5月3日晚间，新三板挂牌的百合网连发8条公告，宣布百合网控股股东及实际控制人将发生变动，复星集团创始人郭广昌将成为其新实控人。就像婚恋最终会以买房为终点一样，中国最大的婚恋网站百合佳缘正在被地产商出身的郭广昌收购。

百合佳缘网络集团股份有限公司发布公告称，广东宝丽华新能源股份有限公司等32名公司股东与缘宏投资有限公司签署了 《股份转让协议》，收购人将以4. 60元/股的价格收购转让方合计持有的百合网8.69亿股流通股，共计38.98亿元，占百合网总股本的比例为69.18%。在百合网的首页，我们也能看到婚房和百合家的相关推送。

这一幕有些似曾相识。在2017年11月，投资公司太盟投资集团宣布对珍爱网进行控股收购，太盟投资合伙人肖遂宁担任珍爱网董事长。包括在2017年的9月份世纪佳缘和百合网的合并，国内排名前两名的婚恋平台的控股股东均换成了投资人。那么，到底婚恋平台为何要频频易主，其中又有什么商业逻辑呢？

谈到婚恋交友和未婚青年的婚恋问题，在社会上一直都是经久不息的热议话题。婚恋交友是刚需，随着互联网时代的进步，以百合网、世纪佳缘、有缘网、珍爱网等为代表的在线婚恋平台，在中国男女脱单的过程中正扮演着重要的角色。

据艾瑞咨询报道，2016年在线婚恋在整体婚恋市场中的渗透率达36.5%，各主要在线婚恋平台注册用户数总计4亿，PC端日活跃用户60余万，移动端日活跃用户90余万。不难看出，在线婚恋正在取代传统相亲模式，成为单身群体解决婚恋的主流方式，归其原因有以下两点：

一是人口红利下，我国的出生人口性别比长期失衡，增大了适婚单身男女婚恋的难度。性别比例的严重失衡，造成同龄适婚女性短缺，婚恋机会减少。受限于男女比例和人口流动，未婚或“被迫”终生不婚，成为当下社会普遍存在的现状，庞大的单身人口数量为婚恋交友市场提供了巨大的刚需，也为在线婚恋交友平台的发展奠定了基础。

第二点就是传统婚恋价值观与现代价值观的冲撞，随着社会的发展，90后逐渐成为适婚人群和当前婚恋市场的主流，相比于70后和80后，新时代男女在思想和经济上的独立意识逐渐增强，婚恋观念更加开放，传统婚恋观也随之发生变化，他们对婚姻有着高质量的期许，但却排斥传统的相亲模式，对于90后这一代来说，婚姻不再是婚恋交友的唯一目的，他们更倾向于利用在线平台交友，在平时工作中释放压力、排遣孤独寂寞、丰富情感生活……都成为他们选择婚恋交友平台的原因。

无论是线上线下相亲服务式重模式，还是线上自助式婚恋交友轻模式，在线婚恋平台无疑是大众婚恋交友的利器，为大众婚恋交友提供了全新的解决渠道，并使“恋爱难、结婚难”等问题得到有效解决，由此应运而生出的众多婚恋平台，正是看中了在线婚恋市场其中的商机，按理说应该能够在这片蓝海市场中闯出一片天地。然而，扮演着“红娘”角色的在线婚恋平台同样存在着自身“痛点”。

提到痛点，不得不说的就是近年来由在线婚恋引发的负面事件，频频触及人们的心理底线，随意在网上搜索在线婚恋等关键词，除了相关网站的推介信息，更多的则是负面消息，包括被曝出的类似虚假信息，多个ID同用一张图片等。即使信息看似真实，用户还可能遭遇类似酒托、饭托、茶托、被忽悠投资等情况，更有甚至被卷入传销、婚姻诈骗等极端案件。诸如此类现象的发生让广大用户望而生却、止步不前。由此，用户对于婚恋平台之间产生了严重的信任危机。

2017年闹得沸沸扬扬的“毒妻逼死程序员”事件中，WePone创始人苏享茂与翟欣欣就是通过世纪佳缘VIP服务结识。事件曝出后，与世纪佳缘有牵连的百合网股价两日市值蒸发42亿元。

百合网“躺枪” 

另一大痛点就是作为互联网企业，在线婚恋平台自出世以来就携带着盈利模式狭窄的难题，拿婚恋平台的头部企业百合网来说，2013年到2016年期间，百合网持续亏损。2013年、2014年、2015年、2016年净亏损分别为3300万元、3700万元，5423.52万元、1.13亿元。

