APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
旅游品牌策划(旅行社品牌全案策划,木鹿策划让您的企业走出困局)
2023-09-28 08:47:24

品牌要在市场上占有一席之地,首先要清楚的告诉消费者:我是谁,我有何与众不同!品牌竞争如同两国交战,一个品牌同样需要“海陆空”产品矩阵,如果缺少任何一环企业都会面临危险,竞争对手时刻会抢掉你的地盘。同时当今消费已经进入吃喝玩乐的时代,要提高收客量,就得满足客人多层次需求,满足更多消费场景。

旅行社品牌全案策划,木鹿策划让您的企业走出困局

旅游品牌策划(旅行社品牌全案策划,木鹿策划让您的企业走出困局)

旅游变局之际,很多老板任凭低迷的市场摧残,毅然放弃抵抗。产品上客难,低价策略让利润一再压缩,老渠道纷纷出逃,盈利能力及其微薄,企业的运营面对着前所未有的挑战。

面对挑战,真正的勇士必会迎难而上。商场如战场,如果你墨守成规,敌人就会抢掉你的地盘。唯有求变,去迎接战斗方能突出重围!


旅游品牌策划(旅行社品牌全案策划,木鹿策划让您的企业走出困局)


我是谁?

我有什么与众不同?

你们为什么跟我玩?

品牌要在市场上占有一席之地,首先要清楚的告诉消费者:我是谁,我有何与众不同!品牌定位是企业发展的必要因素,如果你连自己是谁都没搞清楚,怎么打仗?

一线大咖到十八线,你是刘德华还是潘长江?没弄懂自己是谁,自己的特色是什么就去收客,自然会石沉大海。你是拥有帅气的颜值,还是拥有有趣的灵魂,亦或是拥有过硬的才艺?打造鲜明的品牌差异自然会脱颖而出,成为观众瞩目的焦点。

所有举步维艰的困难,都是因为你没解决关键的根本问题,你已经在错误的道路上越走越远。解决关键问题,方能悬崖勒马!



品牌攻心,文化是打造品牌吸引力的武器。品牌文化的缺失,只能让你通过价格竞争获得市场。低价竞争犹如抓住你的泥沼,利润赤字不断压缩着产品成本,产品失去了消费者,销量只能一落千丈。至此,你还有什么利润可言。

换个角度今天我们看到的所有一线品牌都是贵的,消费并不便宜,但仍有大量的消费者买单,占据着一定的市场地位。他们掌握着利润和品牌号召力,这就是品牌文化带来的价值。做人走心才能长久,做品牌不攻心,多年的努力都是白费的。

正如楚汉争霸民不聊生,如果刘邦不爱民如子,为民解忧,让草根也能成为大英雄,如何得民心后得江山。反观霸王项羽自认为天下无敌,却失了民心最后自刎于乌江边。品牌要做文化让自己有足够的吸引力,让消费者心甘情愿地支持你,收获他们的心。



一个国家需要海陆空作战部队,才具有全面的作战能力和防御能力。品牌竞争如同两国交战,一个品牌同样需要“海陆空”产品矩阵,如果缺少任何一环企业都会面临危险,竞争对手时刻会抢掉你的地盘。

想当年赤壁之战,曹军多为北士卒不精于水战。曹操无奈只能将舰船首尾相连,方能让北士卒们如履平地。正是因此,周瑜借势采用火攻之法,大败曹军让其损失惨重。可见,单一“士兵”缺乏全面的攻击力和防御力,到了战场,便轻易会被竞争对手攻其不备。

反观,韩信点兵从来都是多多益善,为刘邦招揽天下英才,构建全面的作战队伍。张三不行李四上,王五战败朱六来顶,在不同的战场上发挥自己的价值,才帮助刘邦击败了项羽,成就了汉室江山。

同时当今消费已经进入吃喝玩乐的时代,要提高收客量,就得满足客人多层次需求,满足更多消费场景。多渠道参团,只靠单一产品线怎么能够赚大钱?打造你的产品矩阵,才能满足客人多层次多场景需求,才能抢占市场夺取江山。



你的品牌形象,决定了客人和门店看待你的眼光。喜欢你,爱上你,还是可有可无,还是拒绝千里。如果你看起来都不像一个品牌,你看起来都不值得被信任。你凭什么觉得客人会喜欢你?客人在货架(网上/门店)上看到你,你就已经被排除在选择之外了。

你凭什么觉得渠道重视你?中国自古以来讲究门当户对,层级不同如何能长久地谈笑风生。渠道觉得你不值这个价,自然得讨价还价,压缩你的利润空间。长此以往,就注定会失去优质的渠道。

品牌等于人,你选择买豪车,是因为希望被尊重。人要进入更高的圈层,除了自身的资质内涵外,更要通过衣着、妆容等来装扮自己。一个天生丽质的美女,素面朝天衣着破旧,人们还会喜欢吗?

你的产品本来非常高端,对客人有很多好处,但你看起来都不像一个品牌,你要客人如何喜欢你,信任你?甚至在货架(网上/门店)中都难以发现你,收客量自然难以上升。



众观同行的朋友圈琳琅满目的产品,好看的包装已经成为产品的基础要求。如何提高产品在客人眼中的跳出率?让客人在海量产品中,一眼注意到你。

好看的面孔千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。好看只是起码要求,你更需要找到竞争对手没有的优势?没有差异化的包装设计,再好也沉没在朋友圈里,所以你别无选择。

就如毛遂自荐,跳出来“大声”的告诉客人,你将会给他们什么价值?让他们有必须选你的理由。让你脱颖而出,主动抓住机会。



什么年代了,还在用小米加步枪怎么打仗?现代化的武器,才能将你的销售团队武装成“特战部队”,才更能直击打客人买点,让你抢占更多市场份额。

如果你的销售团队,还在仅仅靠发圈进行推销。你的客户会信任他,会信任产品,会信任您的公司吗?销售渠道变小,自然拓客难,销量自然难增长。

推广要精准,不花冤枉钱。精准的推广你的品牌,而不是盲目发圈。李子柒螺蛳粉之所以畅销,是因为李子柒用了十年在推广自己的品牌,才成就了如今的品牌号召力和影响力。

你的产品只能卖给老客人?当然不是,找到你的产品客群,才好对症下药。发现客人需求,才能用推广武器进行精准的买点打击,直接刺激参团。如此以来,你的客群才得到拓展,进而收客量才能提升。



要做好这些,找我们就对了!专业的事交给专业的人,木鹿策划专注旅行社行业,深耕旅行社品牌全案策划5年,服务全国旅行社30余家,覆盖中国17个省市及海外5国,专业策划及设计人才10余人。

木鹿策划倡导以『场景创意,驱动旅游』为策划理念,以打造深度品牌影响力为核心目标。通过对形象力、产品力、销售力的整体深度策划,帮助旅游企业运用品牌运作工具与资源整合方式,去推动、去催生企业内部新的核心竞争力,从而构建旅游企业外部更大格局竞争的系统竞争力,助力旅游企业乘风破浪!

旅游品牌策划(旅行社品牌全案策划,木鹿策划让您的企业走出困局)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
旅游品牌策划(旅行社品牌全案策划,木鹿策划让您的企业走出困局)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接