APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
两张图百万GMV,收徒培训,图文带货是真风口还是割韭菜?
2023-09-15 11:12:00

文 | 林京

王磊的暴富梦变得更加遥远。在图文带货的风口之下,他报名参与多个直播间的培训课程,结果却是两个月零订单。最后他尝试花钱在平台投放流量,一个月终于卖出20单,按照10%佣金计算,月收入只有200元。

直播带货、短视频带货之后,图文带货正被提升至更重要的位置。互联网大厂需要寻找新的增量空间,补足自身内容生态,进一步扩大电商业务的疆土。譬如,抖音APP首页上线“经验”频道,并将内容分类成美食、旅行、生活家居、穿搭等多个品类,以图文和短视频内容为主,为图文内容打开首页流量入口。微信“小绿书”则推出图片消息带货功能,小红书全面开放“笔记带货”。

各个平台不断给予图文带货流量入口,以及免佣扶持政策。近日,抖音宣布向活动周期内完成任务的商家和内容创作者,返还图文订单技术服务费和图文订单佣金技术服务费,对图文带货进行进一步激励。

几乎是零门槛就可以入局的图文带货,成为许多普通人的副业,甚至希望借此实现像头部带货主播那样的暴富梦想。正是在这种心理驱动下,他们成了一些图文带货培训机构收割的对象。“卖货还不够交学费”,成为很多图文带货博主的的真实写照。

01 图文带货成新风口,培训机构挥起“镰刀”

今年三四月份,王磊明显感觉到抖音开始大力扶持图文内容,一部分博主在风口上赚得盆满钵满。比如,被招商人员频繁使用的标杆案例,是一位服饰类目博主,今年7月佣金收入达83万元。

他也亲眼见证了自己的对标账号,在两个月时间内从日销3万单增至62万单,每月能够实现保底销量200万元,按10%佣金计算,月入20万元。

更重要的是,图文带货内容创作门槛和难度较低,以短视频平台为例,用户只需上传至少两张图片,配上卡点音乐,左下角挂上购物车,就可以实现图文带货,博主依靠佣金获得收入。据业内人士透露,目前零食类目佣金在10%~15%,而服饰类目佣金在20%~30%不等。

据王磊了解,这个行业的天花板远不止百万GMV,有部分博主已经实现千万GMV。不同于直播电商领域诞生诸如李佳琦等头部主播,在图文带货里,成百上千万GMV的博主,粉丝量不过几万、十几万。

但头部博主毕竟是少数且幸运的,大部分博主起号困难、涨粉难,由于图文内容搬运现象严重,他们面临着图片、文案同质化严重的难题。

刘筱便是如此。10余天时间内,她的图文内容被平台判定违规的概率不断增加,一度达到百分之九十。如果只是个人来做,刘筱说,难点主要有两个,一是满足开通橱窗的涨粉阶段,二是平台不断更新的各项规则。

在此背景下,一众鱼龙混杂的图文带货培训机构遍地开花,他们以旗下学员的爆单数字、销量神话为卖点,不断刺激着用户购买。

王磊在直播间买过很多课程,价格有49元、699元以及1688元等不同价位区间,价格较低的一般是录播的素材包,后期会引流至更高价位的“全程陪跑”课程。

选择买课的原因不尽相同。在传统行业工作多年的王磊,通过图文带货进入互联网行业,他希望通过报课程,快速复制成功经验,在短期内实现暴富梦,“即使被骗,也不过是千余元的损失。”

目前,图文带货博主的图片来源主要有三类,自己拍摄、外部平台搬运,以及一些图文带货培训机构的图片库。

刘筱被培训机构吸引的地方,一是它们会提供海量的爆款图片素材,可以直接选择使用,不过因为所有学员同时在挑选,她需要用作图软件进行一些简单的编辑修改;二是,这些机构能提供比官方平台更高佣金的商品。

但对报名课程的图文博主而言,想要实现爆单概率极小,快速实现“几张图片几百万GMV”的暴富故事未能如期上演,大多数人单量都较少,“几十天没有一单”也屡见不鲜。

王磊所在的50人社群里,目前只有三个人订单还算稳定,但月销量不过在200单左右,现在群内基本不再有任何交流。

02 暴利收徒揽钱,背后隐秘的生意经

事实上,与许多图文博主一路摸索运营相比,培训机构才是一门暴利生意。刘筱所在的社群有1000人,以669元的课程客单价来计算,仅一个群便可以让培训机构实现近70万元收入。

