白酒品牌怎么做营销策划?

前期市场调查,了解当地白酒品类及其目标群体。 调查本地类似定位最热销的几款品牌和型号,分析你所代理的酒和他们价格、香型、度数的差异、优缺点,综合比较得出自己产品的优势;调查本地目标群体的消费偏好(比如价格接受程度、口味编号等),尽可能的把握目标群体的消费习惯。

聚焦品牌优势,实现品牌IP化,实现人群占领目标。 品牌宣传,先声夺人。在信息化时代下,争夺消费者的碎片化时间、增加产品曝光度、植入品牌IP显得尤为关键,通过直观的、深入浅出的宣扬品牌文化、传播酒文化,以推动市场发展,迎合年轻消费群体需求。

社交媒体营销：随着社交媒体的兴起，利用Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等平台来宣传产品或服务已经成为必不可少的营销方法。企业可以通过在社交媒体上发布有趣、有用的内容来吸引潜在客户，并建立品牌忠诚度。

口碑营销：让客户满意是任何营销策略的重要目标，而满意的客户可以成为企业最强大的宣传工具。通过提供高质量的产品和服务，并鼓励客户在社交媒体、在线评论和其他渠道上分享体验，可以大大增强口碑营销的效果。

酒水如何做营销？酒水营销是指通过一些策略和方法，将酒水产品推广到目标市场，以吸引消费者购买和消费的过程。酒水营销的主要目的是提高酒水的销售量和市场份额，能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来提高品牌知名度和美誉度，增加利润。下面给大家分享四种酒水的营销方案。

一、产品组合营销

根据客户的需求进行相关产品的组合，提高成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源。

四、信誉品牌营销

经销商的信誉度和美誉度是无形资产，信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。

三、渠道商联盟

优秀经销商结盟股份制公司，随着制造商深度分销的深入，在这种“上压下挤，众叛亲离”的形式下，为了防止被“四面合围”，部分经销商在力争为上游制造商提供全面的服务和分销的同时，也开始与下游经销商建立紧密的合作体，帮助他们建立自己的发展计划。渠道联营体是另外一种模式，通过渠道结盟，改变分销商依赖打价格战、利益不稳定、个人无依托的窘境，很受分销商欢迎。

四、商业模式营销

这里的商业模式指的是电商流行的各种返利模式，返利模式的核心以产品为根本，以让利消费者为核心，通过社交分享的机制，把产品的部分销售利润分配给消费者，激励消费者为平台裂变和拉新，从而达到自身获利，甚至最终购物免费、消费赚钱的营销手段。

市面上比较流行的商业模式有很多，比如泰山众筹、链动2+1模式、七人拼团模式、广告电商模式、消费盲返、工会排队、排队奖励模式、全民拼购模式、消费分红、股东分红、代理商分红、七星创客、绿色积分消费增值、循环购模式、共享购模式等等。

商业模式营销的核心，还是抓住了人心的心理，通过利益直接驱动消费者，在利他当中完成自利，是最直接有效的营销手段。

以上就是酒水营销的四种解决方案，酒水营销的解决方案多种多样，商家可以根据自身的运营情况，有针对性的制定应对方案，以上所提商业模式细节可留言或私信获取，祝大家平台运营快速成功。

1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。

2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。

3、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。

4、如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。

5、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

6、销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。

7、那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。

8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

13、每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。

14、有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。

15、你不能奢望得到每一位顾客的认可，所以当你被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位顾客，总有成功的那一刻。

16、用心了解每一位顾客，因为他们决定了你的收入。

17、越是业绩好的销售员，越经得起失败，因为她们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心！

18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

19、顾客没有高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度，可以使销售员的时间发挥出最大的效能。

