国潮风暴越吹越猛了，

来自纽约的Supreme，

在国人的“加工”下，

变成全民皆可Supreme的“跳舞专用tag”。

是Supreme放**价了吗？

是Supreme终于了解了百姓的需求了吗？

不，只是因为国潮主理人——

80、90、甚至是00后，

开始借助各种形式重新定义国潮。

而越来越多的国民品牌

（一般服饰、化妆品牌偏多），

也开始以“跨界联名”方式，

生产摩登产品，

以此寻求与年轻消费者的对话。

红旗 x 李宁

TYAKASHA x旺旺

在看上去发挥空间比较小的洗护界，国民品牌立白就了不得了，不靠跨界联名，以自主创新的产品设计登上国潮T台，并配以明星IP+全域营销（全链路、全媒体、全数据、全渠道），的营销思路，打通电商链路，结合用户触媒习惯，借助KOL、双微以及网易、抖音等输出内容，落地线下活动，让品牌变得足够撩人又带货。

产品创新：

小清新的设计，变成生活中的小确幸

洗护产品重功能实用性，不像服饰、化妆品有更多的流行元素可以融入，究竟怎么才能戳中消费群体小心心，立白用“以心攻心”的设计手法，以颜值暴击强势吸睛。

立白心心洗衣凝珠

澄澈的蓝色透明凝珠中镶嵌着独特的粉红爱心，外层清洁，内层护色，贴心洗护，一颗搞定。

每一次洗衣服放进一颗即可，既解决了洗衣服洗衣液“量”的问题，又能在视觉上给人带来愉悦的舒适感。

提到颜值高的个性化产品，不难发现现今90后（00后），对于挑选市面上琳琅满目的商品已有属于表达自我的一个途径。他们重颜值，但同时也看重产品的实用价值，虽然不再局限于价格的限制，但也不盲选，是追求颜值与实力并存的“优选”派。适逢双十一之际，立白又推出了心心珠天猫限量版产品——“心空之城”。

消费者只需要扭动“心空之城”开关，就会随机掉落一颗心心珠。心愿符的祝福也非常有趣：被爱豆翻牌子、衣品爆表、提案一稿过……都是消费者日常的小心思。这么独树一帜的设计，也完全可以成为小情侣，闺蜜等pick的送礼方式嘛。

颜值满分，又能get到用户群体的日常迷信，小清新的产品外观设计风格又在视觉联想力上延展了洗衣液的功能价值，让洗衣服变成一件具有仪式感的小确幸。立白“心心珠”和“心空之城”确实是一款高颜值，实用性强且有趣好玩的产品。

明星IP+创新互动模式，

疯狂吸纳线上流量，打通电商全链路

借助爱豆力量，品牌能够更高效的达成影响力裂变式增长，立白这次就选择了自带流量的NINE PERCENT，并为九子量身定制个性化内容，整个合作真的是被撩得不要不要的。

率先放出的是完全不像洗涤产品的时尚海报，来舔屏吧。

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这时尚唯美的专属海报，整体画风干净清新，在突出产品和明星高颜值的同时，也与立白想要传递的品牌理念高度契合。看了真的只能双手鼓掌送上两个字：好看！粉丝们也忍不住要疯狂打call，感谢立白爸爸分享的“资源”。

而除了舔屏海报外，立白爸爸还专门为九子制作了一支相当小清新，相当唯美风的TVC。

立白心心珠+NINE PERCENT，双高颜值搭配，本身就自带热搜体质。再加上立白精准get到了粉丝tone调，用他们喜欢的时尚潮流还带点小清新的画风去制作TVC，粉丝们乐于吸收，就会自发形成传播扩散。

与此同时，立白根据九子不同特点，推出“一日心店长”模式，以每天都不重样的店长专场，玩转粉丝经济。通过品牌官微公布单人海报为电商引流，引发粉丝到店内参与互动支持自己的爱豆，并以盖楼打、语音互动、晒单等互动模式去支持偶像。在有趣的玩法中激发粉丝购买欲望，从而达成销售转化。一日店长活动期间，心心珠一连9天上架售罄。

而之后在双11前期推出的“微博鲜花活动”，用品牌应援的活动机制，加持粉丝对爱豆的支持力量，同时也吸引大批粉丝进店，助力双十一。

活动期间每日电商成功聚力3999份心心珠定金，每日心愿官专属鲜花30000朵也在短短10分钟内被领取完毕。

社交媒体线上种草+线下深层体验活动，

是让人心动的讯号

除了打通电商的全链路外，立白通过线上线下的联动，KOL达人推荐+线下极致体验打造，也拿走了消费者的“小心心”。

首先，立白紧紧抓住心心珠的高颜值，并围绕心心珠的颜值特点和功能价值生产内容，这就让不同类别的KOL可以从不同角度对产品的亮点进行挖掘和传播，而心心珠与心空之城，有了更多时尚、实用性的注解，自然就成了一款网红爆品。

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在线上众多KOL造势为网红新品心心珠以及定制版“心空之城”攒足热度后，线下，立白在上海繁华的静安嘉里中心又打造了一座梦幻唯美、少女心满满的“完美心愿完美家”体验馆，晋身变身新的网红打卡地，吸引了一大波年轻消费者到现场参与活动。

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Angelababy亲临现场打卡，作为心愿女神体验心空之城巨型扭蛋机，get心愿符。对于兼具颜值与实力的心心珠，baby更是疯狂打call，爱不释手，现场各种梦幻场景，随手一拍都能感受到满满的少女心，光影互动区域，集齐心心珠，get属于你的小心愿。既实现了用户对此次体验活动的期待值，又将活动主题“完美心愿完美家”根植用户心中。

高颜值+互动体验+AB站台，外围KOL又找到了话题爆点，通过双微平台强势曝光，这样一番从线上曝光到线下体验再回归到线上的传播，实现了营销闭环和流量转化。

作为消费主力军，年轻群体正在左右品牌的营销方向。因而品牌就需要随着环境和目标人群的变化，培养造血、造势的自造能力，去输出自带光环的内容。而身为老品牌的立白，不仅勇敢的迈出了这一步，通过产品创新与营销模式实现与年轻群体的深层对话。懂得巧借明星IP生产定制内容制造声量，让粉丝们为自己喜欢的爱豆打call的契机实现品牌和产品的传播，并于无形中强化用户心智。并且，在KOL、微博、微信、网易云音乐、抖音等多圈层助力下，就会有更多用户了解到此次新品，线下体验活动与电商全链路的打通则与此形成呼应，最终实现流量的转化。

更重要的则是，立白通过此波campaign，让我们看到了，一个品牌在努力与消费者打成一片的同时，品牌业务能力给行业带来的积极作用。有多少消费者都没有想到，看上去根本放不开手脚的洗护产品，竟能如此清新脱俗给人幸福感？竟能成为一款兼具社交属性与实用功能的网红爆款？所以，决定一个品牌是否年轻的，绝对不是它的年龄，而是它是否拥有与时俱进的能力。当大部分品牌还在社媒营销、网络营销时，立白已经拥抱全域营销，360°触及消费者。以优异的产品设计为核心、独具匠心的营销为手段，牢牢地圈住年轻人的心。让年轻消费者感到立白的心意与新意。