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演讲嘉宾：河南皮皮林文化传媒有限公司总经理赵菲
河南皮皮林文化传媒专注于短视频运营，个人和企业IP打造，团队成员以“90后”“00后”为主，聚焦抖音、视频号、小红书等新媒体平台，助力品牌方打造全域营销。目前，已打磨出一套成熟的短视频内容生产方法论，生产了一批优质内容产品。
公司业务主要包括广告投放、品牌方账号运营、流量池建立、直播带货等，稳定的内容产出、IP孵化及多元业务拓展，使公司拥有更多的商业化变现空间。
一、品牌全域新媒体营销的定义
品牌全域新媒体营销是在新零售的体系下，以消费者的运营为核心、以数据为能源，通过全链路、全媒体、全数据、全渠道的方式，利用智能营销的手段对消费者进行广覆盖、深互动和卖好货的全方位营销。线上比如一类电商、二类电商、社群营销和私域营销，线下则是门店、经销商等。全域营销方面，不同的品牌有不同的方式。例如抖音适合做品牌的推广，抖音有很多产品：信息流、达人合作、图文、小黄车直接带货和今年推广的货架电商。
不论抖音电商还是其他电商平台都涉及到一个关键词，叫内容和电商加速融合，具体表现为内容电商化，就是愿为情怀、产品、品质去买单。
品牌全域新媒体的重要性：一是提升品牌的影响力，二是提高用户的黏性，三是实现数据驱动的精细化和运营。因为很多产品和运营看数据，比如说跟达人合作要看之前有没有带过同类产品，退货率如何，提高营销效率。每个平台全域的生态也不同，全域新媒体营销是一个系统化、智能化的一个新型营销方式。不同的品牌用户有分层，会根据用户的属性不同和消费习惯不同来进行不同产品的销售。
二、全域新媒体营销的优势和挑战
优势是可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌的知名度和曝光率，实现更高效的营销ROI（投产比）。投1元是能卖10元还是能卖100元，这个就是投产比。另外，还可以建立更紧密的品牌和用户之间的联系。新媒体平台的规则变化较多，这也是很多品牌不好做的原因，对品牌方新媒体运营团队的专业能力有很高的要求。另外需要不断更新和优化营销策略，需要大量的人力物力资源投入，数字人会慢慢解决一部分人力的投入，需要对传统营销进行协调和整合。
三、品牌全域新媒体的营销策略
目前，全域营销正在成为主流，各大品牌也都在进入多平台运营时代。目前有23%的品牌选择了跨平台运营，其中抖音是品牌内容营销布局的首选平台，平台之间的竞争会分散消费者的注意力，所以通过建立多平台的营销矩阵布局，是当下品牌营销的必经之路。
品牌加速入场多平台矩阵运营是行业共识，新媒体平台的特征其实风格各异。各平台人群画像非常明显，企业可以锁定精准人群，选择对应的平台。抖音相对来讲是属于中青年的平台，快手也属于中青年，B站更加年轻化，小红书也是偏年轻一点，尤其是像“00后”“10后”擅用小红书。从百度到小红书搜索，是用户心智的变化。
在抖音全域渠道中，总额不变的情况下，正在从优化流量的结构比例和关注GMV（线上营业额）到利润至上。
品牌入局抖音的重点阵地还是品牌自播，代理分销还有店播这种场景。比如说，可以让经销商还有代理商来进行直播。直播常态化、员工主播化，主打单品的直播间矩阵开播是最佳形式。所以说这也是很多品牌在用的一种策略和方法。配合抖音的搜索场景，需要大量的内容和搜索去做填充。
全域增长，不仅仅是在直播间单一流量维度，谋求正向的投产比，大部分品类已经无法单纯靠直播间的自然流量或推荐或纯付费通投拉满来盈利。抖音的全域增长侧重点在于各级达人的短视频种草+带货矩阵的前置运营+适量的头部运营服务的投放和抖音的商城流量。
四、制订有效全域营销计划
一是精准定位。明确产品和品牌的定位。我们在布局新媒体平台的时候，要注意市场定位、消费群体定位、价值定位等。多元化的营销手段，比如说社交媒体、搜索引擎、内容营销和网络广告、移动营销等。建立品牌形象，怎么样通过创始人讲品牌故事，需要解决品牌故事和传播力的问题。此外还有个性化的服务和数据分析的驱动。
二是创新思维。比如说像人工智能、虚拟现实和物联网等。现在有很多公司用ChatGPT来写文案，用数字人做视频，一天能输出几千条视频，提升效率，建立多平台和多维度跨界合作。另外，营销渠道的整合，要重视线上和私域，因为只有在线上和私域才有可能赚到利润。
三是降本增效。今年营销的主题词。比如用AI生成图片，用数字人进行直播，进行数字的切片，数字人后期还可以满满训练，从而解放自己的时间。另外一个是GPT的运用，现在很多品牌写文案、生成文案，都在尝试用OpenAI和百度的文心一言。
品牌的全域新媒体需要定制全面、多元化、精准的营销策略，注重消费者体验和数据驱动，不断创新和完善提高品牌的竞争力和市场占有率，更需要加深对品牌的认知和对工具的使用。
（本文根据2023年10月19日河南日报传媒、中原广告研究院联合主办的“企业品牌定位与品牌聚能高端公益沙龙”上赵菲的讲话录音整理。更多精彩内容请关注河南日报客户端企业家频道、河南日报传媒公众号。活动联办及参与热线：13526685233、13837160662）
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