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7天破亿、100%退货率,全网“退货一哥”终于出现了!
2023-11-10 18:25:40

来源 | 互联网品牌官

01

直播带货从不缺少传奇。

有人一天带货百亿争抢一哥一姐的位置;也有人几天时间从默默无闻到一鸣惊人,主打一个闪电战;但万万没想到,还有人反向俯冲,凭借7天破亿、约100%退货率登上“退货一哥”的宝座。

这可不是剧本,也不是XQ,而是实打实发生在“爱理财的小羊”直播间的一幕。

看着粉丝们下单千万鸡爪后秒退货,我只能感慨一句:这年头,连直播带货都能做空了。去骨鸡爪它何德何能啊?

合着大家在A股受的气,全来到了小羊直播间里撒。

02

事情是这样的,“爱理财的小羊”(下称小羊)本是名财经博主,每天拍视频晒出自己的炒股盈亏,辅以浮夸表情,俗称“财经乐子人”。

当然了,炒股盈亏肯定是涨的少,跌的多,单日动辄数万的亏损看的大家是心情大好。

毕竟粉丝们自己也都在亏,但看到小羊亏得更多,瞬间就没那么难受了。

这大概就类似于:自己的失败固然可怕,但朋友的成功更令人揪心。

后来在自己狂亏的账单轰炸下,小羊也逐步累计了50万粉丝,这时候他想着,亏了好几十万,不如直播带货回点血?

但正是这个决定,让一代“退货一哥”就此诞生。

在小羊直播间,核心商品是一款去骨鸡爪,带货第一天,整场直播一共卖了6万元,但万万没想到第二天小羊起床后发现,退货金额就高达5.8万元。

???

97%的退货率直接给小羊干懵了,不过这时候他还没有意识到事情的严重性。

带货第二天,销售额78万,退款77万;第三天销售额212.9万,退款213.7万,甚至把之前买的都退了,退货率高达100%。

7天破亿、100%退货率,全网“退货一哥”终于出现了!

▲ 图源:抖音

本来看着几十万几百万的销售额小羊都激动的叫妈妈了,结果反手被粉丝们来了一波“做空”教育。

再后来小羊和粉丝们似乎都熟悉了这一流程,单场销售额越来越高,7天破亿,与之相伴的便是粉丝们一早便做好了退货的打算,促成了约100%的退货率。

于是整个抖音平台出现了一个神奇的景象:小羊直播间带货叫开盘、直播结束叫收盘、鸡爪买入叫散户入场、大额买入叫机构入场、鸡爪退款叫做空、库存卖光叫封板、上库存叫庄家砸盘、买完鸡爪忘退货叫套牢。

好家伙,买个鸡爪都还整上专业话术了。

而最最重要的是:去骨鸡爪所在品类带货第一人,以及平台退货第一人是同一个人。

03

到这儿或许有人会问,大家为什么都要这样退货?

心疼小羊。

不过如果你发出这种疑问,那评论区一定会有人告诉你,别心疼,他玩比特币赚了6000万美元怕啥。

后来这数字越传越离谱,从6千万变成了6个亿,又变成6千亿美元,主打一个人有多大胆,地有多大产。

7天破亿、100%退货率,全网“退货一哥”终于出现了!

▲ 图源:抖音

甚至还有传小杨女朋友是某著名基金经理葛某富得流油,让你放心大胆退。

当然了,玩笑归玩笑,但也说明了粉丝们在小羊直播间退货是真的没有什么压力。

虽然小羊曾表示因为退货率太高,凌晨5点被电话叫醒去交违约金,但这不代表现在他真就不赚钱啊。

7天破亿销售额,说是约100%退货率,但实际上总有没退货的,这一部分哪怕是1%,这佣金都已经不少了。

更别提小羊直播间所带来的广告效应。

现在思考一个问题,这款鸡爪在小羊直播间里这么高的退货率,为什么还让他继续带货?

因为这就相当于是个免费的广告位。

在小羊带货前,它就是抖音平台无数去骨鸡爪里平平无奇的一款,但现在数千万营业额上来,商品销量被直接冲高,粉丝们“做空”的越多,意味着订单量越大,而退货是并不影响商品销量的。

7天破亿、100%退货率,全网“退货一哥”终于出现了!

▲ 图源:抖音

所以只要有订单,无论是否退货,都相当于给这件商品带来了曝光,买的越多退的越多,曝光率就越高。

所以后来甚至有品牌主动找小羊带货了,戴尔在评论区称“要不考虑一下卖我们戴尔的笔记本,能让你一天卖一个亿”。

这就是小羊直播间带给品牌的广告效应。

04

其实总的来看,小羊直播间是一场三赢。

首先带给商家的品牌效应、以及未退货的销量就是商家的一赢,上面已经讲过了。

二赢自然就是小羊自己,凭借一手“退货式带货”,在如今艰难的电商环境中杀出重围,获得大量人气和佣金。

截至目前,小羊粉丝量上涨了十几万,#小羊和鸡爪的故事#也登上抖音热榜,获得大量人气加成。而每次带货无论鸡爪、还是后来的茅台也都收获大量佣金,可以说是赢麻了。

7天破亿、100%退货率,全网“退货一哥”终于出现了!

▲ 图源:抖音

并且可以预料到的是,随着热度的不断攀升,小羊的人气将越来越高,届时由此获得的实际利益也将逐步走高。

第三赢,则是直播间的粉丝们。

首先大家要明白一点,无论是最开始便关注小羊的财经粉丝,还是后来看乐子的新粉丝,在小羊直播间买东西几乎是都会退的,也就是说在金钱方面没有什么损失。

反倒是这一买、一退之间,还收获了无数情绪价值。

最初看小羊炒股天天赔钱,粉丝们看着他比自己赔得多获得心理安慰;后来看小羊带货天天被退款,情绪价值再度被放大。

就像网友评价的那样:与其与李佳琦直播间被骂工作不努力,不如去小羊直播间做空鸡爪化身华尔街之狼。

7天破亿、100%退货率,全网“退货一哥”终于出现了!

▲ 图源:抖音@小陆离牌纪录片

A股里的挫败感,在小羊直播间全都化解。

而小羊带货和粉丝退货之间,就像是一场彼此心照不宣的大型行为艺术,如此具有喜剧色彩。

不用掏钱就能开开心心找乐子、化身华尔街之狼做空鸡爪,还有比这更具情绪价值的事吗?

所以现在我只剩下最后一个大胆的想法:不如做空双十一?

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