20、有三条增加业绩的法则：—是集中精力于你的重要顾客，二是更加集中，三是更加更加集中。

21、每次销售应该都是不一样的，必须事先有充分的准备，针对不同类型的顾客，采取最适合的聊天方式和切入点。

22、顾客的消费欲望往往只产生在某个瞬间，你必须迅速、准确的判断，以免错失良机，除此之外，你更应该努力的创造机会，而不是干巴巴的等待。

23、销售员推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。

24、尽可能的让顾客讲关于他自己的事，顾客讲的越多，你就越可能发现双方的共同点，建立好的关系、增加推销成功的机会。

25、面对顾客，必须要有耐心，不可操之过急，也不能掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

26、面对顾客的拒绝，切勿泄气，设法找出顾客拒绝的原因，再对症下药。

27、哪怕顾客确实拒绝了你，也要保持自己的耐心和热情，你的耐心和热情会感染顾客。

28、希望你时刻牢记：你的努力是为了帮助顾客解决问题，而不是为了销售提成。

29、无论任何时间、情境，顾客愿意点你的原因都很单纯：你的真诚。

30、你的失败永远只因为自己。

31、热情的面对每一位顾客，每一次销售都告诉自己：这是最棒的一次！

32、最容易引起顾客反感的方式：与顾客争高低。

33、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

34、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

35、业绩是销售员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

36、销售员必须时刻注意比较每月、每周的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是竞争的缘故？掌握正确的状况，寻找对策，不断创造佳绩。

37、送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的顾客。

38、你对老顾客在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

39、你无法知道，多少顾客是因为你一点点的不上心而离开的，也许你整体做的不错，但是一个小小的不用心，都能赶走你的顾客。这些细节，也正是优秀者与平庸者最直接的分界线。

40、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售员必须多在这方面下功夫。

41、信用是你的最大本钱，人格是你最大的资产，因此销售员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗顾客。

42、在顾客畅谈时，销售就会取得进展。因此，顾客说话时候，不要去打断他，自己说话时，要允许顾客打断你。推销是一种沉默的艺术。

43、对顾客而言，一个善听的销售员，比善说的销售员更受欢迎。

实用营销策略（附目的+要点+因素）

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面为大家带来15种实用营销策略，快来看看吧。

　　策略一：观念营销

　　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!

　　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

　　策略二：实战营销

　　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!

　　在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。

　　策略三：整合营销

　　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

　　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

　　策略四：特色营销

　　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

　　策略五：环节营销

　　假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话。

　　策略六：杂交营销

　　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!

　　策略七：长板营销

　　木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

　　策略八：鸡头营销

　　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会!

　　策略九：聚焦营销

　　再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争!

　　策略十：率真营销

　　营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

　　策略十一：品牌功效化

　　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!

　　策略十二：资源营销

　　资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!

　　策略十三：新闻营销

　　新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的!

　　策略十四：速度营销

　　速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽;有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

　　策略十五：招商营销

　　招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

　　拓展内容：

　　营销策略介绍：

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

　　营销目的

　　1、推销是一对一的，营销是一对多的；

　　2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

　　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

　　营销理论上主要有四种营销竞争策略：

　　1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

　　2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

　　3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

　　4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　　营销策划

　　营销策划的主要内容为：

　　1.营销战略制订；

　　2.产品全市市场推广；

　　3.营销团队建设；

　　4.促销政策制定；

　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　　6.终端销售业绩提升；

　　7.样板市场打造；

　　8.分销体系建立；

　　9.渠道建设；

　　10.直营体系建设；

　　11.价格体系建设；

　　12.招商策划；

　　13.新产品上市策划；

　　14.产品规划；

　　15.市场定位；

　　16.营销诊断等。

　　营销要点

　　1、市场环境分析

　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

　　2、消费心理分析

　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

　　脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

　　3、产品优势分析

　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

　　4、营销方式和平台的选择

　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

　　对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。

　　营销策略组合：

　　（一）4P’s营销策略组合

　　20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

　　（二）6P’s营销策略组合

　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。

　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。

　　大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：

　　（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。

　　（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

　　（三）11P’s营销策略组合

　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

　　11P分别是：

　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

　　4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；

　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

　　9.优先(Priorition)即选出目标市场；

　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

　　影响因素：

　　影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

　　（一）宏观因素

　　宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

　　1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂．

　　(1)人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

　　(2)人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

　　(3)社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

　　2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

　　（1）国民生产总值；

　　（2）个人收入，反应购买力高低；

　　（3）外贸收支情况。

　　3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

　　4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

　　5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

　　6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

　　（二）微观因素

　　微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

　　1、供应者：资源的保证，成本的控制。

　　2、购买者

　　（1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；

　　（2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。

　　3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。

　　4、竞争者：

　　（1）竞争者及其数量和规模；

　　（2）消费者需求量与竞争供应量的关系。

　　5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

　　6、企业内部各部门协作。

　　网络营销：

　　中小企业没有大企业的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。互联网发展迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。

