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产品销售运营方案(产品运营如何介入新产品规划?如何执行?)
2023-10-09 08:12:50

刚才已经提到这个产品之前我们是免费开放,现在重新包装成新产品,那么用户为什么要付费?刚才已经提到这个产品之前我们是免费开放,现在重新包装成新产品,那么用户为什么要付费?本文由@Jinn爱运营原创发布于人人都是产品经理。

产品运营如何介入新产品规划?如何执行?

产品销售运营方案(产品运营如何介入新产品规划?如何执行?)

提到产品新规划,很多人认为是产品经理的工作,但是产品运营介入到其中,能够更好地推进运营指标提升。本文就产品运营如何介入新产品规划以及如何执行进行分析,希望对你有所帮助。

提到新产品规划,大部分人理所应当认为这是产品经理的工作,但作为产品运营在新产品规划这个环节可以做的同样很多,介入越多,这个产品越能符合你的预期,也就能更好的推动运营指标提升(手动狗头)

这里提到的新产品规划,不仅指从0到1打造一个全新的产品,也指在现有业务中挖掘新的机会点,今天重点分享后者,虽说是在现有业务中挖掘,所需花费的精力是一样的。

为什么要做这个新产品?想清楚这一点很重要,是老板直接下达的需求?还是当前需要新的业务来创收,今天的案例是需要当前业务的ROI刚刚能跑平,急需一个新业务来带动平台收入提升,(我们的产品是咨询产品,前期面向B端用户免费开放)且这个新产品搭载的功能已经被现有用户熟悉使用,没有前期复杂的用户心智培养成本,比较容易被用户接受。

刚才已经提到这个产品之前我们是免费开放,现在重新包装成新产品,那么用户为什么要付费?竞品又是怎么收费的?因此在做竞品分析时,我们重点看竞品的产品功能,派单模式,产品定价、套餐规格,因为功能大同小异,因此我们的定价也不会和竞品有太大差异。

什么样的用户会为你的产品买单?我们的新产品很幸运,因为前期是免费开放的形式(当时主要是为了促活跃和引流,后期业务逐渐成熟也涌现出一批期望我们收费的用户)所以积累了足够多的用户数据,针对这批免费开放期间高频使用改功能的用户,我们重点去看用户的年龄段、使用时间、偏好类型、每人每日平均接单量。

收集到用户画像后,根据这些用户往期的付费分布区间,我们进一步确认产品的定价及规格,作为运营我们也由此知道了产品上线后宣发的方向,根据目标用户的画像宣发,事半功倍!

根据大致测算的产品定价,及往期该产品的投放成本,就能大致测算产品的预期收益,这个过程中可以再用收益去反推定价是否合理,毕竟收益能决定你的这个产品在管理层眼中能走多远。

有了前面四步的辅助,就能和产品经理初步敲定产品的概述,这部分写好了,也可以方便产品运营后期给UI提供产品详情页文案。

大致需要包含以下几部分内容:

(1)产品名称

产品销售运营方案(产品运营如何介入新产品规划?如何执行?)

(2)产品SLOGAN

(3)产品一句话简介(方便销售快速向用户介绍产品)

(4)产品定价

(5)产品规格

理清楚了产品的亮点,也清楚了产品的目标用户,就可以开始筹备新产品营销了,常见的营销可以借助节庆、也可以专为产品打造一个促销活动,通过优惠活动吸引潜在用户的关注。

但在第六步进行之前就可以和产品经理确认原型设计的时间,产品开发测试的周期,根据产品上线时间筹备营销活动,以及产品上线所需的PUSH站内信等触达方案。

产品运营介入新产品规划,一方面是让自己在这个过程中能站在业务及用户的视角去思考产品,另一方面增加过程的参与也会让自己的工作不那么被动,不是干坐着等待UI通知你给文案,产品经理通知你该宣传了想想方案,对个人的成长也是一种提升!

本文由 @Jinn爱运营 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

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5. 不实信息,主要表现为:
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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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