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独立站品牌推广(亿级大卖“爆单方法论”:独立站如何做好本土化,逆势暴增?)
2023-11-02 10:29:58

亿级大卖“爆单方法论”:独立站如何做好本土化,逆势暴增?

独立站品牌推广(亿级大卖“爆单方法论”:独立站如何做好本土化,逆势暴增?)

#头条创作挑战赛##妙笔生花创作挑战##挑战30天在头条写日记#

随着”出海“成为时下的风口热词, 卖家出海过程中遇到的每一个复杂与潜力并存的海外市场,也逐渐浮现在公众面前。

纵观全球,蒸蒸日上的拉美市场背后,是枪火飞溅的社会环境;印尼东南亚第一电商市场的巨大份额背后,是高高伫立的贸易壁垒....每一个富利市场背后,都潜藏着一个庞大的本土文化环境关系网。

因此卖家想做好品牌出海,运营好独立站,需要了解的并不仅仅是手中的产品以及客户的需求关系。独立站海外运营的关键还囊括了市场的习俗文化、营销策略、战略布局、团队整合等多种方面。

结合几个本土化做得极其出色的出海亿级大卖,谈谈出海卖家该如何做好独立站本土化,并促进实际的销售转化。

亿级大卖的“爆品生意经”

本土化,是每个新卖家进入海外市场时难以逃避的关键问题。语言、文化环境、各国基本常识、法律法规差异...其中任何一个环节的疏漏,都可能在卖家出海进程中招致大量损失。可以说,独立站的搭建,永远绕不开本土化。

因此,卖家在搭建独立站,进入不同的国家、地区时,应适当结合当地市场需求和文化特点,进行定制化的产品开发和营销策略。

这不仅仅需要简单的语言翻译和货币转换,还需要卖家适应不同的媒体、用户界面、度量单位和货币等方面,并理解当地经商文化,以更好地让产品融入当地市场,释放产品力。

1. 产品本土化是关键

首先,独立站卖家需要根据当地消费者的需求和消费习惯,对产品进行创新和改良。本土化的产品创新,有助于卖家更好地融入当地市场,赢得消费者的认可和支持。

年营收超15亿元的乐器大卖Donner,在产品本土化的过程中就别出心裁,以「场景化」推动乐器产品的设计研发,将现代科技元素和美国传统家居环境相结合,满足了客户轻易便携且多场景化的使用需求。

因为美国家庭习惯将钢琴放置在客厅摆放,对于普通家庭来说,用户需要空间容量更小的钢琴;而在美国的文化环境下,消费者又更喜欢互动式的音乐环境,因此体积更小、更能融入家居生活场景、原木色外观的DDP-80被创作出来。

独立站品牌推广(亿级大卖“爆单方法论”:独立站如何做好本土化,逆势暴增?)

2. 营销本土化是助力

独立站在营销过程中,也需要根据当地消费者的文化背景和价值观,制定相应的营销策略。通过本土化的营销策略,能够更好地与当地消费者产生情感共鸣,建立起良好的品牌形象与信任度。

年营收已达46亿元的玩具出海大卖泡泡玛特,在出海选址方面瞄准了日韩欧美等发达市场——在这些市场中,不仅有着品牌消费群体所需的高消费能力,还拥有深厚的潮流文化、玩具文化基础。

因此对于泡泡玛特来说,如何做好营销本土化,抓住当地消费人群的心智,让他们为新的玩具IP“氪金”,并成为品牌粉丝,是泡泡玛特推广海外业务亟需解决的课题。

因此,泡泡玛特在海外营销上格外注重通过本土化营销,完成与海外消费者的互动,不仅活跃于Instagram、TikTok、X等海外社媒软件,还热衷于与当地KOL合作进行红人营销;同时,泡泡玛特也极力推动品牌社群的搭建,不仅在海外上线APP,还参加各种潮玩手办展,以拉近品牌与客户之间的亲近感。

泡泡玛特在海外IP联动上,也尽量以本土化视角选择IP。泡泡玛特海外市场负责人表示,不同市场采取的策略和玩法都是差异化的,总体来看,欧洲更偏重于精灵类、动物类IP,东南亚市场更适合采用大IP版权组合的策略,联动国际知名IP打开市场,北美地区注重男性向IP,开发收藏版和限定版。

3. 团队本土化是基础

独立站卖家越是深耕海外,越需要深层了解当地市场的人文特点、消费者习惯等。因此独立站运营团队的本土化也是重中之重。通过本土化团队,卖家才能够更好地接触和服务当地消费者,提高销售效率和市场份额。

作为东南亚美妆头部大卖的Y.O.U,一开始就制定了团队本土化政策。Y.O.U在印尼目前拥有200多位总部员工,中方和当地员工总数大概是1:5。品牌主理人Jonathan表示:“身在中国远程做出海,是不会知道当地为什么对化妆品的防水性要求那么高的。这种文化差异,需要团队深入本地,才能发现并解决。”

Y.O.U通过对东南亚女性的肤质研究,一开始就定位了“量肤定制”的产品策略。Y.O.U所有的全线产品都是为东南亚市场而定制的,会根据不同市场的气候、湿度、光照、肤色以及对产品的功效要求做出满足极致本土化的美妆产品。

比如Y.O.U的第一套全线彩妆产品养肤底妆系列,主打的就是防水防汗和全天持妆。因为东南亚国家大部分有着悠久的宗教文化,尤其是穆斯林女性,有着长期礼拜的习惯,每次礼拜之前都需要净身洁面,加之东南亚特殊的潮湿气候环境,导致东南亚消费者对彩妆最大的刚需就是防水防汗。

独立站卖家需要始终保持本土化、全球化视角进行全局运营,让市场与消费者不仅能下单购买,还能始终保持对独立站的信任度与用户粘性,从而促进客单量与复购率。

卖家也只有维持长期主义,才能从独立站选手转变为被海外用户广为信任、喜爱的品牌,唯有成为价值持久的品牌,赢得消费者的信任,才能让消费者记住,经久不衰。

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