　　中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站，以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?问题的关键在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。

　　想要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。

　　连锁营销：

　　连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。

　　一是经营上的分工原则：总部是法人，实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。

　　二是管理上的3S原则：即专业化、标准化、简约化。

　　三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心（TC）系统、商品发展中心（DC）系统和加工配送（PC）系统构成。四是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型（商品商标型、经营模式、分支和转换型）。连锁制可以节省广告费用和大量流通费用，创造规模效益，使其大规模快速发展。

　　广告营销：

　　一、 锁定目标客户

　　集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。

　　二、 减少价格竞争

　　将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。

　　三、给目标受众定位

　　危机营销：

　　危机营销就是企业在面对不可控的较为宏观环境的突然变化时，采取具有进攻性的营销手段来最大限度地减少危机使企业造成的不良影响，并进一步通过危机获取自身的竞争优势的过程。

　　营销的重点就是把不可能卖出的商品（包括各种服务）经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买自己所希望他们购买的东西。

　　操作方法：

　　1、赚谁的钱。

　　要知道顾客是谁 。

　　要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：把产品卖给所有人。一定要定位好自己的客户群体。

　　找顾客的需求点、定位产品的卖点。先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　顾客的需要点：

　　1、显性需求

　　2、潜在需求

　　3、 趋势性需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求。

　　顾客常在哪里出没。把广告投放到顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

　　2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　(1) 能否解决问题

　　(2) 能否带来好处

　　(3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮自己赚钱

　　广义上来讲谁帮赚钱有：营销代表、顾客。因此要考虑到：

　　1. 营销队伍的建设和打造；

　　2.口碑营销——顾客转介绍。

　　4、 谁在和自己抢钱

　　谁在和自己抢钱。毫无疑问——竞争对手。

　　这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让人感觉到差距、知道还有不足。当今的社会的商业竞争程度惨烈到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

　　如何对待竞争对手：

　　a.竞争对手是学习的对象；

　　b.竞争对手是赶超的对象。

　　5、怎么赚钱、省钱：沟通

　　用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：过年不收礼，送礼就送脑白金。

　　6、品牌建设

　　品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

　　但是这个世界品牌建设已经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设。

　　7、其他。

　　包括风险逆转、侧翼策略、降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。



最有效的15个营销方法

来源：品牌管理咨询顾问 | 2022-10-06 | 经典理论 | 24210  6  6

根据推广渠道和企业规模的不同，本文从线上、线下、大型企业、小型企业四个维度，分别为您汇总了最有效的15个营销方法，欢迎您的阅览。（全文5000字）



1、线上最有效的15个营销方法

1）、竞价广告

虽然竞价广告的成本已经很高了，但因为这种营销方法带来的流量非常精准，所以历来是兵家必争之地。更重要的是，这种营销方法还可以快速检验你的商业模式是否行得通，如果行得通则加大力度推广；反之，则宜及时止损。