毫无疑问，婚恋交友是刚需，然而，婚恋是社交的垂直细分领域，看起来市场大，但格局较小，婚恋，究其根本是一种低频的行为，无法实现高频交易，用户生命周期短，且更迭速度快，导致在线婚恋平台的盈利相对局限。婚恋网站更多的盈利点只能放在中间环节——即在用户和用户进行婚恋性质的对话、约会的过程中寻求盈利。通过向用户推荐套餐，诱导用户投入大笔服务费用等方式来增加盈利，从而导致在线婚恋平台口碑差、信用差。

在婚恋网站上注册一个账号，你会发现不支付增值费用几乎寸步难行，系统会给你推荐各种档次的会员服务，从上百到几千等多个档次，如此你才能正常地收发信息，和人正常沟通，以及享受更多服务。而就算用户躲过这些，也不意味百合网等婚恋网站可以赚到钱。出于利益最大化，两个会员在接上头后，一般也会选择交换微信或QQ继续沟通，因为在网站持续沟通的成本实在太高，也不利于进一步了解对方。

而平台还利用技术手段屏蔽微信等第三方软件，为的就是把用户留在平台上，但这类设计往往导致用户体验特别差，从而导致用户对于平台的怨声不断。

不止内在原因，行业之间同质化严重也是婚恋平台的一大痛点。随着在线婚恋行业的迅速发展，各种五花八门的婚恋网站层出不穷，但大多大同小异，从产品形态到经营模式，都只模仿不创新，而婚恋平台的壁垒也比较弱，从而导致同质化现象严重。

目前国内婚恋网站有十多家，靠前的公司包括百合网、世纪佳缘、珍爱网、有缘网等，但排名前四的这几个品牌加起来市场份额不到80%。整体呈现群雄割据的局面，行业内部还未出现巨头形成垄断，竞争还没有结束。

归根结底，婚恋市场的产业链决定了其盈利只有恋这一个环节，但同时这一点也是造成其用户体验差，多方谩骂的原罪，导致亏损也是自然而然的了。而大多婚恋平台已触及天花板，就得拓展业务格局，寻求更多的盈利变现点。

值得一提的是，很多婚恋平台开始逐渐引入黑科技布局产业，如百合网联手图灵机器人公司推出“试爱机器人”，世纪佳缘在平台推出基于深度学习的智能语音机器人“缘缘助手”，珍爱网也于去年联手致力于计算机视觉的公司Sense Time 开启“智能相亲模式”等等，引入VR、AI等技术创新确实能够解决一些实质性的痛点，比如通过大数据分析出用户最合适的对象，对于婚恋信息的真实性也能够进一步筛选等，对于用户体验的确有所增强。

除了技术的创新，将目光聚焦在模式的创新上是否可以“柳暗花明又一村”呢？当前婚恋市场不一定要把眼光放的过于长远，毕竟现在的闪婚的人群不多，从而婚礼，婚房，金融等环节并不容易发掘，将侧重点放在线下产业链的布局，是否又是一个新的业务格局呢。

两位用户在婚恋平台上互相了解之后，进行下一步发展的话肯定要约会，一起吃饭或者看电影之类的，有条件的还可以一起出去旅游来增进感情。那么，在婚恋平台上引入美团，携程等平台，或者直接和餐饮、酒店合作，无不是一个新的盈利点。

而且，这样不仅能够给给婚恋平台带来盈利，双方在平台上能够直接选择吃饭或者旅游的价位、地点等，对于上文中所提到的酒托甚至传销诈骗事件也能够有效遏制，从而大大增强用户体验，对于提升平台的口碑和整个婚恋市场的市场份额都有很大帮助。

不难看出，伴随着消费升级和社会的快速发展，单纯的婚恋交友已经不足以满足婚恋平台的业务格局。如何通过技术和模式的创新解决婚恋交友平台的诸多痛点，成为中国婚恋和行业新一轮发展高潮的关键。

*翟菜花的个人专栏：专栏作家，天使投资人、知名互联网分析师、TMT领域资深评论师、CCTV央视财经特约互联网评论人，2016年度最具影响力de自媒体人,2017年全国十大科技自媒体。畅销书《移动互联网变革》作者。以独特视角、独立观点、独家故事，带你走进不一样的互联网科技。文章转载与商务合作加个人微信号：zhaicaihua002。