如果群里有学员中出现爆单,培训机构会另外建立“精英群”、“火箭群”,这些爆单的达人数据成为它们的“筹码”,去跟商家谈判到更高佣金,并从中赚取差价。

Tech星球向一位图文培训机构负责人咨询,他介绍所谓的高佣金产品是机构通过对接供应链基地或者品牌方,拿到低价货源的独家代理权。

一位图文带货博主向Tech星球介绍,一般签订独家代理权之后,培训机构会带着学员一起进行“打品”,即让上百个团队成员同时推广一个产品,再辅以一定的流量投流费用,把产品热度炒起来,去打造出一款爆品。只要成交量高、转化率好,自然有机会获得平台公域流量扶持。

但这都只是冰山一角。培训机构更隐秘的赚钱生意是招商业务。一般学员出现爆单之后,即可转为导师身份收徒,以王磊所在的机构为例,招到一个学员导师提成为900元。Tech星球咨询的另一家培训机构,新招收一名学员可以获得600元提成。

即使账号运营的不温不火,号称“全程陪跑”的导师也会引导学员成为合伙人,王磊说,学员需要再交6800元学费,机构会进行人设包装打造,“把公司的直播基地、主播、豪车,全部包装成你个人的资产,人设是已经拥有几家互联网企业的老板,只要你能在直播间流利介绍课程,就可以去招商。”

王磊报名了多个培训机构,最终都是殊途同归——收学员。

“比起每天花费几个小时修图、做文案,以及半年账号都不一定能做起来的时间成本,做导师收徒来钱太快了。”王磊感叹道,一般课程报名费越高,后期收徒提成越高。价值6800元的课程,单个徒弟提成900元,收20个徒弟,就可以获得18000元收入,徒弟后期变身导师再进行招商,就是无限的裂变、再裂变。

之所以招商如此火爆,是因为对博主而言,一个爆款图文账号的天花板有限,再做一个账号的不确定性因素很多,招商收徒赚钱更快。用户侧需求也在井喷,随着各大平台力推图文带货,他们想抢占风口,争抢购买课程。

王磊在社交平台上分享图文带货笔记,就已经有10余个用户找他咨询教程,“如果我能给用户提供更有用的课程,为什么不做呢?”目前,王磊运营了三个图文带货账号,他打算将这些经验整理下来,未来也开启招商收徒模式。

03 图文带货,钱景几何?

不断涌入的用户,遍地开花的培训机构,都离不开图文带货赛道的爆火。

直播、短视频之后,图文成为互联网大厂内容生态的重要补给。今年5月的抖音电商生态大会上,在解析全域兴趣电商时,除了直播和短视频,图文也被纳入了抖音内容电商的范畴。今年8月,亿邦动力报道,微信版“小绿书”推出的图片消息带货功能,带货佣金最高可能达到80%。

抖音曾对外披露,图文带货提高了用户浏览的主动性和效率。在抖音的“经验”频道中,用户一次性可以看到的内容数量在4-6个,可以根据封面、文字描述、标签等信息选择一个自己最感兴趣的点进去,而不是等待系统供给。

比起短视频、直播,图文带货能够吸引更庞大的群体加入。以前做直播带货的刘筱,从未想过自己会入局图文带货。毕竟,一场直播她可以实现几十万GMV,但做图文带货,一个小时可能只修了一张图片。但今年直播团队解散后,她体会到图文带货的优势——不需要搭建团队,即使失败了也是零损失,只是付出了时间成本。她接触到的很多图文带货博主,都是宝妈群体。

按照抖音此前披露过的案例,图文带货也“钱”景十足:粉丝量只有8000多的穿搭博主,其发布了一条图文(两张图片+音乐+文字)带货连衣裙,月带货120万元;用图文形式分享读后感的读书博主,单篇图文为一本书带货48万元;美食博主拍照分享的巧克力,单篇图文带货32万元。

热度电商图文带货业务负责人告诉Tech星球,图文带货操作链路更短、信息密度高,对很多电商博主以及商家变现而言,都更加便捷。

在她看来,图文带货未来更大的想象空间是,左下角不止出现一个购物车按钮,而是可以出现店铺动态、橱窗等更多场景,触达海量用户,这是全域电商的一个新趋势和机会。

随着各个平台对图文带货扶持力度增加,入局者还在不断增加。尤其是此前短视频平台直播电商业务的迅速发展,让它们的图文带货业务,成为新的掘金之地。

在王磊看来,图文带货需要从图片、文案、配乐、账号定位等,去思考如何吸引用户注意力。有一定粉丝基础的博主,更容易爆单,在带货过程中,他们不断积累更加精准的购物粉丝,转化率不断提升,获得公域流量扶持几率越大。只不过,爆单只是金字塔端少数群体,大多数入局图文带货的人,在一路摸索过程中,都逃不过先被培训机构“割韭菜”的命运。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章668
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
两张图百万GMV,收徒培训,图文带货是真风口还是割韭菜?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接