2）、seo

见效慢，但持之以恒的话，后续效果越来越明显，投入产出比很高；但需要掌握搜索引擎的算法，且能够持续生产高质量的素材。

3）、信息流

需要根据消费者的兴趣制作创意和各类传播素材，创意的好坏直接影响着转化效率。ROI比竞价略低，但流量相对精准。

4）、网盟

网盟广告是抢占各类网站边角流量的重要方式，虽然位置不太明显，但架不住量大，投放效果与后台设置条件有关。

5）、阿里巴巴

无论是toB的商家还是toC的商家，也无论是企业还是个体，都可以在阿里体系内找到合适的商业形态。有钱的投下直通车，没钱的慢慢运营。

6）、京东

京东的商业形态虽然不如阿里齐全，但对toC的商家而言也够用了，同时上线京东、淘宝店铺，可以获得更多的曝光和流量。

7）、拼多多

拼多多比较适用于普通日用品，对于高档商品及大件物品，需要谨慎操作。但日常用品尤其是尾货类商品，尤其适合该平台。



8）、百度爱采购

每个平台都有各自的流量，百度是用爱采购这款产品来承接电商流量的。虽然从规模来讲，爱采购远远不如阿里、京东、拼多多，但对于很多投放百度端竞价广告的企业而言，又多了一个转化路径。

9）、小红书

如果你的产品受众画像是年轻客户尤其是青年女性为主，那就一定不要漏掉小红书，对于很多化妆用品而言，小红书是一个非常好的种草渠道。

10）、短视频

抖音、快手、西瓜，一个都不要落下，短视频盛行的时代，这几个平台的流量巨大，已经远非传统的文字平台所能比拟，企业做营销时，一定不能与趋势为敌。大施品牌策划创始人郭金瑞如是说。

11）、长视频

虽然长视频的影响力远不如短视频，但对于完整宣传企业形象、从搜索引擎端获取流量而言，仍然有着很多优势，这些平台权重高、审核松，比较适合全面铺开，但也有封号的风险。

12）、微信

微信平台的营销主要包含公众号和朋友圈两类，公众号的打开率虽然不如之前，但依然有着海量的人在用这款产品，如何高效触达客户，主要看你的营销策略了。

13）、微博

微博月活号称高达5个多亿，如果你的产品画像和微博客户画像比较匹配，那不妨试投微博广告，或者用微博做好品牌活动曝光。

14）、口碑营销

口碑营销主要有两大问答平台和其他文章。两大问答平台，一个是基于百度的百度知道，一个是基于知乎的问答。其他文章主要是其他平台上发布的关于企业品宣的文章情感（正面新闻还是负面新闻）

15）、开屏广告

各大app都推出了开屏广告，如果企业实力较强，可以在一些关键的时间节点投放开屏广告，增加品牌势能和影响力。

2、线下最有效的15个营销方法

1）、央视广告

央视广告的影响虽然不如当年，但在二三四线及以下城市的影响力仍然非常大，央视广告可以帮助品牌快速提升知名度、权威度和公信力，对提升经销商加盟及进货也有很大帮助。

2）、卫视广告

就一线城市而言，地方卫视的广告可能不比央视差；即便对于其他省会城市，地方卫视的影响力也很大。如果企业没有足够的财力投放央视广告，或者像某些品牌一样，因为口碑等问题而无法投放央视广告，还可以试投卫视广告。

3）、梯媒广告

梯媒广告是一种高效触达城市主流人群的重要媒介，也是近几年很多新锐品牌起盘的重要渠道。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，梯媒媒介固然重要，但企业产品定位更加重要，如果产品定位不准或者出了问题，即便砸再多的钱也是枉然。企业营销，一定要先保障产品定位的正确，而后传播渠道才能发挥出应有的作用来。

4）、公交广告

公交广告是一种主要用于城市内部的传播媒介，由于公交的高频次展示，这种传播方式非常适合那些提供本地化商品或服务的企业。公交站台、车身、车内等位置、广告创意及公交路线与地段，都会直接影响着这种营销方法的效果。

5）、地铁广告

地铁广告是高效触达上班族的重要媒介，如果你的产品受众主要是上班族，那可以考虑重点投放地铁广告。每逢找工作的高峰期，boss直聘、智联招聘等平台都会在地铁上投放大量的广告，或者包厢、或者包厅、或者以量取胜，不一而足。

6）、机场广告

机场广告是一种触达高端商务人士的媒介广告形式，如果你的商品或服务的主要受众是这些商务人士，不妨考虑在机场的黄金位置投放广告，增加品牌势能。大施品牌策划创始人郭金瑞举例说，像慕思床垫、青花郎等品牌，经常在各大机场投放广告。除此之外，地方特产类的品牌，也有不少选择在当地机场投放广告的。



