键解锁粉丝们看剧时的期盼心理,创作粉丝定制剧《流星来的恋人》,以更加接地气的故事内容贴近年轻受众,充分释放年轻用户话语权。
这样一则新鲜解腻的番外视频,还吸引到众多KOL自发传播扩散,线上不同方向内容的精准输出,粉丝针对视频内容生产的话题效果加持,以及自媒体对话题的深度发酵,推动达能柠檬来的实现全网覆盖式传播。
而以上,都还只是达能柠檬来的线上线下全链动营销的一部分,为加强与高校群体以及年轻用户更深入的互动,达能柠檬来的放出明星见面会+课程表合作大招,用年轻用户pick的玩法和触媒习惯,花样解腻无聊时刻。
七夕明星见面会上,不仅有各种“清爽”段子解腻,更有真人版F4签名互动。就算当天热浪一浪高过一浪,就算是只单身狗,有达能柠檬来的,现场粉丝们还是高兴到飞起,成功逃离了烦腻次元。
依托明星见面会制造的强大声量,达能柠檬来的顺势传递出其年轻的品牌主张,而早在此之前与课程表的合作,可以说是全范围覆盖高校群体触媒习惯。 借助超级课程表吐槽这一功能,达能柠檬来的专门在其上开垦出一片吐槽空间,一边释放高校群体的烦腻枯燥,一边花样解腻,强势凸显清爽才能解腻的产品内涵,就此建立了极高的品牌认知度,构建起年轻的品牌形象。
不仅如此,更有F4定制电商礼盒+F4语音情书,这样一种高校群体必备的组合套餐推荐,达能柠檬来真是比年轻用户更懂年轻用户。通过鲜肉明星+鲜肉领域的二次元这一组合模式,再整合线上线下资源进行圈层式精准营销传播,柠檬来的打出了娱乐营销的终极王牌。
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线上线下IP营销整合,
实现注意力转化购买力的品效二合一
从线上热播剧新《流星花园》植入、借势明星IP打造粉丝福利番外篇,到线下品牌主题见面会、校园营销活动;从定制款偶像瓶到天猫限量版明星礼盒;从线上线下鲜肉明星IP引爆,到渠道电商借势IP导流转化。达能柠檬来的不仅紧抓全网鲜肉年轻人的注意力,且以深层次扩散的营销意义,将“清爽水感 烦腻退散”的品牌主张深入人心。
先是通过《流星花园》开播,从众多植入品牌中智取粉丝受众,曝光喜爱度;并以此分析受众喜好和口味偏好,脑洞大开剧中情节,为粉丝定制微电影《流星的恋人》,以番外篇引爆全城娱乐热点。再是大量双微KOL讨论,连续霸屏微博热搜,吸引学生群体关注F4偶像瓶,并联合超级课程表建立高校群体阵地,奉上解腻策略。最后是承接热度,顺势在广州和上海举办了F4柠檬来的见面会,以七夕营销节点,来一次营销大满贯。达能柠檬来的一举实现了从流量到销量的攻破。
懂得深入洞察年轻用户痛点后,挖掘出其潜在需求,即刻安排上解腻方案,把控好娱乐营销布局各场景的节奏,打通线上线上融合持续发力,达能柠檬来的的营销思路清晰并且效果显著。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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