定位不对，一切白费。

这不是一句空话，而是基于精准定位和错误定位所形成的明显区分。

在如今愈发激烈的同质竞争形势下，单从产品上面来讲，其已很难为你带来竞争优势。

为何？

因为，通过大肆宣讲产品功能来赢得顾客青睐的时代已经是过去式了。

如今市场上的产品已趋于过剩和过度饱和的状态，张三跟李四家卖的酸菜鱼从产品层面上来说已无实质区别，如果硬要说有什么不同，那可能就是价格不一样，除此之外没任何明显的价值区分。

而这个因素，正是导致激烈的价格战演变形成的导火索。

从市场营销的角度来说，产品是满足顾客需求和与其等价交换的一个载体（道具），但它不是赢得顾客选择的核心理由。

而从企业的经营角度来讲，企业做市场的最终目的，是通过把产品卖给顾客，最终从中赚取一定的利润，用专业的术语来概括，就是有赢利的满足顾客需求。

在越来越激烈的同质竞争环境下，如果你（企业）还是停留于用产品来满足顾客的需求，从而赚取那么一点微薄的利润，那么这样的经营方式是非常被动的，也是做不长久的。

正如有着现代管理学之父之称的彼得·德鲁克所讲：“企业内部只有成本，而真正的利润中心来源于外部”。

其所提到的外部，即通过打造差异化的品牌，并使其提升溢价和提升获客效率，最终为企业带来更大的收益，这样才能形成外部的利润中心。

商业竞争的本质是更高效的占据市场和获得顾客。

而要想比你的竞争对手更高效的获得顾客，并不是靠用所谓的低价产品去讨其欢心，而是要让你的品牌快速脱颖而出，并给顾客提供不一样的价值。

打造差异化的品牌，就是给顾客提供不一样价值的起点，更是和顾客建立关系的重要链接点。

做差异化的品牌，并不是简单的理解为改改包装颜色（款式），更不是把所谓的产品特点和工艺属性加在你的品牌身上，这样只是做了个表面工夫，而没做到里子里面去，最终也只能是虚有其表，没什么实质意义。

例如很多做智能产品的企业（品牌），他们就喜欢把所谓的黑科技和空洞的概念硬加在自己的品牌上面，以为这样就是在打造差异化的品牌了。

前不久，有一家做智能家居的企业来向我们（得道战略定位）寻求战略营销方面的咨询，经了解，他们就把“启迪智慧，万物互联”当作自己的品牌口号，觉得这样做就能和其他竞争品牌做区分了，其实这是一个大而空的概念，他们对打造差异化的品牌可能理解得还不够透彻，更没有抓住打造品牌的本质。

很多的企业（老板）之所以会这么做，其一是站在自身企业角度来做思考的，以为把产品和品牌概念做大了就会变得不一样了，其实这是认知偏差的问题，得改。

其二，是缺乏专业的定位理论知识和实战经验，通常是看到网上或听信某一位课堂‘大师’瞎说的，然后自己复制一个别人用过的概念过来，再改个名字就以为能用了，实际上以上这两种做法都是错误的。

就如我们见到很多的饮料品牌，其实都是在瞎套概念（乱用定位概念），如0糖0卡茶、0糖0卡咖啡......

还有很多乱用、乱套定位的品牌，如怕油腻，喝X茶，‘两大白酒品牌之一’......

这些乱用定位的行为在企业的实际运营（市场营销）中是起不到什么作用的，相反还会给消费者一种不专业、不靠谱的不好影响。

很多的定位之所以落不了地，在于没有基于顾客认知和竞争品牌去打造，而是仅凭个人想象，抑或是从别人那里摘抄过来的，像这样的定位必定是落不了地的，如‘你的能量超乎你的想象’、‘某地区两大饮用水品牌之一’......

落不了地的品牌定位，不是说你没有足够的资源去做推广，而是你的这个所谓的定位没有在顾客大脑（心智）中找到生存和扎根的土壤，简单说来，你做的是一个伪定位。

什么是伪定位？

就是没有基于用户心智认知，只停留于产品层面，然后外面再套一个空泛的概念而产生的这种定位。

此例不管是从定位（其也没定位）的角度，还是从所谓的语言、符号传播角度而言，其都不算太合格。

为何它不换呢？

那是因为换的成本太大了。

你想那么多店，每个店每个门头都换一遍，这样得花多大的成本，就算是错了，也得做下去，况且经营了那么多年的品牌，根基较深，即使不换也不会影响每天的营业额。

但是从长期的品牌发展战略来看，其还是另作打算为好，重新定位很有必要。

有人说很多品牌没有做定位，为什么照样取得了很大的成功？

没错，定位不是万能的，但处于如今高度的同质化竞争形势下，要是没有正确的定位为你品牌做导航和牵引，你要想在顾客心智中站住脚那是万万不能的。

在市场发展早期阶段（70、80年代），一个企业只要把自己的产品做好了就不怕没销路，如当时的海尔冰箱、康佳电视等等。

可如今时代不同了，消费者的消费观念也发生了巨大的变化，而我们的营销策略必须作出重大改变和调整才行。

在市场供需不均衡，以及存在信息差的时代，只要你有一定的资源投入，依靠纸媒、电视广告一投放就能立马见效。

但如今信息渠道越来越广，打开手机信息满天飞，你要是还想着开个直播用产品去满足顾客的需求来提升销量的话，那说明你的思维和认知的提升空间还很大。

当一个企业（负责人）的认知有一定的局限的时候，即便你的产品做得再牛X，放在如今愈发激烈的同质竞争环境下，就算你有再香的酒，最终也飘不出那个300米长的小巷子，更何况如今的顾客都不太愿意出门，而且你身边还有无数的竞争品牌在和你争抢同一类顾客。

不管是从0到1的品牌，还是根基较深的老品牌，当混进同质竞争这个激烈的斗牛场里面时，及时打造精准的定位，方能为你寻找到最有利的出路。

定位要解决的问题，不是帮你立马提升产品销量，而是通过定位帮你找到一条快速到达顾客心智大门的道路（提供一个给顾客为何要先选择你的理由）。

定位不是围绕产品层面做展开，而是为了公司长期的发展利益，并为拓宽和抢到更大的市场空间，最终所形成的一种牵引公司不断向前发展的战略。

这个战略会牵引你（企业）去做一系列有效的资源配置和经营（运营）活动，从而避免企业乱做各种废动作（如乱做推广和促销活动、肆意做品牌延伸等），如此就会造成公司大量的资金和资源被浪费掉，当你弄清楚了战略定位的作用，这才是提升你认知能力的重要举措。

无论是新品牌（中小品牌），还是几十年的老品牌，更新换代的网络信息时代和同质化竞争时代已摆在你眼前，你要想突破重重包围去抢占更大的市场和客群，打造差异化的定位是你（企业）势在必行的紧要事项。

而不是只顾着盯着产品，然后组织一帮不那么专业的营销人员整天围着产品开讨论会，这些对于你（企业）开拓市场和打造差异化的品牌来说没什么用，当醒悟了！