7）、高铁广告

高铁广告和地铁广告不同，高铁可以打通多个地区，车内的触达方式也更为高效。例如头巾广告、视频、杂志等。当然，高铁站内的广告，也往往被全国性大牌所抢占，这些位置也可以很好的彰显品牌实力。

8）、公关赞助

公关赞助是一种“曲线救国”的传播方式，但切不可小觑这种方法的影响力，不少品牌就是靠着这种传播快速打响了知名度。例如：2010年世纪佳缘就是靠着赞助非诚勿扰一炮走红的，类似的，红牛、正大饲料、美的电器等品牌的崛起过程中，公关赞助都发挥了很大的作用。

9）、饥饿营销

饥饿营销是一种故意降低供应量而人为造成“虚假的”供不应求的表象，这种表象会给人一种“热销”的印记，会诱导更多人前来选购。苹果是饥饿营销的高手，国内的小米曾经也不遑多让。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，在众多行业之中，饥饿营销应用最为普遍的行业当属奢侈品行业，在奢侈品行业中，供给越稀缺，价值就会越高（一定幅度内）。

10）、满减活动

满减活动是线下商超经常采用的一种营销方式，尤其是节假日到来时，各类商品的交叉满减，层出不穷。满减活动可以有效提升客单价，是激发消费潜能的重要营销方法。线上双11期间，淘宝、京东及各个卖家也纷纷采用过这类推广策略。

11）、多人同行打X折

多人同行打折扣的方法也比较流行，常用的如三人同行一人免单；三人同行打八折等等。肯德基发现消费者逛街的时候，往往喜欢结伴而行，所以就针对性的推出了冰激凌第二份半价的营销策略，非常受消费者的青睐。

12）、低价引流

在产品组合策划中，有一类非常重要的类型就是引流品，引流品的设置，可以帮企业获得潜在客户，也可以带来一定的曝光。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，无论是奢侈品大牌还是日用品，都曾有使用引流品引流的案例，奔驰A级就是一款比较典型的引流品。

13）、降价加打折

对于爆品或尾款，企业往往会采用降价或打折的策略进行销售，这种营销方法以水果店、菜市场及超市最为常见。有个叫做钱大妈的连锁店，以不卖隔夜肉为特色，只要过了晚上7点就开始打九折，每过半小时就再次低一折，这种营销策略很好的吸引了附近的居民。

14）、制造热销

制造热销的营销方法和饥饿营销不同，这种制造热销的策略不是通过对产能或供应的抑制而实现的，更多则是通过对购买端的策划来实现。例如常见的排队买面包、排队买奶茶、排队买各类网红餐饮等等。文和友在深圳开业时，有顾客竟然晒出超过5万的排号单。茶颜悦色刚刚开业时，也被曝出顾客凌晨四点排队的新闻。需要指出的是，这种策略涉嫌违法，所以企业在应用的时候，一定要注意边界。

15）、会员营销

会员营销是一种商家常用的推广方法，包含两种，一种是新会员享受优惠，一种是老会员带新会员后享受优惠。无论哪种，会员营销对于提升商家利润都有着重要作用。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，在设置新会员资格的时候，如果你的产品属于日用品，则尽量降低消费者的入会门槛，尽量不收或少收额外的会费；但对于奢侈品品类而言，则可能刚好相反。

3、最有效的15个营销方法

1）、央视广告

2）、卫视广告

3）、梯媒广告

4）、公交广告

5）、地铁广告

6）、机场广告

7）、高铁广告

8）、公关赞助

9）、知名明星代言

聘请知名明星代言，是快速提高品牌知名度的方法之一，如果企业预算较为充裕，可以考虑一线明星，借助他们的影响力，可以快速将消费者对他们的情感投射到你的品牌身上。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，明星代言也有一个先天风险，就是你不确定明星是否会塌房以及什么时候会塌房，所以在聘请之前要仔细甄别，聘用期间要及时监测舆情。

