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品牌营销品牌推广(开学季营销收官,各大品牌如何玩出新思路?含洞察、干货、案例)
2023-10-30 09:36:15

开学季营销收官,各大品牌如何玩出新思路?含洞察、干货、案例

品牌营销品牌推广(开学季营销收官,各大品牌如何玩出新思路?含洞察、干货、案例)


每年九、十月份,都是各大品牌布局校园市场的重要营销节点。伴随一千多万新生涌入校园,众多品牌纷纷下场,与这群准年轻消费主力大学生频频互动、建立认同,形成了热闹非凡的“开学营销季”。

今年依旧如此!京东、美年达、饿了么、高德、ubras、香飘飘、Hellotalk、京东旅行、及时用车、unity、雅森会议等几十个品牌,携手校果-校园全媒体投放平台,上线校园。

不过在国内消费加速分化的大环境下,开学季营销又有了新的变化和意义。主要表现在以下两点。

流量成本高企,高校成为新流量获取突破口。近年来,消费品牌的增长,尤其是新消费品牌的成长,更多来自于电商、社交媒体的成长。凭借相对便宜的数字化渠道迅速抢占市场。然而现在一个很明显的特征就是,这种流量红利在消退,现在的流量获客成本已经比疫情前涨了数倍,而且也没有那么多新流量了。

在这种情况下,高校成为源源不断获取新流量的重要突破口,每年一千多万有活力的年轻消费人群涌入校园,成为当下品牌新的增量市场。

短期营销目标叠加长期营销效果,大学是建立品牌忠诚的黄金四年。当前营销市场形势下,今年品牌的营销投放,开始更加侧重短期的营销转化,比如京东的投放案例,也将目标定在了拉新。在这种情况下,校园营销的优势凸显出来。

大学是年轻人从无消费决策能力到有消费决策能力,从无品牌意识到有品牌意识的转变期,也是品牌占领用户心智、建立品牌忠诚度的黄金四年。谁在这个阶段,提前占领的年轻人品牌心智,谁就掌握了未来几年的市场主动权。校园营销投放的性价比和价值意义更加凸显。

因此今年开学季营销,在整体承压的情况下,依然成为众多大品牌抢占年轻人市场、抢夺新流量的重要阵地。


为了进一步迎合校园营销新形势

洞见校园新营销

更好服务广大品牌

我们选出其中六个具有代表性的

开学季营销案例与大家一道分享

透过六个营销案例,得以总结2023年开学季

校园营销新趋势、新经验

以下是三点案例经验总结干货,先放前面



01

关联人物场景,延展热点覆盖

开学季营销与高校青年的生活场景紧密连接,从高校学生高频出入的地点进一步拓展辐射面,实现营销效果的以点带面。

02

卡位品牌需求,锁定目标圈层

聚焦品牌需求,选定人群标签,减少“大水漫灌”式的盲目投入,做到更精准、更明确、更高效的营销效果,实现在核心用户群体品牌意识的建立。

03

打造长线叙事,培养用户忠诚

长线叙事可进一步提升品牌营销事件在学生群体中的认知度,形成品牌认知的情感记忆点,实现品牌记忆的植入,培养用户忠诚度。


开学季营销实战案例


美年达



项目:来口美年达,开学一起喝

回顾:校果X美年达本次开学季营销空降湖北、浙江、四川、广州等地区高校,与大学生玩在一起,也为军训新生带来了夏季清凉,加强大学生对品牌的好感度。

为了打造品牌声势、扩大影响力,美年达采用宿舍闸机媒体、快闪活动的传播形式,结合校园KOL微博、KOC朋友圈等传播媒介,主动设置开学季热点议题,激起学生热烈的讨论,在各大高校掀起一场“美年达风暴”。

11所高校快闪,链接超15万大学生,品牌曝光1958万+

品牌营销品牌推广(开学季营销收官,各大品牌如何玩出新思路?含洞察、干货、案例)


高德打车



项目:新学期,打车用高德

回顾:校果X高德打车在开学季营销中,选择布局宿舍闸机媒体,把握高校青年的必经之路,实现高频到达,用高质量传播打造#新学期,打车用高德的品牌意识。

实现曝光260+万次,搜索指数大幅上升,加强品牌对Z世代年轻人心智的包围,并为大学生送上学生认证的超值福利,解决大学生打车痛点,撬动高校青年的品牌心智,实现品牌认知的植入

应用市场搜索指数大幅上升,实现品牌平台引流


京 东


项目:来京东搜省省省

回顾:校果X京东开学季上线校园,采取了“精准聚焦”战术,专注宿舍场景在国内24所高校投放宿舍闸机媒体广告,实现高频触达。

通过宿舍闸机双侧差异化的广告内容,切中大学生开学季购买“宿舍好物”和“换机”的消费需求,推出“来京东搜省省省”的购物优惠活动,通过大范围、全方位、持续性的曝光,强化“省钱购物来京东”的购物选择,改变学生群体对京东的原有购物认知,提升品牌在高校青年中的美誉度。

上线24所高校,覆盖45万+大学生,实现曝光6400+万次


饿了么


项目:上饿了么,高校答题赢免单

回顾:校果X饿了么此次开学季营销则延续了第一季的“上饿了么,高校答题赢免单”活动,再度启动“决战紫禁城,凭本事吃饭“的答题竞赛。

通过社团赞助和宿舍闸机媒体广告打响饿了么“答题瓜分百万奖金”的品牌战役,在“紫禁城”高校圈掀起一场“答题”热潮。


Hellotalk


项目:交真实的外国朋友,轻松练外语

回顾:Hellotalk开学季营销落地北京、上海、广州等地外国语大学,结合外语专业学生练习口语的痛点,针对性推出“来Hellotalk,和真实的外国朋友互动练口语”。通过桌贴、框架广告曝光与KOC朋友圈的内容持续发酵,强化品牌在高校学生中的讨论与认同度,让Hellotalk成为大学生练习口语的APP首选。


Unity



项目:未来由你定

回顾:开学季营销中唯一的雇主品牌,九月不仅是开学季,也是秋招的预热,踏入大四的学生开始准备就业。行业领先的实时3D开发平台Unity,结合大学生的就业需求,空降清华北大举办秋季校园宣讲会,招募青年人才,通过宿舍闸机媒体、校园就业社群、高校公众号及校园KOC朋友圈发酵,为宣讲会造势,提升品牌声量,与高校青年一起点亮灯塔,开启梦想航程。

以上就是开学季营销的实战案例,品牌营销方案不同但各有千秋,都为开学季校园营销添上浓墨重彩的一笔。

最后,六个品牌开学季校园营销的实战案例,您认为哪一个品牌案例最精彩?将品牌与开学季营销融合地更贴合,选出你心目中的开学季最佳案例!


END

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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