智能化，广告行业解压神器

每年双11，都是审视各大平台广告产品能力进化的绝佳窗口。

在这个节骨眼上，大多数商家都会加大广告投入，他们对于投放带来的效果也多有期盼。要回应这些期盼，平台就需要推出各种新能力；而从这些新能力的演进中，往往能够找寻到行业变化的蛛丝马迹。

今年，「智能化」就成为那个高频出现的关键词。

几周前，我去杭州阿里巴巴总部做了场直播。在这场直播中，阿里妈妈团队反复提及的万相台无界版就是一款能够实现智能化投放的产品。

或许，英雄所见略同。

不久前，在桂林举办的穿山甲聚星大会上，穿山甲全新升级推出的两款产品AdSpark以及GroMore的智能管家，同样也以「智能化」作为特色。

那么，到底什么是智能化？为什么大家都要发力智能化？

这不得不从广告技术的发展说起。随着技术深度介入广告业，广告效果不断被优化。但效果的提升背后也存在代价，就是整个广告投放和变现的工作变得日趋复杂，这给广告主和流量主带来了不小的压力。

有多复杂呢？想象一下，坐在飞机驾驶舱中，面对着繁杂的仪表参数，你有没有把握顺利地完成一次飞行。虽然类比可能并不完全准确，但你大概能够理解广告主和流量主们的痛点所在。

尤其在双11期间，企业的人手本来就捉襟见肘，有大量繁重的工作需要完成。如果在广告投放和流量变现这些事上耗费太多精力，那么，企业就会面临很重的负担。

有没有办法解决？有，智能化。

所谓智能化，就是通过智能算法等技术，将更多能够让机器完成的工作交给机器解决，从而减轻企业在流量变现和广告投放时面临的压力。

举个例子，穿山甲平台在今年双11迎来开门红。它的电商预算增幅在10月31日达到560%，大盘整体CPM涨幅也达到106%。

但是以往，开发者要吃到这波预算增长的红利没有那么容易，他们需要实时优化竞价策略才可能保证流量变现收益的最大化；而今年双11期间，穿山甲在变现产品GroMore中提供了GMaster智能管家能力。借助这个能力，开发者可以将流量变现这件事直接交给机器完成，实现一键式的收益提升。

从这里，你大概就能理解为什么智能化受到欢迎。在机器的帮助下，它能够在保证广告效果的同时降低广告主和开发者们的压力，这解了不少企业面对双11时的燃眉之急，让广告带来的红利变得更唾手可得。

事实上，从全球行业的整体发展来看，Google、Meta和巨量广告等平台也都在过去一段时间相继进行了智能化升级。这使得今年的双11，自然而然成为了检验这些广告产品「解压」能力的练兵场。

吃团队？不存在的

有次去企业调研，一位老板形容广告是个「吃团队」的事情，这句话给我留下很深的印象。吃团队，来自生意一线的寥寥数语，却异常贴切。

对大企业来讲，用广告撬动增长可能不算难事。但是，对那些羽翼未丰的中小参与者们来说，它就有可能变成沉重的负担。尤其是在双11这样既有机遇、又有挑战的特殊节点，如何节省人力、巧用广告成为企业们关注的优先事项。

毕竟，没有能力以集团军的方式作战，「巧」就成为了几乎所有问题的解方。

对需要通过广告投放来获得增长的广告主，他们面临着自己的苦恼。比如，随着媒介生态越来越碎片化，可使用的投放渠道变得非常多元。

但这也会带来不少问题，例如不同渠道意味着需要创建更多的广告账户以及计划，这其中就潜藏着「重复造车轮」的低效隐患；另外，多渠道的投放效果管理和动态调优也有难度，企业需要配置更多人员兼顾好每个渠道的表现，确保能够将有限预算的每一笔都花在刀刃上。

不仅广告主如此，作为流量供给方的开发者也有自己的困扰。

对于开发者们来说，流量就是他们手中最宝贵的资源，他们需要绞尽脑汁思考如何才能将流量变现的收益最大化。

但这件事情难不难？很难。在竞价广告的生态中，变现收益与流量供需的变化息息相关，哪怕是流量和预算侧的微小波动都可能对开发者的最终变现产生影响。

所以，在理想状态下，开发者们需要敏锐地识别流量与预算波动并根据观察的结果完成策略调优。但导致数据波动的因素千千万，随着市场日渐复杂，光靠堆人力盯盘不一定能满足开发者的变现需求。