10）、路牌广告

路牌广告就是在马路两侧的一种户外广告形式，选择标准是行人越多，效果越好。好的路牌广告需要企业精心策划与设计，例如奥迪汽车曾经做过一个路牌广告的策划，图片上的车前灯在夜间可以直接发光照射到马路上，这就是一个很大的创新，非常吸睛。

11）、软文广告

软文广告主要用于网络端，当然，传统的报纸媒体也可以使用。有些站长认为，软文更适合中小企业，殊不知，对于大型企业而言，软文历来都是一种重要的营销策略组成部分，有些大型企业每天发布的软文可能数以百计，遇到大型事件，可能要发布的数量更多。

12）、开屏广告

所谓开屏广告就是指客户打开手机app之后出现的广告，一般时长为5秒。开屏广告可以很好的吸引客户注意力，给用户留下深刻的印象，也可以很好的提升品牌势能。

13）、竞价及信息流

见上

14）、直通车

直通车广告是淘宝平台的重要推广方法，无论企业想要打造爆款，还是想要提升直通车关键词排名、获取免费流量，或者提升品牌曝光，直通车都是快速实现目的的不二之选。直通车的投放方式有三种，一种是精准投放，一种是广泛投放，还有一种就是介于其中的中心词匹配。灵活调整关键词匹配方式，既可以获取足够的流量与曝光，又可以快速打造爆款。

15）、直播带货

直播带货是当下比较盛行的网络营销方法，有人说直播带货就是传统的地摊卖货的线上版本，虽然从模式来看确实如此，但线上的直播带货也有着自身的特色。大企业往往会借助直播带货快速推热某款新品，也可以借助直播带货快速处理尾货。

最有效的15个营销方法

1）、低价引流

2）、直播带货

3）、软文广告

4）、seo

5）、爱采购

6）、短视频

7）、长视频

8）、口碑营销

9）、参展

行业参展是中小企业营销推广的重要方法，只要企业产品做出了较大创新，通过参展就可以快速将信息传达给行业受众。与其他营销方法不同，参展客户多为行业潜在客户，能否获得他们的青睐，主要看你的产品力。如果你的产品力一般般，那这种参展多半非常低效。

10）、满减活动

11）、奥运冠军代言

奥运冠军代言是明星代言的一种方式，只是这种方式的成本可能会低一些。对于热门奥运冠军选手，其代言费用可能会很高，例如谷爱凌的代言费用和某些一线娱乐明星几乎相差无几；但也存在很多冷门行业的冠军选手，这些选手的代言费用并不太高，中小企业可以考虑邀请他们代言。

12）、门店POP

门店POP广告主要用于商超及连锁门店，被称为“无声推销员”，展示方式多种多样，例如常见的悬挂式、壁面式、柜台式、立地式(展架)等等，对应高档品及奢侈品，还有一种重要的POP方式是橱窗式。POP广告需要具备醒目、简洁等特点，既能一眼吸睛，又能一眼看懂。还有些商场为了烘托氛围，提高商家的广告曝光，推出了吊旗形式，这就进一步利用了空间效率。

13）、购物袋广告

小企业可以最大化的用好购物袋广告这种营销方法，购物袋一定要美观，要统一，要标准化，要令人过眼不忘，品牌名称与卖点必须足够突出，且质量上乘，经得住用户多次使用。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，从某种程度来讲，购物袋广告就是你投放在用户手中的移动广告位，所以一定要按照广告的要求严格设计。

14）、抵用券引流

抵用券也是一种打折促销的变形，只是这种方式可以带回更多的回头客。例如“认准这头大黄象”的尊宝披萨，就曾多次推出抵用券的营销方式，每消费一次，就赠送一张抵用券，积累满10张即可换购一个披萨。这对很多披萨爱好者而言，非常受用。

15）、美团基础优化

如果你的门店主要解决周围几公里客户的需求，那不妨在美团开设店铺并做好基础优化。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，美团的优化分为两种类型，一种是免费的基础优化，还有一种是付费推广。如果能够将两者相结合，见效会更快，也更明显。做好美团的基础优化，意味着你需要提升品牌星级、好评，甚至争取金牌。如果没有足够的顾客数量，基础优化的速度可能比较缓慢。