很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
继盒马“移山价”之后，1688推出了山姆平替?9月22日，工厂品牌直销平台1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，以大牌的一折价，向“Z 世代”和"新中产"的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。
1688严选被称为“采购批发行业的天猫”，其推出的PLUS会员店模式和天猫超市类似，据说内部对标线下的山姆超市，并且仅针对1688平台的PLUS会员用户提供服务。
1688严选负责人潘杰透露，PLUS会员店是1688的战略级项目，采用非自营的平台模式，优选源头新锐厂牌入驻，重点是知名品牌代工厂和产业带知名厂牌。前期聚焦个人囤货和经营自采两大场景。个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货；经营自采场景主要满足中小创业者的经营辅料需求，例如为年轻人摆摊提供地垫、小夜灯、充电宝和小板凳等必备货源。
PLUS会员店针对1688近150万付费买家PLUS会员提供服务。目前近一半1688PLUS会员的采购首选严选。这些会员以小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播、网红达人、UP 主、大学生、宝妈和跨境买手等一二线城市25至35岁年轻生意人为主，女性居多。他们占了1688严选近一半的交易额。
数据显示，1688严选的买家里，25至30岁的“ Z 世代”占比48.8%，30至35岁的“新中产”占比44.9%。严选每年数百亿元的交易额里，超九成来自年轻中小零售商，88%的卖家是品牌代工厂和产业带知名厂牌。
1688产品总经理张晓丹透露，在9月6日的商人节大促中，一二线城市25 至35岁的女性买家数同比增长超40%，主播、博主和达人类买家数同比增长超55%，跨境买家数同比增长超30%，网店买家数同比增长超20%，1688PLUS会员买家数同比增长超140%。其中，严选增速最快。全平台有接近四分之一的用户购买了严选商品，严选交易额对比日常有 500%以上的增长。此外，“00 后”买家数增长非常快，大部分是 20 岁左右的大学生，在宿舍里姐妹拼单或兄弟拼团。
价格是品牌的十分之一，用户群跟小红书高度重合
2022年9月，1688严选上线，主打品牌平替，价格是品牌的十分之一，品质是品牌的同款、同工、同料、同生产线。
源头工厂都有厂牌梦，厂牌起源于古代商号或商行，比如同仁堂在古代就是非常知名的商号。
目前1688严选有超过一万家的工厂品牌旗舰店，包括祖玛珑的香薰代工厂特威森、名创优品的代工厂海兴家居及爱慕的内衣代工厂申江服饰等。品牌卖好几百的内衣，在严选只卖六七十，而且是除了LOGO其他都一样的商品。名创优品的代工厂是行业首个5G智能数字化工厂，入驻严选后3个月出了多个细分品类第一，公司董事长亲自负责在严选的生意。
在供给选择上，严选主打两个“百里挑一”——商家数和商品数占1688大盘均在1%左右。在价格上，严选要求商家拿出过去30天的成交底价。
过去一年，严选服务了大几千万的小B买家，64%的B类买家贡献了90%多的交易额，剩下36%的C类买家也几乎都是通过自采尝试副业和创业。此外，5%的跨境买家贡献了21%的交易额。交易额排名前五的买家群体是平台电商卖家、内容和社交电商卖家、实体店主、企业自采、专业家庭女性及年轻女性用户。
1688严选负责人潘杰，花名沾沐。
潘杰介绍说，严选业务的诞生是因为公司看到了未来的三个买家采购新趋势。一是此前的疫情让线上化成为中小零售商的主流采购模式；二是年轻化、小批发和轻定制是未来生意主流，计划性、履约型的大订单，未来一定会变成小单和多频次采购方式呈现；三是越来越多的采购买家放弃低价、同质化的内卷市场，转而围绕新型年轻消费者需求，走向个性化的品质市场。
数据显示，过去一年1688上的低价格带商品采购金额同比下降了11%，中高价格带商品采购金额同比增长了41.5%。中高价格带的采购买家数占比超过了46%，且在继续高速攀升。过去一年，在1688采购过的近 6000 万小 B 买家里，超过30%的买家首次购买中高价格带商品的行为发生在严选。
1688 的买家跟小红书用户高度重合。不少严选商家告诉记者，很多买家照着小红书上挖宝 1688 工厂的笔记按图索骥找到店铺。在小红书，这样的自来水笔记超过了 180 万篇。
1688登上苹果应用商店免费榜第一名
一二线城市消费出现下沉需求，Z 世代和新中产追捧源头厂货
潘杰介绍说，1688严选服务的是一二线城市25至35岁用户的品质化、个性化采购或消费需求，核心聚焦在两类用户。
一类是钱包暂时还没有鼓起来的 “Z 世代”（1995 年至 2009 年出生）。他们在25-30岁，主张无压力的、理性的、有调性的、聪明的消费理念。他们懒于做比较、对颜值和设计感有追求（外貌协会）、想要吸睛不吸钱（小众个性）、拥抱国潮国货国风（民族自信和文化自信）。他们更看重商品的使用价值和关键功能，不追求符号价值和荣誉功能。
“除了 LOGO啥都要，最好免费加点料。一句话，Z 世代想用一折买大牌同品质、同功能和同材质的商品。”潘杰说。
另一类是被经济学家定义为这几年钱包略瘪了的“新中产”。他们在 30-35 岁，家庭年收入15到30万或个人年收入10万以上，相比“老中产”要年轻，但掉进了中等消费陷阱。在相关的第三方调研报告里，他们被形容成“新五子登科”群体，为位子（职位和社会地位）、脑子（认知升级）、房子（房贷或房价）、老子（父母养老）和孩子（子女教育）而奋斗。他们常常自嘲“爱马仕买不起、地摊货看不上”，既不愿意消费降级，又不想去下沉市场消费，追求质价比生活。比如，背着 LV、穿着回力鞋、骑着共享单车去网红店转一转。
张晓丹认为，“Z 世代”和“新中产”的这些消费主张背后，是一二线城市正在出现的消费下沉需求。这个下沉需求不等于下沉市场，今年以来，国内出现的夜经济、摆摊经济和后备厢经济等现象，正是这种下沉需求的反映。
飞飞 晓风
一线城市的一位宝妈在摆摊
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)