某市场老总选择了销售手提式的振动按摩器，作为挖掘第一桶金的项目，信心十足的进购了一万多块钱的货。

然后疯狂的发广告、沿街推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台，在迷茫困惑的时候走入了壹玖免费模式的课堂得到了老师的指点。

仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货，大赚了一笔，成为了名副其实的小老板。

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我们来看一下他具体成功的操作步骤：

◆1、首先，到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴（批发价 2 元/贴，市场价销售 10 元）。

◆2、通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取一盒价值 10 元的特效止痛药贴。

◆3、上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛。

同时让大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。

◆4、当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值 198 元的振动按摩器：“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只需要您投资 2 个疗程 20 贴止痛药贴。

就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器，由于本次活动振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，赠完就没有了，只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。”

说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。

就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！ 案例我们看完了，我希望大家不只是陶醉在案例的精彩中，而是要来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么？

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★秘诀一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求“止痛药贴”作为免费赠送的“引流赠品”吸引大量的目标顾客。

★秘诀二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。

★秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。

★秘诀四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买的人特别多，增金美容营销机构以制造出紧迫感。

★秘诀五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住人的“从众心理”，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。

今天分享的是我给一家保健品店做的营销方案，这位老板在运用了我给他设计的方案后，把鱼塘+鱼饵+会员收钱三个要素，做的淋漓尽致，下面就为你揭密整个操作流程，相信你看了也能给你带来非常深刻的启发。

◎第一步：设计鱼饵引流产品

他经营的是一家中老年保健品店，为了快速吸引大量的中老年人进店，花了很长的时间考察引流产品，最终我给他选中了一款中老年人健步鞋。

这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去特别的舒服，所以，用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。

鞋子的成本是多少钱呢?只要19元，但是市场价格可以卖到一两百块钱，当时在他店里面，定价是198元，低于这个价格，他是不卖的。

传统的引流方式要么免费送，要么低价卖，但是给他设计的这个方案既没有选择免费送，也没有选择低价卖，而是采取了免费体验一个月的形式。

设计的主张是这样的：这双鞋你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退给我，我分文不收，也不问任何理由，对于你来说没有任何的损失。结果活动方案执行到第三天就已经吸引了3000多人，老板都没有想到会这么火爆。

◎第二步：鱼饵产品对接精准鱼塘

什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

所以，我并没有让老板选择在大街上面胡乱宣传，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟塘主搞好关系，然后进行了一个月的免费试穿活动。

我设计的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大且优质的客户群体，因为鞋子穿起来舒不舒服，她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来，通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系，仅用了一周时间就轻松对接到了大量的目标客户群体。

◎第三步：对接鱼塘-广场舞群体

跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下，如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子，是她朋友开的店，现在可以免费试穿一个月，不仅品质非常好，而且穿起来非常舒服，你要不要响应这个活动呢?我相信如果你处在那个位置，肯定也会抢着试穿，然而事实也是如此。

可能你会问，如果有人穿了鞋找不到人了怎么办?既然是一个团体的人，那么就不用害怕找不到人的情况。

◎第四步：设计会员收钱

当大家体验了一个月之后，都会通知到他的店里面去，不管她们进店买不买鞋，肯定都要想法设法把这些准客户锁定住，他是怎么做的呢?

推出了3把强有力的锁，分别是会员锁、情感锁、文化锁，把这些进店的客户全部锁定，下面针对这三把锁详细为朋友们解读。

1、会员锁

设计给这些中老年人推出了个强有力的主张，告诉他们：今天只要买了这双鞋，就送一年的健康理疗服务，什么意思呢?在他店里有很多做理疗的小设备，可以改善身体的指标，刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。

通过这样的主张，基本上没有不买鞋的，即使本来想退的，由于一年免费理疗的刺激，现在也不退了，如此一来，不仅促成了本次的交易，还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的，要不了多少钱。

2、情感锁

他们店里面的店长都经过专业培训，清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么，知道怎么让这些中老年人找到存在感。

所以，每次这些中老年会员进店之后，店长都会跟他们搞好关系，哄得他们心里乐开了花。

他们不仅没有被销售的压力，而且进店之后能够感受到无比的温暖。

3、文化锁

什么是文化锁呢?

每个星期到星期五，他们店里面都会组织放红歌，因为主打的是红色文化，店长也会唱只要这些中老年人进店之后，就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。

很多会员白天闲着没事，都会到他们店里面来玩，要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的，这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。

时间一长，这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他们的心锁到了店里。

◎第五步：会员收钱

第1把锁：会员锁，买健步鞋，送一年设备理疗服务;

第2把锁：情感锁，让这些中老年人找到存在感，感觉到温暖;

分享到这里并没有结束，他当时操作的时候还有两个小秘密：

秘密1:发动老会员进行裂变

操作方式是这样的，他告诉这些老会员我们店里面的理疗年卡是20元一张，相信您也感受到了价值，现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡，就可以获得一袋大米。

主张一推出，这些中老年人的积极性立马就被调动起来了，很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。

秘密2:实现自动化销售

这款健步鞋本来是引流产品，没想到经过前面大量的免费试穿，形成了疯狂的口碑传播，实现了自动化销售。

很多人进店都不还价，一次性买好几双，作为礼物送给亲戚朋友，19块钱的成本进来的货，卖198块钱，利润非常可观经过以上一系列的操作，他运用我给他设计的方案在3个月里陆续开180家分店，而且开一家火爆一家，营业额直接突破4000万。

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