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品牌营销规划(做品牌策划,切记这些核心方法)
2023-10-30 09:57:15

做品牌策划,切记这些核心方法

品牌营销规划(做品牌策划,切记这些核心方法)

同质竞争加剧,是以价格战硬扛,还是留在原地徘徊,又或是眼睁睁看着自身(企业)的生存空间被竞争对手一步步挤压......

此时突围,势在必行。

在快销行业中,常用的拓客手段,要么是以低价竞争走量(揽客),要么是手握大量铺货渠道,能在一夜间快速铺开市场迅速抢占人流、货流之有利位置。

而对于枸杞原液这么一个有市无类的品项来说,虽有很大市场增长空间,但消费者对此类产品的强烈需求(动机)和其中的显性价值远未被激发出来,且此行业中可圈可点的品牌甚是寥寥无几。

精准定位,锚定赛道,抢占先机,由此才有了本战略营销案例(全案)的分享。

此正是卫总(卫国华—全通企业)与我们达成品牌战略定位合作的核心所在,其也是他的战略定力和魄力所在。

其因有三:

一是卫总从事(快销)行业近二十年,且自身经营市场多年;二是他看到了未来消费品的发展趋势(正是打造领先品牌的最佳窗口);三是基于自身在一线市场中的丰富经验积累,以及对消费市场高速的内生消费需求增长之洞察。

正所谓“有心者有所累,无心者无所谓”

而这也正是我们开启愉快合作的出发点,这正好暗合了王阳明一生所秉持的‘起心动念’之初心与理念。

没有正确的初心,后面的一切都不会朝着好的方向发展,这就如一个品牌项目,要是在顶层战略上没有正确的定位牵引,之后所实施的一系列(市场)动作就会成为“废动作”,到头来就会既伤财又伤心。

本战略营销案例包括从顶层战略定位到底层落地,形成了系统化的营销体系,其中光是品牌与市场调研、品牌命名就花了我们团队好大一番精力,这其中更要感谢的是卫总及其相关工作人员的全力支持与配合,最终才得以让本项目顺利推进。

Tips:因本项目涉及太多内容,且在推进中,故众多细节暂不便透露和展现,请铁子们及时关注我们(得道战略定位)后续的案例分享和动态。

战略营销全案涉及:顶层战略定位、品牌命名、品类开创/定位、产品规划、超级广告语打造、品牌设计、市场营销等。

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    ▲ 从品牌命名到品牌设计

    品牌命名不仅仅是一个技术活,它不是靠自我想象任意去命名,其实它是一个由顶层战略牵引下而采取的‘破冰’行动(在用户大脑中放一个钩子与其快速建立链接)。


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      ▲ 从选品到产品设计和价值提炼

      从产品打造到品类战略(开创/定位),每一步都是在精准的定位牵引下深度打磨和推进,包含品牌命名、选品、品牌定位、超级广告语等等。

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        ▲ 以定位为牵引打造品牌超级广告语

        由精准的品牌战略定位牵引而打造出的品牌广告语,既和竞争品牌形成了明显的战略区隔,同时又使得自身品牌差异化(定位)更清晰和聚焦。更为重要的是占据了品类特性价值,且和顾客大脑(心智认知)建立了快速的链接(调动了用户的内在动机,并让顾客记得住、记得牢)。

        围绕正确的品牌定位展开的一切运营动作,最终能为品牌形成累积资产,如此才称得上是有效和有力的品牌营销与企业(市场)运营行为。

        其主要体现在以下三个核心层面:


        1.在差异化的战略定位牵引下,有效降低了企业的经营成本。

        2.精准的品牌定位,有效降低了用户的选择成本。

        3.正确的定位统领,大幅提升了企业的整体运营效率和获客能力。


        要是一个品牌营销项目不具备以上三大核心价值(驱动作用),那么说明你一开始做这个方案的起心动念不对,又或者是说你找的营销咨询公司(团队)专业能力上远未达标。

        从产品策划、品类定位、价值提炼、品牌设计、落地执行,每一个推进动作皆围绕正确的顶层战略定位牵引下顺利实施,如此就不会出现营销废动作,最终使得企业的投入都变成价值累积和可观的利益回收。

        没有废动作的品牌营销,首先是通过顶层战略定位到底层落地形成一套完整的落地方案,最终就能将企业的投入转化为有形和无形的累积资产。

        从产品策划到品牌设计,再到品牌传播(和市场营销),皆以战略定位为牵引,如此才能让市场运营动作统一协调,而后拧成一股力量,并形成强大的火力穿透竞争围堵和打透用户心智,从而快速和顾客大脑建立有效的链接,最终在顾客大脑中赢得优先选择权。

        品牌定位与营销的核心,不是为了获得一句口号,也非简单的卖一些产品和获得短期的利益,而是为了企业和品牌的长期发展所采取的战略营销行动。

        首先是要有精准而正确的品牌战略定位做牵引,而不是围绕企业内部做展开,更不是围着自家产品打转,当然更不能跟着对手采取‘囚笼’式的价格战相互厮拼。

        品牌营销的战略目的(和作用),一是建立差异化的品牌认知在顾客大脑中赢得首选;二是形成品牌累积资产为品牌提溢价;三是提升获客效率和提升转化率。

        当市场竞争发生极速变迁,当消费者的消费行为发生大规模迁移时,当传统的营销方式不再那么有效时,当流量越来越贵时,当同质竞争越来越激烈时,此时采取差异化的定位营销实施侧翼突围,方为应对竞争和打造差异化品牌之有效的营销策略和扭转方式,而不是原地打转,等等看看。


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              6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
              7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


          5. 不实信息,主要表现为:
              1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
              2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
              3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


          6. 传播封建迷信,主要表现为:
              1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
              2)求推荐算命看相大师;
              3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
              4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


          7. 文章标题党,主要表现为:
              1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
              2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
              3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


          8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
              1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
              2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
              3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
              4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
              5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


          9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
              1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
              2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
              3)美化、粉饰侵略战争行为的;
              4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


          二、违规处罚
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