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产品视频运营(视频号运营实操分享(二))
2023-10-13 08:43:57

支付转化率——购买的欲望强度;视频剪辑——剪辑软件可以用剪映。或者可以用美册,书单、壁纸、音乐、卡点等很多类型的视频剪辑软件。日常活动——直播间抽奖送礼,减免等。日常活动——直播间抽奖送礼,减免等。营销工具——发放优惠券刺激用户购买,提升付费转化率。

视频号运营实操分享(二)

产品视频运营(视频号运营实操分享(二))

如今,视频号正在上升阶段,许多商家都想进入,分得一杯羹。那么视频号如何运营才能变现赚钱?本文着重分析选品和运营两个方面的内容,希望对你有所帮助。

视频号如何运营才能变现赚钱?我在视频号运营实操分享一文已详细介绍。文章中分享了做视频号时需要考虑的前提条件、准备的设施以及引流干货。今天继续分享第二篇,着重分析选品和运营两个方面的内容,希望能对你有所收获。

  • 需求量大——能够解决消费者的问题;竞争对手少——决定了做起来的难易程度。
  • 实力商家少——对手的专业度;广告费少——投入成本的大小。
  • 转化高——需求强烈,成交率高。

  • 搜索人气——整个抖音里有多少想要;在线商品数——多少个同样的产品在抖音出售。
  • 支付转化率——购买的欲望强度;
  • 通过蝉妈妈等平台查询具体数据。

  • 什么品爆,就跟什么品,简单粗暴。
  • 选出爆品的渠道:最好引流款 + 利润款搭配着上架。

为你盘点选品渠道及推荐推荐理由:

视频号小店是微信视频号团队为商家提供商品信息展示、商品交易等产品能力的技术服务,全方位支持商家在视频号场景内开店经营。

接下来我们按照下图 7大模块内容,逐一分析如何经营视频号小店:

  • 店铺装修——小店头像默认使用视频号头像,暂不支持改名,只允许个体工商户和企业入驻开通,一个营业执照最多可以申请5个视频号小店。
  • 新手任务——可参与变现任务,北极星计划。
  • 产品上新——一个号最少要准备10条素材,一次性先发2条视频。
  • 产品优化——然后根据流量的情况隔半小时或者1小时去补一条素材。

  • 脚本策划——首先明确主题,然后构建框架,最后填充内容,新手直接模仿大号制作即可。
  • 拍摄策划——主题、内容大纲、时长、植入内容、呈现方式画面、拍摄方式、拍摄工具、后期、成片。
  • 视频剪辑——剪辑软件可以用剪映。免费、无水印。或者可以用美册,书单、壁纸、音乐、卡点等很多类型的视频剪辑软件。
  • 渠道推广——充值微信豆,付费推广。

  • 直播预热——微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,第一时间分享直播间。
  • 玩法设计——有趣的直播策划稿=氛围感到位=流程+势能+好梗+热场+节点。
  • 直播话术——多提问,发指令,求帮助,聊热点。
  • 产品促销——每一位主播在自己的直播间带货时,都有一套自己的制胜话术,但对于成交的直播带货来说,核心点通常有两个:一个是要打消客户的顾虑,另一个就是在价格上给出一定的优惠。
  • 直播推广——帮助主播拉拢粉丝获得观众,也就是我们所说的“氛围制造者”。

  • 精准运营——找到用户,也就是流量来源,是商业逻辑的核心,直播间标签作为流量定向点。
  • 新客转化——直播间的预热和娱乐剧本都属于这个范围,直播间的本质是娱乐,用户玩开心了才有可能进行成交。
  • 老客复购——直播间介绍产品,抓住用户需求点进行成交,发动老客户通过互动引导新客户下单,分析老客户数据突破复购率。

  • 达人合作——寻找合适的达人,经历合作谈判期,明确合作意向,完成合作前筹备及项目执行、复盘总结。
  • 微客分销——略。
  • 团长托管——略。

  • 官方大促——大促活动需要进行直播的预告,新老客的信息触达,直播产品的布局和活动流程的准备。
  • 频道活动——根据频道属性及标签,定位核心用户,利用精准流量,推广定向活动。
  • 日常活动——直播间抽奖送礼,减免等。
  • 营销工具——发放优惠券刺激用户购买,提升付费转化率。营造活动紧迫感,刺激用户快速成单。限时折扣,分销推广等。

直播话术分析——以直播话术公式为基准,结合直播数据情况做分析。直播话术公式:产品概述 10%+卖点介绍 20%+场景营造 30%+福利优惠 40%。

产品数据分析——通过直播平台后台可视化工具,查看当场直播产品的具体情况并完成分析。

店铺实时数据分析——对店铺实时运营效果的总结及复盘,店铺实时数据分析主要是分析点不关键数据指标,如UV价值,转化率等。

直播和短视频玩法分析——短视频和直播是一个相辅相成的关系,前者是长尾流量的积累,后者是快速引流的手段,二者相互导流,玩转用户粘性。

产品视频运营(视频号运营实操分享(二))

产品活动分析——根据活动策划监控实时数据,结合流量转化分析活动效果。

用户人群分析——直播的用户群体一般分三类:

  1. 围观群体:不会进行付费动作,也不会进行互动,但却是流量的主要贡献者。
  2. 粉丝群体:会支付小额费用,会与主播互动,是人气的主要贡献者。
  3. 付费群体:会为主播赠送大额礼品,是收益的主要贡献者。

微信视频号的变现方式有很多种,目前主流的就是视频号带货。视频号发展到现在,除了生态的逐步完善,我们更多的还是为了获取它的商业价值。在短视频时代,它可能是普通人能搭上的最后一班车。

专栏作家

小Q聊产品,微信公众号:小Q聊产品,人人都是产品经理专栏作家。《从需求到产品:0岁产品经理进阶之道》作者,善于C端产品体验,B端产品模式设计。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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