对穿山甲来说，这些都是它尤其需要注意的问题。

因此，在今年的双11中，它就在投放侧推出了升级后的AdSpark，并在变现侧推出了GroMore的智能管家，这两款产品的特点都可以归结为「智能化」三个字。透过智能技术的加持，无论是投放还是变现都能够变得更加便捷。

例如AdSpark就是一套智能投放解决方案，它能够自动化执行投放流程中的许多繁琐步骤，高效精准地帮助广告主进行全渠道买量回收。

除了提供免费的全渠道数据分析和归因监测服务，AdSpark还能够帮助广告主进行投放资产管理、广告创建、投放优化以及投放效果分析等等繁复的工作，从而极大地解放优化师和投手们的生产力。有智能投放平台作为辅助，在今年的双11期间，企业就有条件将更多人力用于核心业务环节，使得投放这件事更加游刃有余。

而GroMore的智能管家采用了类似的思路帮助开发者完成变现寻优，开发者们只需要在后台开启智能管家功能，剩下的瀑布流调优和策略迭代就会由机器模型自动完成。

值得注意的是，智能化技术的应用不仅会让事儿变得更简单，还能够让结果变得更好。智能管家以PV粒度的用户价值识别，帮助开发者实现流量精细化运营。根据平台方的历史测试经验数据，使用智能管家的开发者在ARPU表现上能够提升5%至15%，这意味着流量价值得到了更充分地释放。

在智能化产品介入后，「吃团队」这个问题就迎刃而解了，增长也从一件困难的事变得能够从容不少。

广告行业步入「智能驾驶」时刻

这些还只是穿山甲在变现和增长两侧的部分亮点。如果更深度地剖析穿山甲在这两侧的布局，你还能够发现更多的动作。

比如，对广告主来讲，它需要的不止是操作层面更加便捷，肯定也希望能够获得更多流量实现增长。在流量的开源方面，穿山甲做了不少工作，例如抓住流量市场的热点拓展出更多短剧和OTT流量。

那么如何抓住这一势头创造出更多的流量？穿山甲选择成为流量基础设施的输出方，它向开发者提供了专门针对短剧内容的专属解决方案。通过搭建短剧内容平台以及利用内外部合作资源引入超千部短剧，开发者只需要在APP上单独开设短剧入口就可以一站式承接短剧流量。

对广告主来说，随着穿山甲平台的流量来源日益拓宽，企业能够获得的用于增长的流量也就拥有了保证。

而对流量主来讲，它迫切希望得到的当然是更多广告预算的投入。在预算的拓展上，穿山甲其实也做了不少工作。

一方面，穿山甲本身的自有预算就具有差异化，它背靠着国内Hero App矩阵之一，这确保了可以为开发者提供稳定预算；

另一方面，它在增量预算的拓展上也延续了差异化的思路，例如它在今年就重点引入了差异化兴趣电商的预算。数据显示，抖音电商GMV在2022年的同比增幅已达80%，通过内容刺激用户购买需求已经创造出一个庞大的新电商市场，而这也激发出了更多的广告预算。

作为流量商业生态中的关键枢纽，穿山甲不仅在流量和预算开源上发力，它也在技术层面提供了大量基础能力：

它在广告样式和广告素材生产上积极进行拓新，例如通过引入AIGC技术解决物料生产效率的问题；在投放效果的保障方面，它通过技术升级推动效果转化从浅链路目标向深链路目标转移；在度量和归因等方面，它也通过uplift增效度量以及多触点归因等能力实现显著增长。

在从资源到技术层面的诸多变化中，你会发现今年的双11成为了流量市场「全局智能化」的元年。智能化颠覆了增长和变现的过往逻辑，让这些事情从应对复杂的苦力活儿变成了相对简单的巧力活儿。

其实，在这一轮广告行业的智能化转型浪潮中，我特别喜欢用一个类比去理解行业的整体变化，那就是「智能驾驶」。

在汽车行业，这股浪潮正在持续掀起。通过技术介入，驾驶成为一件更具体验也更加便捷的事情，从中衍生出不少行业级别的机会。广告业正在发生的变化与之类似，它也正经历着自己的智能驾驶时刻，让行业的所有参与者在降本增效中更有获得感。

从长远来看，今年的双11只会是这个趋势的开始。在未来的一段时间，穿山甲以及更多平台围绕智能化的布局或许还能够给我们源源不断地带来更多惊喜。