培训背景 | Curriculum background

传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小房企面临日益严峻的生存危机，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，项目去化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们，大都还是处于懵圈状态。盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。

如何真正做到低成本获客，高效率成交？可很多房企线上做成鸡肋，投入大、产出低…方向对了，你的方法对了么？

线上引流到线下是个难题，房企亟需积极创新营销，力促破冰，否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实会加速上演。到底房企的线上营销转型该如何做？房企如何低成本高效获客？如何有效搭建线上营销通道？如何维系好自己的老客户？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？如何优化团队架构，实现高效协作？

课程收益 | Program Benefits

1、掌握移动互联时代的核心精髓与新媒体发展趋势；

2、教会地产企业如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵！

3、教会策划、销售等营销人员如何通过“短社播”（短视频、社群、直播）的黄金三角平台做线上获客与引流！

4、教会房地产企业打造一套“线上+线下”一体化的的新媒体营销矩阵。

5、拓销一体化，营销人员成为拓客主力，线上拓客，立体拓客，除了传统的老带新，更要通过线上运营，增加客户。（营销创新，各种工具都要用起来）。

1、实战性：实战实用，即学即用，使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。

2、互动性：以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式，让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。

3、落地性：摒弃理论教学，注重内化、吸收，将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。

培训对象 | Training object

房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

师资介绍 | Course instructor

骏君：华夏瑞博商学院特邀讲师

　　实战经验：万科集团指定移动互联网O2O训练导师，万科|绿城|金茂|旭辉|碧桂园|万达|华侨城|绿地|保利|融创……90%中国TOP房企，线上营销课，首席聘请名师

资深互联网人、实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，2005年涉足互联网营销行业，拥有十余年的线上线下整合营销推广经验，独创“微营销（社会化媒体营销）核心四步法”系统。北大、清华、人大总裁班客座教授，被搜狐评为“年度最佳网络营销专家”。

课程内容 | Curriculum outline

第一章 思维篇：大数据时代线上营销趋势

1、新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号）

2、对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？

3、移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？

4、房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例

5、创新营销案例：广州万科的大数据营销四部曲！

6、创新营销案例：一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？

7、创新营销案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？

8、创新营销案例：江苏保利在新媒体时代做借势营销的三部曲！

9、创新营销案例：世贸天城如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客？

10、创新营销案例：保利翡翠公馆如果通过别样的话题营销，一举成为佛山头条？

11、用传统思维做房地产营销的四宗罪

12、房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓

13、如何用互联网思维去重构房地产行业？

14、对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？

15、移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

16、创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？

17、粉丝经济时代：创新为本，内容为王

18、房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？

19、房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）

20、85后、90后、95后购房人群的典型特征定义

21、房地产企业如何进行全网营销布局（二微一抖+百度系产品+DSP推广）

22、房地产新媒体营销必修课：如何制造客户参与感？

23、移动互联网时代，打造线上服务力的三个终极密码

24、房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

25、2021-2022年，关于房地产企业转型发展与商业模式创新的六个关键词

第二章 实战篇:线上营销之微信营销

1、房地产企业做微信营销的四大痛点以及破解之法

2、房地产微信营销与微博营销的不同

3、最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式

4、如何用微信四大产品（朋友圈、公众号、微信群、小程序）重构地产行业？

5、为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户，而是免费的传播者、信任代理人？

6、微信营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！

7、做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

8、房地产微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵

9、楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？

10、移动互联网营销法则：四步营销法

11、内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？

12、微信朋友圈营销实战：头像、签名与标签设定技巧

13、案例解读：微信朋友圈营销内容的七种高级表现形式

14、做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？

15、置业顾问和渠道人员如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？

16、如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？

17、如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？

18、移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度

19、朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变

20、销售、渠道和策划如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？

21、微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订

22、微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？

23、微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售工作添砖加瓦？）

24、做微信小号的运营宝典与操作技巧

25、房地产企业的微信公众平台实操战术（关注回复/关键词自动回复/吸睛标题/单多图文选择/引导关注二维码/事件热点/阅读原文引导）

26、撰写优秀文章标题的九大秘诀

27、微信公众号持续产生优质内容的5种技巧

28、微信公众号运营数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？

29、房地产企业的微信公众账号推广十大招式

30、房地产企业如何通过微信公众号+小程序做裂变营销？

31、微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上

32、房地产微信公众号优秀案例分享：升龙天汇

33、传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？

34、极致化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人

35、房地产微信营销实战兵器谱

36、房企玩转借势营销的五大要点

37、如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？

38、什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？

第三章 实战篇：抖音短视频营销与直播运营

1、权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗？

2、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

3、抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

4、房地产企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

5、房地产企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能

6、房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？

7、案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？

8、抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸

9、自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

10、抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类

11、房地产企业做抖音营销的七大变现渠道分析

12、房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？

13、利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略

14、地产企业如何通过星图平台寻找抖音达人合作？

15、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

16、关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动

17、直播营销的销售话术四步法

18、做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？

19、抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营

20、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术

21、抖音直播营销经典案例分享：武汉融创城

第四章：实战篇：房地产线上营销之社群营销

1、粉丝营销与社群经济的基本定义

2、社群、圈子、社区、粉丝的不同特征

3、关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制

4、做社群营销前必须要思考的七个核心问题

5、社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！

6、如何打造一个高粘性的业主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？

7、如何制定社群的游戏规则？我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动？

8、社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？

9、案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？

10、社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者

11、如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？

12、如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？

13、鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将微信群打造成为鱼塘？

14、实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？

15、案例分析：阿那亚如何通过社群创造开盘日销7亿元奇迹？

第五章 实战操作与案例篇：房地产新媒体营销

1、新媒体营销实战工具介绍

2、实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？

3、什么是微信小程序？传统企业如何利用小程序做营销推广？

4、如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？

5、房地产企业如何用互联网思维打造一支强大执行力的新媒体营销团队？

6、房地产企业从内部选拔新媒体营销人才的七大核心指标

7、案例分析：越秀地产如何把微信公众号做成吸粉神器？

8、案例分析：福州的一个项目如何用悬疑营销钓足全城人的胃口？

9、案例分析：万科之微视频病毒营销五部曲

10、案例分析：济南一个项目如何利用互联网热点事件做借势营销？

11、案例分析：某项目如何借助“1元秒杀商铺”活动引爆全城疯狂传播？

12、案例分析：保利旗下一项目如何巧用十万红包，三天实现4亿收入？

13、案例分析：银川绿地如何通过与新华书店的跨界合作做裂变式传播？

14、案例分析：苏州一地产项目策划错别字广告语“合你在一起”刷爆了朋友圈！

15、案例分析：借力“抖音”这个超级流量平台，一个楼盘如何做“内容“爆破式”短视频营销？

第六章：现场交流答疑环节

课程相关 | Relevant course

【主办单位】华夏瑞博商学院

【时间地点】2022年3月26-27日 【成都】