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上次说到微博粉丝通产品的一些特点:适合的企业主,推广的三种方式,以及选择这个产品的理由,那到底怎么利用粉丝通来做效果营销呢,下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法:
第一类客户的目标受众特征不明显,群体庞大,如何聚焦有效用户?
第一类客户的目标受众范围窄,又急需高转化,如何实现?
系列文章共三篇,此篇为第二篇,第一篇《社交平台效果类渠道推广你应该知道的三件事(一):你的渠道是什么?》,在姑婆后台回复数字23,即可查看。
一、定向——挑战精准定向的模式
该类产品目标用户定位群体广泛,没有太大限制,维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可,更有甚者只限定投放平台,其他一律不限,霸气如下:
二、文案创意——效果营销的决定性因素
有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣,记住前面有大前提,就是用户受众广!接下来要做的,只需搞定文案创意即可。
在1-2秒内抓人眼球,简单来说有2个点:一是文案短而暴力,三句话戳重点;二是配图简单而抓人,一般来说建议用9张风格统一的图片,或单图漫画来配图。
此类产品大体上也可以分为几个行业:美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格:
1、美拍摄影类:互动率高达6%-10%,完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求,这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。
2、交友类:互动率0.8%-2.5%,美女帅哥来镇楼,戳中万千单身男女内心,你就赢了。
3、金融类:互动率0.8%-1.8%,戳中穷人想富的渴望,引导人人理财。
4、电商导购类:互动率1.5%-3%,图美+便宜+包邮,小女生都好这口!
三、定向效果测试及调整——优化从文案开始
此类产品的维度只有2个字:通投!因为受众广泛,一定层面上,通过细化维度,会缩小覆盖面,确实能提高互动率和转化率,但其实治标不治本。
调整和优化上最重要就2个字:文案!如果互动率不好,转化不好,效果不好,一律皆是因为文案。
其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级,首先是从创意开始,再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关,通过调整计划维度是很难提升互动率的。
虽然现在粉丝通后台算法一定程度上,提升了出价的权重,但出价更有利于提升广告投放的顺畅度,无法直接提升互动率等营销效果指标。
如果产品的行业受众较窄,对于转化效果的考核很看重,如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况,就不再仅仅是单纯修改文案,努力提升互动率,就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢?
一、定向——锁定覆盖人群,玩转效果营销
与上面的产品类型有所区别,受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标,也就是说,产品要求的是精准,要求的是收益,并不需要虚高的互动率带来的非目标受众!
以一个彩票类产品为例,彩票虽然有可能每个人都买过,但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度,很难在后期产生充值和长期性购买。
故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析,彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面,设置彩票类大账号、彩票分析师等维度;针对竞技彩,设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。
通过维度的细化,锁定目标受众,这也是粉丝通精准人群,达到效果营销的核心价值点。
二、文案创意——专业和娱乐并进,覆盖2类人群
对于这种受众较窄的行业,建议分为2种思路。
一是针对精准受众,以转化效果角度撰写文案,直接引导目标受众转化;
二是针对潜在受众,以间接影响的角度撰写文案,如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点,通过长期的曝光推广,逐步影响潜在受众,培养转化为标准用户。
1、针对精准受众:专业并不单调
互动率:0.8%-1.2%,以足球热门球队队徽为配图,文案引导购彩活动,直接影响精准目标受众,效果转化明显。
股票类APP:文案不离炒股主题,直接引出APP功能,刺激精准用户实现转化。
2、针对潜在受众:培养潜在受众意识
互动率:0.8%-1.5%,利用大众心理以及时间节点,配合漫画类配图,潜移默化影响潜在受众,培养非彩民购彩习惯,间接引导转化。
同上款股票类APP:文案针对非精准受众,通过诙谐故事间接引导,拓宽了目标受众范围。
三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点
如果维度太过于精准,在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试,找到投放量级和转化效果上的平衡。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。1. 违反法律法规的信息,主要表现为: 1)反对宪法所确定的基本原则; 2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益; 3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉; 4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动; 5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结; 6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信; 7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定; 8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪; 9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序; 10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益; 11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的; 12)危害未成年人身心健康的; 13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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二、违规处罚
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